家教中的“德西效應”

■ 文 周禮

心理學家德西在1971年做了一個專門的實驗。德西在實驗中發現：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規律稱為“德西效應”。

有一段時間，女兒十分喜歡畫畫，為了提高孩子的積極性，我特地設立了一個獎勵機制，只要女兒完整地畫完一幅畫，就給予一個紅五星；只要畫出一幅令我滿意的作品，就給予十個紅五星；當紅五星累積到二十個時就滿足孩子一個愿望，比如，去游樂場玩、買一個洋娃娃、多給一個星期的零花錢等。另外，如果有作品獲得校級及以上獎，就獎勵現金一百至五百元不等。

起初，女兒的積極性很高，幾乎每天都會完成一幅作品，還常常提醒我不要忘記給她紅五星。在女兒的不懈努力下，她得到了很多紅五星，也滿足了不少愿望。我滿以為孩子會更加努力，朝著更高遠的目標進發，誰知事情的發展并非我想象的那么美好。漸漸地，我發現女兒對畫畫的興趣沒以前那么濃了，很多時候只為完成任務，或只為獲取紅五星。大約過了半年，女兒對畫畫完全失去了興趣，即使我提高獎勵的額度，她也無動于衷。

這件事讓我非常苦惱，也十分后悔，本來，我的初衷是為了激勵女兒進步，讓她將自己的愛好進行到底，結果適得其反，將孩子的興趣扼殺在了搖籃中。

前不久，我在一本書中讀到一個故事：一群孩子在一個老太太的家門前做游戲，他們的喧鬧聲嚴重影響了老太太的休息，老太太十分厭煩，想要將他們趕走，可是無論她怎么怒罵、哀求，孩子們就是不走。后來，老太太想了一個辦法，她對孩子們說：“你們的嬉戲給我帶來了快樂，為了表示感謝，我給你們每人發一元錢”。第二天，孩子們又興高采烈地來了，老太太給了他們五角錢，雖然孩子們覺得比昨天少了一半，但還是歡歡喜喜地接受了。第三天，老太太給了他們一角錢，孩子們十分不樂意，決定不再像前兩天那么賣勁了。第四天，當孩子們等著老太太發錢時，老太太卻一分錢也沒給，孩子們非常生氣，他們跟老太太說：“你是一個小氣鬼，我們再也不來你的院子里玩了。”

這個故事就是著名的“德西效應”，它證明了當一個人進行一項愉快的活動時，如果給他提供獎勵，結果反而會減少這項活動對他內在的吸引力。原因很簡單，當孩子因為快樂或興趣做某事時，他們不需要外部刺激，如果用物質誘惑他們，只會轉移他們的方向，讓他們只盯著獎勵的物品，長此以往，就會喪失對某項事物的興趣，這樣的轉變絕對不是家長所期盼的。

由此，我不禁想到了自己對女兒的失敗教育。其實，孩子需要的往往不是物質上的獎勵，而是精神上的支持。引導孩子樹立遠大的目標，激發孩子對學習和生活的興趣，幫助孩子獲得成功的體驗，才是家長真正應該做的。當孩子出色地完成一件事時，家長只需對他說：“孩子，你真棒！我真為你感到驕傲?！?/p>