野蜜蜂派：音樂節的創新者

KC Ifeanyi

音樂節火爆風靡全球，舉辦方賺得盆滿缽滿，但隨著音樂節規模越來越大、相似度越來越高，其吸引力面臨貶值。The Wild Honey Pie（野蜜蜂派），一家啊音樂發現網絡社區試圖獨辟蹊徑，目前來看，這條路他們走得不錯。

惡性循環

過去幾年，音樂節產業逐漸成為新型“印鈔機”，與其說是音樂節，不如說只是在借助這個平臺撈錢。

美國AEG娛樂公司旗下的科切拉音樂節（The Coachella Valley Music and Arts Festival）是始于1999年的老牌音樂節，每年在美國加利福尼亞州印第奧市舉行三天。去年該音樂節投入了1.14億美元，成為首個成本超過1億美元的巡回音樂節。2016年，同樣是AEG旗下的Desert Trip，成為毛利潤最高的音樂節，營收達到1.6億美元。音樂節的暴利讓包括AEG在內的一些公司趨之如騖，不斷創辦新音樂節，這個市場已經趨近飽和。

“音樂節頂峰”理論早已給出完備的論據，邊緣化小型獨立音樂節、演出陣容雷同等不可取。然而，事與愿違。如今，音樂愛好者對這些現象的疲憊與反感不斷增強，這在參與人數方面反映透徹。2016年，Bonnaroo 音樂節的出席人數創歷史新低，Sasquatch音樂節參與人數減少超過一半。擁有強大的嘉賓陣容，本來預計今年在洛杉磯舉辦的FYF 音樂節因門票售賣情況低迷，AEG 取消了這一活動。

音樂發現者

The Wild Honey Pie 公司創始人Eric Weiner曾到過大量音樂節現場，并準備舉辦第六屆Welcome Campers對音樂節泛濫情況進行回擊，這一活動的主要宗旨在于建立音樂社區、開展音樂探索。“現在的音樂節在創新意識上越來越弱，我們并不是想對誰造成沖擊，我們只是對我們所見、所經歷的進行回應?，F在是音樂愛好者對當前情況的不滿，并渴望做出反應?！盬einer說。

Welcome Campers 只是The Wild Honey Pie 的一部分。除了音樂現場和公司網站上的內容，The Wild Honey Pie還通過在流媒體平臺和YouTube發布錄制內容盈利。此外，其業務還包括外界客戶的內容生產。但無論業務多么多元化，公司初心始終不變：圍繞新興藝術家建立音樂社區。對Weiner而言，這更像是在履行音樂發展的某種使命，而不僅僅是做幾場音樂節巡回演出。

“越來越多的音樂內容在網絡平臺上傳播，相比以前，音樂創作成本大大降低。音樂人只需要在TuneCore申請賬戶就能發布自己的音樂，所以音樂發現者的角色正逐漸變得重要，我們公司的主要使命就是音樂探索。無論愛好者在哪，喜歡哪個平臺，我們希望成為音樂愛好者接觸音樂的橋梁，并向消費者提供其所熱愛的音樂，僅此而已?！?/p>

The Wild Honey Pie建立于2009年，彼時Weiner在全球最大音樂電視網MTV實習。因為接觸大量免費的音樂，他開始撰寫專輯評論，這也讓他逐漸有了自己的小團隊。在這一基礎上，本是業余項目的The Wild Honey Pie開始策劃現場音樂節，發展潛力也逐步增加。

小而美的價值

Weiner 說，“公司建立一周年之際，我們舉辦了慶祝會。邀請了五支樂隊并售賣邀請函。也就是那個時刻，我決定建立一個音樂社區。不僅僅是發掘新音樂人，更是希望建立起連接音樂愛好者與音樂人的紐帶?！?/p>

隨著獨立音樂博客The Wild Honey Pie 的建立，Weiner吸引了在線雜志Consequence of Sound 以及Squarespace 共同舉辦首屆Welcome Campers。也就是那個時候，Weiner開始明確公司的商業路線。觀眾僅需要通過郵箱注冊，就可以參與前三屆Welcome Campers。公司起初一直在承受虧損，但這段經歷使其贏得足夠多的受眾，來支撐三大核心業務：視頻內容、活動承辦與內容編輯。到2015年，公司開始對線下音樂節收費，整合營銷活動，并為樂隊策劃音樂活動。

不過，Weiner因為病情暫時離開了一段時間，導致公司陷入虧損。利用返回公司的前8個月，Weiner重新設計公司網站，制作視頻內容并舉辦更多的活動來連接音樂人與粉絲，“這讓我們，對音樂人、唱片公司、演出門票代理商以及管理公司和粉絲都非常有價值?！贝送?，Weiner還在策劃清單中增加了The Wild Honey Pie 晚餐，一項在餐廳中享受美食和音樂的活動。

Weiner認為，通過開展活動得到經驗并創辦更多活動才是公司應有的運營思路，一味追求活動規模的意義反而有限。就像Welcome Campers 不會為了迎合受眾去增加出售的門票，但公司會開展更多類似的音樂活動。

Weiner認為，大公司目前仍然沒有考慮清楚音樂節和小型化之間的聯系?！耙魳肥沁B接人與人之間的紐帶，它的社交性質還可以更加深刻，我們公司正是向著這一目標不斷進發?！?/p>

來源：Fastcompany