創(chuàng)新戰(zhàn)略:品牌關(guān)系驅(qū)動與服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動的影響力比較研究

張克一， 唐小飛， 蘇浩玄， 汪 陽

(1．西南財經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院，四川 成都 611130;2．西南財經(jīng)大學(xué) 西部商學(xué)院，四川 成都611130)

1 引言

品牌原型作為消費者對品牌的整體性認知是品牌價值建立的認知基礎(chǔ)，通過品牌原型喚醒消費者的品牌情感，進而促進正向口碑傳播和再購買行為，是以往學(xué)者研究消費者邏輯的基本路徑［1，2］，即消費邏輯遵循“品牌原型——品牌情感——購買意愿”路徑。但是，隨著關(guān)系交換理念或關(guān)系營銷導(dǎo)向在學(xué)術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)市場盛行，“品牌關(guān)系”作為中國商業(yè)市場基礎(chǔ)變量的地位逐步確立。通過品牌關(guān)系驅(qū)動品牌情感獲得品牌忠誠和品牌資產(chǎn)增值成為客戶關(guān)系管理和品牌資產(chǎn)管理的基本邏輯與理性認知［3］，即消費者邏輯的基本路徑在受到外力的作用時發(fā)生了顯著變化，但改變的路徑機理尚不清晰。同時，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，消費形態(tài)的改變，產(chǎn)品與服務(wù)融合，服務(wù)創(chuàng)新作為一種新的驅(qū)動力其作用開始顯現(xiàn)［4］。在激烈的市場競爭中品牌關(guān)系驅(qū)動能否成功應(yīng)對服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動對品牌情感與顧客購買意愿的沖擊?品牌資產(chǎn)的基本理論模型是否還能有效地指導(dǎo)新市場階段的商業(yè)實踐，而需要重構(gòu)?這些問題值得深入探究。同時，大批新型企業(yè)的戰(zhàn)略驅(qū)動模式表明，服務(wù)創(chuàng)新在推動企業(yè)快速發(fā)展和保持企業(yè)核心競爭優(yōu)勢中扮演的角色越來越重要。例如，強調(diào)以品牌關(guān)系驅(qū)動贏得顧客的國美電器的被迫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和以服務(wù)創(chuàng)新為其宗旨的京東商城的成功興起說明了新市場環(huán)境中這一重要的變化，那么它們是個案，還是特例，傳統(tǒng)的品牌關(guān)系理論和品牌原型理論還能否指導(dǎo)市場實踐?目前的研究并未涉及。正如大批連鎖超市和實體書店等依靠品牌關(guān)系發(fā)展起來的實體經(jīng)濟，還在為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移決策猶豫不決時，已經(jīng)迅速地被基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)創(chuàng)新企業(yè)所超越。實踐證明，傳統(tǒng)的“品牌原型理論”與“品牌關(guān)系營銷理論”的根基在動搖，新市場環(huán)境下必定催生新的創(chuàng)新驅(qū)動模式。

綜上所述，本文通過探討新的市場驅(qū)動因素，并對傳統(tǒng)的品牌原型理論模型和品牌關(guān)系營銷理論模型進行解構(gòu)，在此基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建一個適應(yīng)新興市場環(huán)境的創(chuàng)新驅(qū)動模型。針對以下幾個方面的議題進行研究:(1)在新興市場環(huán)境下，消費者邏輯是否依舊遵循“品牌原型——品牌情感——購買意愿”的基本路徑。(2)在新興市場環(huán)境下，消費者邏輯在受到外力沖擊時，其路徑機制如何變化。(3)服務(wù)創(chuàng)新與品牌關(guān)系這兩種驅(qū)動戰(zhàn)略在新興市場環(huán)境下，哪種戰(zhàn)略對消費者基本邏輯的改變作用更大。(4)收集具有代表性的相應(yīng)數(shù)據(jù)并對所構(gòu)建的概念模型與假設(shè)進行實證分析。通過對上述問題的解析，為企業(yè)實施創(chuàng)新戰(zhàn)略提出有價值的啟示。

