茵曼內衣用新零售思路做內衣

鐘士玉

互聯網內衣品牌茵曼內衣于6月初完成千萬級Pre-A輪融資，投資方為梅花創投。

茵曼內衣是深圳愛琳國際品牌管理有限公司旗下品牌，定位是為互聯網中高端消費人群提供具備舒適與時尚特性的內衣產品，業務從電商起家，并延伸到線下內衣體驗店。

成立一年多的時間里，茵曼內衣累計銷售額超5000萬元，線上復購率達45%，并與阿里新零售達成戰略合作，成為阿里新零售在線上線下融合的首批落地品牌，已經基本建設完成商品通、會員通、服務通體系及對全渠道粉絲的觸達。

茵曼內衣創始人方建華表示，中國目前女性消費者數量達到了6.7億人，內衣市場是一個高度開放、競爭但又充滿機會的巨大存量市場。特別是在互聯網平臺，內衣是增速最快的品類之一，這兩年年復合增長率超過50%。希望在未來90后新消費人群中，茵曼內衣能成為她們購買的第一件茵曼品牌商品。

梅花創投創始合伙人吳世春說，茵曼內衣具有非常強的互聯網基因，對中國消費者消費趨勢的洞察及內衣行業發展的趨勢都有著非常敏銳的直覺，特別在主打年輕化、時尚健康概念的內衣跑道上有著獨特的競爭優勢。此外，他還表示非常看好茵曼內衣成熟、專業、高執行力的團隊。

用互聯網方式做品牌

茵曼內衣創始人兼CEO楊勛忠是電商行業知名經理人，擁有超過10年的線下及線上經營及營銷管理經驗，曾擔任茵曼COO，帶領茵曼從年營業額7000萬元做到10億元，使之成為首個線上單日銷量過億元的品牌，斬獲2013年“雙十一”女裝行業冠軍。

在他看來，內衣行業正處于轉折期，消費者的消費偏好正在發生重大轉移——從取悅他人向取悅自己轉變，由關注價格向消費升級轉變，由青睞單一的功能性產品向青睞舒適、時尚的產品轉變。

也因此，區別于傳統的功能型內衣品牌，茵曼內衣采用了無鋼圈設計及創新科技型面料；為了提升舒適度，將推出可機洗、暴曬而且不會發黃的新一代內衣產品；針對中國內衣高端市場，將推出與高端設計師合作設計的真絲系列內衣，以增加產品的豐富性。

與市場上單一以舒適性為導向的品牌不同，茵曼內衣強調舒適與時尚并存，力圖在時尚搭配上作出創新，滿足用戶對風格和時尚的更多訴求。

與此同時，智能化成未來趨勢，而內衣是智能穿戴最天然的載體。年輕女性用戶喜歡更多元、更年輕化、更富于互動性的玩法，為了以更特別的方式抓住消費者，茵曼內衣在品牌營銷上作了不同的嘗試。

在有了資本的加持后，茵曼內衣計劃在下半年與知名奢侈品牌推出聯名款產品來強化品牌的影響力，并適當加大市場推廣力度。“新的社交媒體是我們未來營銷的主要陣地，我們已經在和一些有影響力的KOL（關鍵意見領袖）溝通，與一線明星的合作也在計劃中，畢竟本質上我們還是在一個快速變幻的時尚行業中。”

抓住新零售彎道超車的機會

隨著網購體驗不斷優化，不少內衣品牌發力線上，甚至出現了純電商模式。但在楊勛忠看來，內衣是一種對體驗性要求極高的產品，一個規模化的內衣品牌無法擺脫線下而在線上獨立存在，應該線上線下一體化。

在線上，茵曼內衣將繼續深耕已有優勢的電商渠道，除了在傳統電商渠道——天貓、唯品會、京東等持續發力外，還將在社交電商渠道做重要布局，特別是圍繞新興的社交電商平臺和茵曼粉絲消費圈——小程序商城“茵曼精選”做重點推廣，并持續在新零售模式上進行積極探索。

而在線下，茵曼內衣采用阿里的新零售plus系統，結合后端大數據，在店鋪選址、選品、商品陳列、店鋪管理，包括會員體系等方面與阿里新零售深度合作，同時針對線上的潛在用戶進行相應的推廣。

“在線下零售的部分，仍然是我們彎道超車的巨大機會。這次新零售變革我們已經趕了大早，就絕對不會掉隊。”

楊勛忠表示，在夯實線上業務的基礎之上，茵曼內衣將會持續發力拓展線下的新零售門店，以珠三角和主要一線及新一線城市直營為起點，在全國開展城市合伙人制合作發展計劃，未來五年內將會開設超過1000家線下內衣生活館。

中國女性內衣市場看上去是一片同質化競爭的紅海，但隨著消費升級和新興群體成為消費主力，內衣品牌面臨著巨大的機會。通過場景化消費、時尚搭配性、舒適性及健康智能化上的創新，茵曼內衣希望樹立起品牌的競爭壁壘。