領導人用人的9個顧慮

南懷瑾

立小忠以售大不忠

臣有立小忠以售大不忠，效小信以成大不信，可不慮之以詐乎？

有些人小事忠得很，但他是借此達到另外一個大不忠的目的。可見用人之難、人心之險詐。

有些人小信一定好，但為的是要完成他的大不信。

所以要顧慮到對方是不是真正的險詐。不過話又說回來，從歷史與人生的經驗來看，許多人有才能有本事，做小事也一定盡忠，絕不使詐；他并沒有存心騙人，也沒有什么大的反叛目的。這樣做了許多年，可是一把他放到大的職位上去就完了，他就不忠了。

于是別人就說此人使詐，但我的看法不同。這是由于主管對于人才沒有深切的了解。這種人在小位置上忠心，到了大位置上并不是不忠心，而是受環境的影響，最終變壞了。這不是他詐不詐的問題，而是他這材料不夠坐那個大位置。人的心理是跟著空間、時間在變更的。一個人真能修養到自己的心理、思想不受環境的影響，不因空間、時間的變動而跟著變動，才稱得上是第一等人。

貌厲而內荏

臣有貌厲而內荏，色取仁而行違，可不慮之以虛乎？

這是說有些干部從外表上看脾氣很大，沖勁也很大，可是內在沒有真膽識；有些人從態度上看起來非常仁義，而真正的行為卻與仁義相違背。就是說有的人在平日看起來是蠻仁義的，但是真到了義利之間的緊要關頭，要做決定時，他就變得不仁義了。

所以當主管的人對干部的看法、考核要顧慮到他是不是表里如一、腳踏實地。

害同儕以專朝

臣有害同儕以專朝，塞下情以壅上，可不慮之以嫉乎？

人類的嫉妒心理是天生的。譬如有些人名氣大了，就會有人吃醋；有的人文章寫得好了，也會有人吃醋。不論上面做領導的人還是做一般干部的人，對于這些都是要知道的。

人的心理有這個毛病。有些人喜歡打擊同事，自己專權，于是使上面也不了解下面的情形，同時使下面也不了解上面的意思。都是出于妒忌心理才發生了這些情形。

所以一個當領導人的聽到干部當中甲說乙的話，乙說甲的話，都不能偏聽，而要盡量客觀，要注意他們之間是不是有妒忌心理。

進邪說以亂是

臣有進邪說以亂是，因似然以傷賢，可不慮之以讒乎？

挑撥的話、壞話、害人的話就是讒言。

古今一理。譬如一個文人，尤其是學哲學、學邏輯的人，就容易犯這個錯誤。邏輯學好了以后，非常會辯理，怎么樣都說得對。邏輯上絕對通，但事實上卻不一定對。這種人能言善辯很有文才，很有思想，卻專門發表邪說。

當我們做了主管的時候，干部進邪說，不一定要寫文章。對于某件事情，他輕輕一句話，我們就聽進去了，中了他的邪說，亂了真理，結果他用一種好像是對的道理傷害了好人。所以當領導人的就要顧慮到是不是有讒言在起作用。

因賞以償恩，因罰以作威

臣有因賞以償恩，因罰以作威，可不慮之以奸乎？

有些專權的人，他對他的部下有賞賜，并不是公正地賞，而是自己與受賞的人有關系，故意賣恩情給他。譬如小的單位主管，有考核權的，對于自己喜歡的人就多給他分數，對于自己所討厭的人，盡管那人有本事、有功績，卻還是設法扣他的分數。

“因罰以作威”，以示權威。賞罰基于私心，這一類人就是奸佞之人，不公正。

欺君罔上

臣有外顯相薦，內陰相除，謀事托公而實挾私，可不慮之以欺乎？

這種事情就很嚴重了。我們從歷史上的政治事件中常常可以看到，有些人明明內心想要害某人，表面上卻說此人的好話，暗暗地把此人整垮。

謀事則冠冕堂皇，托之于公事上，實際上則挾有私意，手段非常高明。這就是欺，古代所謂欺君罔上。我們看歷史，這種悲慘的故事實在不勝枚舉。

托重臣以自結

臣有事左右以求進，托重臣以自結，可不慮之以偽乎？

有些人善于巴結領導人旁邊最親信的人，專走這個門路，很好地服侍他們，由他們影響領導人，以達到自己的目的。

他們找在領導人面前分量最重、言聽計從的人，結交他們，托他們的力量，以鞏固自己的權力與地位。這都是偽。

不過對這種事有時也很難下定論，要看個人的運用。從近代史看，曾國藩、胡林翼就是走的這個路子，結果前者成了清朝的中興大臣，后者成為一代名將，兩個人其實都是正派的人。

但是他們為什么要這樣做？這就是權術，沒有辦法不如此做。

要想事業成功，有時候也不能呆板地拘小節。問題在于動機如何，動機絕不能是為私。

所以“臣有事左右以求進，托重臣以自結，可不慮之以偽乎？”這句話也不是呆板的，如何運用，要看實際的情形、動機何在而定。

茍合以求進

臣有和同以諧取，茍合以求進，可不慮之以禍乎？

這里是說，有些干部圓滑得很，“太極拳”馬馬虎虎應付一下，只要是配合主管的要求，什么都來，只要對他自己的前途有利的就干，這種心理發展下去將來就是一個禍害。

這種人到了利害關頭，一點氣節都沒有，什么事都可以做得出來。

悅主意以求親

臣有悅主意以求親，悅主言以取容，可不慮之以佞乎？

有的干部只做上面老板喜歡的事，專說老板喜歡聽的話，以求得他的歡心，取得他的信任。這種人就是佞臣。

一個領導人在防惡上應該注意9種原則、9個顧慮，這也是關于人物的分類。

讀書千萬不要為書所困，一切運用全在自己。像這一類的書讀多了，等于醫學常識豐富了以后連一杯水都不敢喝了，生怕有傳染病；而對于“九慮”這些東西看多了，連朋友都不敢交了。

其實只要我們把握大原則，相信少數人，不傷任何人，愛護所有人，凡事但求心安就好了。

知道變，而能應變，那還屬下品境界。上品境界，能在變之先而求先變。故領導者要能樣樣深入，融會貫通，方能達“變”，方能洞察先機，隨時知變、適變、應變。

（摘自《讀者》）