2 理論背景與研究假設(shè)

2．1 消費者基本邏輯路徑“品牌原型——品牌情感——購買意愿”

品牌原型的概念是從社會認知領(lǐng)域原型概念引入到市場營銷領(lǐng)域的，在實踐應(yīng)用的過程中將其定義為消費者對品牌的一般性穩(wěn)定的知識結(jié)構(gòu)，是消費者進行產(chǎn)品認知和類別化時運用的一組相關(guān)的產(chǎn)品特征或?qū)傩?，反映了消費者對品牌的整體性認知［1，3］。根據(jù)“認知——情感——行為”這一基本邏輯框架，消費者在與企業(yè)互動中，品牌原型作為消費者對企業(yè)的整體性認知發(fā)揮了基礎(chǔ)作用，激發(fā)消費者對品牌的情感傾向［2］，即品牌情感。相關(guān)研究表明通過塑造讓人印象深刻的品牌原型，能夠幫助消費者理解品牌的意義，協(xié)助企業(yè)建立品牌形象，增強消費者認知，進而喚醒消費者的品牌情感［5］。已有學(xué)者從品牌原型的市場地位、品牌品性和品牌品質(zhì)等不同的維度驗證了其對品牌情感的積極作用［6］。近年來，隨著信息技術(shù)的普及，如何在互聯(lián)網(wǎng)新興市場環(huán)境中塑造品牌原型成為學(xué)者們研究的熱點，例如，Chen等［7］在互聯(lián)網(wǎng)視域下基于人格的品牌原型類別化研究中指出，不同人格屬性的品牌原型通過塑造不同的形象來加深消費者的品牌意識，增進品牌情感，提高品牌的忠誠度。

品牌情感作為非理性因素是影響顧客購買意愿的一個重要變量。根據(jù)Chitturi等［8］研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個品牌所提供的屬性利益滿足或大于消費者的預(yù)期時，可以激發(fā)消費者積極品牌情感，否則，會激發(fā)消費者消極品牌情感。進一步，不同的品牌情感與不同的行為傾向相關(guān)［9］，例如積極的品牌情感會促進正面口碑傳播和再購買行為［9，10］。現(xiàn)今在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者交往范圍從現(xiàn)實轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，搭建各類虛擬品牌社區(qū)塑造品牌形象成為企業(yè)培養(yǎng)消費者品牌情感的核心營銷戰(zhàn)略，通過提供各種社區(qū)服務(wù)體驗流程促進消費者形成對社區(qū)乃至公司和產(chǎn)品的積極態(tài)度，進而影響其行為意向［11］。因此，本研究提出:

H1 即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者決策路徑依舊遵循“品牌原型——品牌情感——購買意愿”的傳統(tǒng)消費邏輯。

2．2 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌關(guān)系與服務(wù)創(chuàng)新對品牌情感的驅(qū)動作用

傳統(tǒng)環(huán)境下，品牌關(guān)系主要通過品牌個性、感知價值和品牌互動來驅(qū)動消費者品牌情感。在互聯(lián)網(wǎng)社交媒體下，企業(yè)網(wǎng)站以虛擬客服溝通、動態(tài)網(wǎng)頁信息的方式與消費者建立情感互動，為消費者提供各種溝通互動平臺，增強品牌依戀和認同，進一步激發(fā)積極的品牌情感［12］。崔登峰和孛華儀［13］也證實，打造溫馨互動氛圍、重視品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié)，增強情感粘性，會促使消費者對品牌有更高的評價。

