■|根尖上的撒可富之不朽傳奇龍梅：像培育孩子一樣培育撒可富

□《中國農(nóng)資》記者韓瑋

在農(nóng)資圈，巾幗不讓須眉的例子并不鮮見，但對于湖北盛德農(nóng)興農(nóng)資有限公司總經(jīng)理龍梅來說，從一個縣級零售商做到區(qū)域覆蓋武漢三分之二的大型經(jīng)銷商的傳奇故事，尤為引人入勝，這位“龍門女將”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也成為了中阿人人稱道的傳奇。

1997年對于龍梅來說是人生中的重要一年，那一年，她和家里人放棄了經(jīng)營多年的百貨生意，轉(zhuǎn)而進入了農(nóng)資圈摸爬滾打，一干就是二十年。時值化肥流通體制改革，肥料市場前景一片大好，當(dāng)時的市場還是單質(zhì)肥的天下，但是通過幾年的經(jīng)營，她逐漸意識到，未來市場的主流一定是復(fù)合肥，于是她開始考慮起轉(zhuǎn)型的問題。2002年，通過對市場的詳細調(diào)研，她決定代理國內(nèi)復(fù)合肥第一品牌撒可富，她主動找到中阿公司進行洽談。當(dāng)時，經(jīng)銷商的品牌意識相對薄弱，中阿公司在尋找代理商的過程也遇到了一定的困難，龍梅的出現(xiàn)可謂是恰逢其時，于是雙方一拍即合，第一車撒可富順利發(fā)出了。

推廣初期，龍梅在中阿公司接受了非常系統(tǒng)的培訓(xùn)，因為從事農(nóng)資的時間并不長，她學(xué)起來格外的認真。從用肥習(xí)慣到施肥品種，從農(nóng)化知識到與農(nóng)戶溝通的方法，事無巨細，也正是在這一時期，她開始對撒可富的產(chǎn)品，對整個農(nóng)資行業(yè)有了更全面，更系統(tǒng)的認識。“撒可富復(fù)合肥的質(zhì)量，無論是在過去，還是現(xiàn)在，都是國內(nèi)首屈一指的。”她自信地說道：“二十年多年，零質(zhì)量投訴，驗證了當(dāng)年的選擇沒有錯。”

在推廣方法上，龍梅采取的策略就是在中阿公司農(nóng)化中心的指導(dǎo)下，開展大量試驗示范，一輛愛麗舍，一輛捷達就是她的“左膀右臂”。關(guān)于做推廣，龍梅有著自己獨到的見解。她認為，這條路沒有捷徑可走，就是踏踏實實做示范，讓農(nóng)戶看到效果，把簡單的事情做一千遍一萬遍，結(jié)果就會大不一樣。攀談期間，一本名為《無熱血，不青春》的書引起了記者的注意，據(jù)介紹，這本書記錄了公司一位名叫楊海峰的業(yè)務(wù)員多年來下田推廣撒可富的種種經(jīng)歷和故事，書里刊載了大量的圖片，翔實地反映著楊海峰辛勤工作的點點滴滴，反映著基層撒可富推廣的努力和不易。這不僅僅是他一個人的工作常態(tài)，更是代表了盛德農(nóng)興農(nóng)資每一位員工的工作常態(tài)，同時，也是龍梅多年來一直堅持的推廣理念。

從秭歸到江漢平原，龍梅一步一個腳印，銷售業(yè)績也是連年提升，在2007年突破了既定的目標(biāo)。2010年，中阿公司因為種種原因選擇她到武漢做代理。湖北地區(qū)一直就有“肥窩”之稱，用肥需求量極大，是各大廠商的兵家必爭之地，近幾年市場環(huán)境風(fēng)起云涌，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，經(jīng)營難度徒增，加之湖北地區(qū)作物以水稻為主，對肥料價格相對敏感，撒可富這樣的高端肥料在價格上并不具優(yōu)勢。這些對于她來說是經(jīng)營上一次又一次挑戰(zhàn)。迎難而上，已經(jīng)成為她生意中的常態(tài)，因為不管怎樣，她都會努力堅持，不辜負中阿公司的支持和信任。提及對于撒可富的感情，龍梅說道：“我的女兒是2001年出生的，而我是2002年開始做撒可富，它就像我的第二個孩子，多年來，慢慢的培育，小心的維護，看著它逐漸成長，對它傾注的心血甚至比對我的女兒還要多。”

對于不斷變化的農(nóng)資市場，龍梅有著清晰的研判，她說，未來，只有專家才是真正的贏家，真正懂技術(shù)的人才能最終贏得農(nóng)戶的信任，保證產(chǎn)品的延續(xù)性。多年來，她始終將公司定位于中阿公司的服務(wù)商和配送商。“好產(chǎn)品，好技術(shù)，好服務(wù)”是她對農(nóng)戶的承諾。“農(nóng)戶對技術(shù)是非常渴求的”，龍梅說道：“現(xiàn)在下田，直接跟農(nóng)戶說是賣肥的，是很被排斥的，跟他們聊聊施肥技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)，聊聊最新的科技進展，甚至是互聯(lián)網(wǎng)，反而是大部分農(nóng)戶喜聞樂見的。”多年來，撒可富對代理商的扶持是顯而易見的，廠家在為代理商提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時，也收獲了客戶的信任和支持，最終，這一融洽的互惠關(guān)系使農(nóng)戶受益，增產(chǎn)增收。

“我為撒可富獻青春，獻完青春獻終身，獻完終身獻子孫。”這是一句在中阿公司經(jīng)銷商中廣為流傳的口號，在筆者看來，也只有如家一樣溫暖的地方才會讓這許許多多的經(jīng)銷商產(chǎn)生這般肺腑之言吧！