同時，各類虛擬社交平臺的普及應(yīng)用和信息傳播方式的快速變革，消費者新消費習(xí)慣的日益成熟和理性，中國商業(yè)市場已進入服務(wù)價值共創(chuàng)的新市場階段［14］，創(chuàng)新這一驅(qū)動消費者購買行為的重要力量得到關(guān)注，尤其是服務(wù)創(chuàng)新在推動企業(yè)快速發(fā)展和保持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢中扮演的角色越來越重要。特別是隨著移動服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的演進，以新穎的服務(wù)應(yīng)用來打造“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗”的品牌——消費者互動創(chuàng)新模式，將企業(yè)與消費者緊密聯(lián)系在一起［15，16］。消費者將自己的消費體驗、知識、需求以及建議在虛擬社交平臺上進行分享、交流，不僅為企業(yè)提供了關(guān)鍵的外部創(chuàng)新資源，而且增強了消費者參與企業(yè)創(chuàng)新的意識與責(zé)任感，激發(fā)消費者積極的品牌情感，形成服務(wù)共創(chuàng)的價值網(wǎng)絡(luò)。左文明和陳華瓊［17］從新經(jīng)濟環(huán)境下分享經(jīng)濟的視角證實，改進和創(chuàng)新服務(wù)流程提高企業(yè)的可靠性與專業(yè)性，能夠增強消費者的信任感。因此，本研究提出:

H2 服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動與品牌關(guān)系驅(qū)動一樣，都能正向促進消費者的品牌情感。

進一步，在互聯(lián)網(wǎng)背景下“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗”融合的市場階段，產(chǎn)品與服務(wù)更為緊密地結(jié)合在一起，兩者在產(chǎn)品的銷售過程中密不可分，為消費者提供一站式的購物流程和方案成為企業(yè)的一種規(guī)范或必需［3，18］，因此，相對于實施品牌關(guān)系驅(qū)動，企業(yè)實施服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略所提供的利益能夠更好滿足消費者的需求預(yù)期，對消費者的情感驅(qū)動作用更大。為深入探究其中的影響機制，根據(jù)已有研究，本文將品牌情感細分為促進情感和防御情感之后，再對品牌關(guān)系與服務(wù)創(chuàng)新的驅(qū)動作用進行對比研究。

2．3 品牌關(guān)系與服務(wù)創(chuàng)新對防御情感和促進情感的驅(qū)動作用

根據(jù)調(diào)節(jié)焦點理論(the regulatory focus theory)和環(huán)形情感模型(circumplex model of affect)，在特定的環(huán)境中人們會產(chǎn)生防御型和促進型兩種不同的調(diào)節(jié)焦點目標(biāo)。當(dāng)防御型目標(biāo)得到滿足，個體會產(chǎn)生信心、安全，促發(fā)低水平的防御情感，進而激發(fā)滿意的情感反應(yīng);進一步，當(dāng)防御型目標(biāo)滿足后，個體將聚焦于促進型目標(biāo)，若促進型目標(biāo)得到滿足，個體產(chǎn)生快樂、興奮，此時促發(fā)高水平的促進情感，進而激發(fā)愉悅的情感反應(yīng)［8，19］。在傳統(tǒng)的買方市場環(huán)境中，企業(yè)通過實施品牌關(guān)系驅(qū)動，給消費者提供專業(yè)的品牌知識，增強對品牌的認知降低決策風(fēng)險，在互動中不僅能夠擴大品牌的知名度和美譽度，而且增加消費者的信心，從而滿足消費者防御型焦點目標(biāo)需求，產(chǎn)生防御情感，激發(fā)消費者滿意的情感反應(yīng)［20］。但是，在“產(chǎn)品+服務(wù) +體驗”新市場階段，消費者有了更高的消費服務(wù)需求，如購物流程的便捷性、運營模式的新奇性、個性化消費的回歸、舒適的情感性滿足等促進型目標(biāo)［21］，而品牌關(guān)系驅(qū)動已經(jīng)無法適應(yīng)消費者更高層次的需求。

當(dāng)企業(yè)實施服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動時，功能性服務(wù)創(chuàng)新通過給消費者提供不同渠道的商品信息、降低決策風(fēng)險、增強支付安全和售后保障等方面降低消費者對品牌的風(fēng)險感知，提高消費信心，滿足防御型焦點目標(biāo)的需求，促發(fā)防御情感［8，20，21］。進一步，當(dāng)消費者的防御型調(diào)節(jié)目標(biāo)得到滿足后，消費者的促進型調(diào)節(jié)目標(biāo)就會占主導(dǎo)地位，消費者希望在購物的過程中獲得更好的消費體驗，例如使用電子移動設(shè)備隨時隨地下單和物流商品配送的快速反應(yīng)等在極大的滿足消費者快節(jié)奏的現(xiàn)代生活需要的同時，情感性的服務(wù)創(chuàng)新在增強消費主動性和保護購物隱私，減輕購物壓力，增加購物舒適性等方面也滿足了消費者對促進型調(diào)節(jié)目標(biāo)的需求，促發(fā)消費者產(chǎn)生促進情感。而防御情感和促進情感的同時促發(fā)，能夠有效地高水平激發(fā)消費者愉悅的情感反應(yīng)。因此，本研究提出:

H3 相對于服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動，品牌關(guān)系驅(qū)動能有效促發(fā)防御情感，但不能有效促發(fā)促進情感，從而使消費者的情感反應(yīng)表現(xiàn)為滿意。

H4 相對于品牌關(guān)系驅(qū)動，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動不僅能有效促發(fā)防御情感，而且還能有效促發(fā)促進情感，從而使消費者的情感反應(yīng)表現(xiàn)為愉悅。

由以上推理可知，實施品牌關(guān)系驅(qū)動戰(zhàn)略時能喚醒消費者滿意的情感反應(yīng)，而實施服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略時卻能夠喚醒消費者更高水平的愉悅的情感反應(yīng)，根據(jù)情感的心理進化理論(psychoevolutionary theories of affect)，不同的情感反應(yīng)狀態(tài)與不同的行為傾向相關(guān)［9］，消費者愉悅的品牌情感反應(yīng)顯然比滿意的情感反應(yīng)更能促進積極的口碑傳播和再購買行為的發(fā)生［8，10］。因此，本研究提出假設(shè):

H5 愉悅的消費者較滿意的消費者有更強的購買意愿，即被服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動促發(fā)的愉悅型消費者的購買意愿要顯著地大于被品牌關(guān)系驅(qū)動促發(fā)的滿意型消費者。

根據(jù)以上分析，本文提出研究框架模型如圖1。

圖1 研究框架

3 研究方法

3．1 樣本背景的選定依據(jù)

根據(jù)本研究議題在現(xiàn)象上的典型性與內(nèi)容上的復(fù)雜性，本文選擇兩個知名品牌國美電器和京東商城的消費者作為數(shù)據(jù)樣本，具體的選擇標(biāo)準為:(1)兩知名品牌所處行業(yè)競爭激烈，環(huán)境復(fù)雜多變;(2)兩知名品牌在其行業(yè)具有典型的代表性;(3)兩知名品牌經(jīng)營時間較長，能體現(xiàn)其品牌發(fā)展的動態(tài)性。通過比較國美電器和京東商城相應(yīng)的驅(qū)動戰(zhàn)略及其市場反應(yīng)，既探究了差異產(chǎn)生的具體原因及運作機理，又從整體上把握品牌發(fā)展的歷史演進過程，并在一定程度上保證研究的深度，使研究結(jié)論更為客觀、科學(xué)與合理。

3．2 量表開發(fā)與設(shè)計

其中品牌原型變量的測量采用唐小飛等［3］的研究，共6個題項;品牌關(guān)系驅(qū)動變量的測量采用Lee等［22］的研究，共4個題項;服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動變量的測量在 Holbrook［23］，Coutelle-Brillet 等［24］，Mosavi 和Ghaedi［25］的研究基礎(chǔ)上，通過小組訪談與案例研究開發(fā)出6個題項;品牌情感變量的測量主要采用Chitturi等［8］，Park 等［26］的研究，共 4 個題項;情感反應(yīng)參考Chitturi等［8］的研究，采用單項題項，共4個題項;消費者購買意愿主要參考Johnson等［27］的4個題項。最終，形成28個測量題項。

3．3 樣本數(shù)據(jù)選取背景及特征

為提高本研究的科學(xué)性和有效性，我們依據(jù)以上量表進行了預(yù)調(diào)研，以市場中真實消費者作為樣本，樣本數(shù)量為103份。通過對上述量表信度和效度的檢驗，其中測量題項6，12，24的內(nèi)部相關(guān)系數(shù)(CICT)小于0．5，Cronbach’s α 值小于0．7，因此依據(jù)相關(guān)檢驗標(biāo)準，將這些題項刪除后，再進行大規(guī)模的數(shù)據(jù)收集工作。

本研究以國美電器和京東商城的消費者作為研究背景，采用紙質(zhì)問卷和電子問卷相結(jié)合的方式發(fā)放問卷，在全國各地圈定抽樣區(qū)域，東北:長春、沈陽;華北:北京、天津;華東:上海、杭州;華南:廣州、?？?西南:成都、昆明;華中:武漢、長沙;西北:西安。所有訪問者年齡均在16歲以上，性別比例盡力平衡。從2015年12月到2016年2月，調(diào)研歷時3個月，發(fā)放問卷454份，回收有效問卷263份，有效回收率為57．93%。

4 實證分析與研究結(jié)果

4．1信度與效度檢驗

本文采用SPSS 22．0對樣本數(shù)據(jù)進行信度和效度檢驗，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計指標(biāo)要求，各變量的Cronbach’s α 系數(shù)均大于 0．70，說明量表具有較好的內(nèi)部一致性，信度符合標(biāo)準要求;量表題項間的相關(guān)系數(shù)值在0．5～0．8之間，變量組合信度CR均大于0．6，符合題項測試規(guī)定指標(biāo);KMO樣本測度值均大于0．7，并通過了 Bartlett球體檢驗(p ＜0．01)，同一變量下屬的各測量問項均分布于同一因子，因子載荷均大于0．5，AVE值均高于標(biāo)準值0．5，說明各個變量的收斂效度符合標(biāo)準要求。

4．2 主效應(yīng)假設(shè)檢驗

本研究主效應(yīng)模型的檢驗采用SPSS 22．0進行回歸分析，線性回歸結(jié)果如表1。

(1)傳統(tǒng)消費者邏輯決策路徑“品牌原型—品牌情感—購買意愿”的驗證:由表1中模型1、4可知，品牌原型對品牌情感的影響作用顯著(β=0．760，p＜0．001)，品牌情感對購買意愿也有顯著的正向影響(β =0．717，p＜0．001)。由此，假設(shè)H1得到驗證。

(2)品牌關(guān)系驅(qū)動戰(zhàn)略與服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略對品牌情感作用的驗證:由表1中模型2、3可知，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略對品牌情感的影響作用顯著(β=0．820，p＜0．001)，而傳統(tǒng)的品牌關(guān)系驅(qū)動戰(zhàn)略依舊對品牌情感有正向的影響作用(β=0．593，p＜0．001)。由此，假設(shè)H2得到驗證。

表1 線性回歸分析結(jié)果

4．3 品牌關(guān)系和服務(wù)創(chuàng)新對品牌情感與購買意愿的驅(qū)動作用比較

為了進一步比較這兩種不同驅(qū)動模式對品牌情感和購買意愿的影響，首先，我們用SPSS 22．0對品牌關(guān)系驅(qū)動和服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動兩個變量進行迭代聚類法(K-Means Clust型)，分為四類，見表2，品牌關(guān)系強和服務(wù)創(chuàng)新強、品牌關(guān)系強和服務(wù)創(chuàng)新弱、品牌關(guān)系弱和服務(wù)創(chuàng)新強、品牌關(guān)系弱和服務(wù)創(chuàng)新弱四個類別(F=400．410，p ＜0．001;F=831．733，p ＜0．001)，聚類效果較好;其次，把品牌情感分為防御情感和促進情感，進一步，對防御情感和促進情感兩個變量進行迭代聚類，分為四類，見表3，防御情感強和促進情感強、防御情感強和促進情感弱、防御情感弱和促進情感強、防御情感弱和促進情感弱四個類別(F=530．580，p ＜0．001;F=634．375，p ＜0．001)，聚類效果較好。

表2 品牌關(guān)系驅(qū)動和服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動聚類分析

表3 防御情感和促進情感聚類分析

進一步，我們選擇品牌關(guān)系強服務(wù)創(chuàng)新弱與防御情感強促進情感弱的匹配樣本為61，品牌關(guān)系弱服務(wù)創(chuàng)新強與防御情感強促進情感強的匹配樣本為68。之后，我們對類別(二)與類別(b)構(gòu)建線性回歸模型5、6，類別(三)與類別(a)構(gòu)建線性回歸模型7、8，回歸結(jié)果見表4所示。從中可以看出，品牌關(guān)系驅(qū)動對防御情感有顯著的正向影響，對促進情感有正向的作用，但結(jié)果不顯著;服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動對促進情感和防御情感都有顯著的正向影響作用。

表4 線性回歸分析結(jié)果

表5 情感反應(yīng)結(jié)果

最后，對于兩類樣本引起消費者不同的情感反應(yīng)，我們采用學(xué)者唐小飛等［20］對愉悅、滿意、不滿意和憤怒分類標(biāo)準進行測量。根據(jù)表2、3的聚類結(jié)果，我們對每一類的情感反應(yīng)進行分類比較如表5所示。當(dāng)實施品牌關(guān)系驅(qū)動戰(zhàn)略時，滿足消費者的防御情感，激發(fā)消費者滿意的情感反應(yīng)。由此，H3得到驗證。當(dāng)實施服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略時，同時滿足消費者的防御情感和促進情感，激發(fā)消費者愉悅的情感反應(yīng)。由此，H4得到驗證。

為推斷愉悅的顧客與滿意的顧客在購買意愿上是否有顯著的差別，本研究以購買意愿為結(jié)果變量，以愉悅的顧客和滿意的顧客為控制變量，進行方差分析(檢驗結(jié)果見表6)。結(jié)果顯示，愉悅顧客的購買意愿(均值=0．7318)比滿意的顧客的購買意愿(均值 = －0．8037)顯著較高(F=183．408，p＜0．001)。由此，假設(shè)H5得到驗證。

表6 愉悅的顧客和滿意的顧客對購買意愿的方差分析

5 結(jié)論和討論

5．1 研究結(jié)論

本文通過探討傳統(tǒng)消費者邏輯決策在受到品牌關(guān)系和服務(wù)創(chuàng)新外力時的路徑變化機理，并進一步比較這兩種驅(qū)動戰(zhàn)略在新興市場階段下，哪種戰(zhàn)略對消費者基本邏輯的改變作用更大，通過問卷調(diào)查獲取截面研究數(shù)據(jù)進行模型檢驗，數(shù)據(jù)結(jié)果表明:(1)即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者決策路徑依舊遵循“品牌原型——品牌情感——購買意愿”的傳統(tǒng)消費邏輯。(2)在受到外力驅(qū)動時，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動與品牌關(guān)系驅(qū)動一樣，都能正向促進消費者的品牌情感。(3)進一步，這兩種戰(zhàn)略的驅(qū)動路徑和作用機理有所差異，品牌關(guān)系驅(qū)動能有效促發(fā)防御情感，但不能有效促發(fā)促進情感，從而使消費者的情感反應(yīng)表現(xiàn)為滿意。相反，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動不僅能有效促發(fā)防御情感，而且還能有效促發(fā)促進情感，從而使消費者的情感反應(yīng)表現(xiàn)為愉悅。(4)最后，愉悅的消費者較滿意的消費者有更強的購買意愿，即被服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動促發(fā)的愉悅型消費者的購買意愿要顯著地大于被品牌關(guān)系驅(qū)動促發(fā)的滿意型消費者。

5．2 理論意義

本研究的理論貢獻有如下幾點:(1)在新經(jīng)濟背景下對傳統(tǒng)消費者邏輯進行再次驗證，以探求其在受到外力驅(qū)動時的決策路徑變化機理，為后續(xù)的相關(guān)實證與應(yīng)用性研究鋪墊理論基礎(chǔ)。(2)探討了在新的經(jīng)濟市場環(huán)境下，品牌關(guān)系驅(qū)動與服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動兩種驅(qū)動戰(zhàn)略對品牌情感與顧客購買意愿所發(fā)揮的不同強度的影響作用。(3)研究發(fā)現(xiàn)，在新經(jīng)濟市場環(huán)境下，相對于品牌關(guān)系驅(qū)動戰(zhàn)略，實施服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略更能獲得消費者的認知和接受，且能夠高效轉(zhuǎn)化為實際的購買行為。上述結(jié)論能夠進一步完善、豐富品牌資產(chǎn)管理理論。

5．3 管理意義

本研究的實踐貢獻有如下幾點:(1)在新經(jīng)濟市場環(huán)境下，企業(yè)管理者需要加強對品牌原型的認知，深刻認識到塑造品牌原型對消費者“認知——情感——行為”主導(dǎo)邏輯的影響作用，在實踐中要密切關(guān)注品牌原型多維屬性的動態(tài)變化過程，在創(chuàng)立、成長、成熟和衰退的不同階段采用不同的溝通策略來引導(dǎo)消費者的品牌情感以及購買意愿。(2)品牌管理者要洞悉經(jīng)濟市場環(huán)境的變化，當(dāng)消費者邏輯受到外力的驅(qū)動發(fā)生改變時，要準確把握消費者的情感需求變化，深刻理解在不同情境下品牌關(guān)系驅(qū)動和服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動對消費者品牌情感與購買行為的驅(qū)動作用，這將有利于企業(yè)在新市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略的制定與實施。(3)在新經(jīng)濟市場環(huán)境成為品牌運營的常態(tài)性情境下，特別是互聯(lián)網(wǎng)和便攜式移動設(shè)備的普及所引發(fā)的“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗”新市場階段，企業(yè)管理者需要有創(chuàng)新意識，尤其要關(guān)注服務(wù)創(chuàng)新給企業(yè)所帶來的獨特競爭優(yōu)勢，向消費者提供舒適便捷的體驗流程、滿足其特定的情感需求，使消費者參與到企業(yè)的創(chuàng)新流程中，促進產(chǎn)品/服務(wù)的快速迭代，有效拓展企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的價值共創(chuàng)空間。此戰(zhàn)略將成為企業(yè)引導(dǎo)顧客消費觀念，優(yōu)化企業(yè)核心競爭能力的中堅力量。當(dāng)前，隨著中國進入中等收入發(fā)展階段，企業(yè)管理者要用新的發(fā)展理念來改變傳統(tǒng)的品牌價值觀，依靠服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略來提高中國企業(yè)的品牌價值，將處于低端的價值鏈升級為共創(chuàng)價值網(wǎng)絡(luò)，提高創(chuàng)新效率，積極發(fā)揮消費者在服務(wù)創(chuàng)新中的主導(dǎo)作用，通過服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略提高企業(yè)的品牌價值，引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

5．4 研究不足和未來研究方向

本研究也存在一定的局限性:首先，僅以兩個品牌作為數(shù)據(jù)取樣背景，樣本對象的選取具有局限性，會對本研究的結(jié)論普適性產(chǎn)生一定影響作用。其次，在理論模型的構(gòu)建中，沒有涉及這兩個品牌其他資源能力的影響作用。因此，在后續(xù)相關(guān)的研究中，需要擴大取樣范圍，拓展實證分析背景，同時考慮相關(guān)控制變量的影響作用。