搭起平臺農民才有戲唱

寧波市奉化區農合聯執委會主任

奉化區供銷合作社黨委書記、主任 朱正天

退出政府序列，轉為經濟實體，一度陷入職能弱化、人員老化、思想固化困境的奉化區供銷合作社，近年來以“浴火重生”的勇氣致力“三位一體”農合聯改革，朝著持續發展的目標邁出了堅實步伐。心系“希望田野”，夯實農合聯惠農、富農、利農、強農四個服務平臺，助推農業現代化進程，這是奉化供銷合作社在推進“三會一體”農合聯改革中的具體實踐。

搭建金融惠農平臺讓農民發展生產“不差錢”

2017年，奉化區供銷合作社（農合聯執委會）以創新理念，與奉化農商銀行、人保寧波分公司合作推出服務精準、全省第一的金融惠農平臺“農信盈”。

金融惠農平臺“農信盈”的運作模式是：奉化農村商業銀行按1：100的規模提供2億元人民幣授信額度，發放小額農戶信用貸款，保證保險貸款以及土地、林權抵押貸款；將296個村級便農終端服務點升格為“豐收驛站”，使小額放貸還貸在村級便農終端服務點便可以完成，打通農村金融服務末梢；承擔信用貸款或抵押貸款風險責任85%，承擔保險承保的保證貸款風險責任25%。

人保公司為符合條件的農戶和農業企業提供擔保，保險費率給予1%的優惠；承擔保險承保的保證貸款風險責任60%。

區供銷合作社（農合聯執委會）出資，在農商銀行開設合作基金專項賬戶，區政府在農商銀行設立總額200萬元的風險池資金，為信用貸款或抵押貸款風險責任、保險承保的保證貸款風險責任各由區農合聯風險池資金承擔15%提供資金支撐，有效破解“貸款難、貸款貴、擔保難”問題。今年上半年，奉化農商銀行已向44家新型農業經營主體發放貸款3655萬元，會員企業獲得的貸款綜合費用，即“月貸款利率+擔保費用”僅0.62%左右。同時，為12戶農業企業及新型農業經營主體提供農信擔保1200萬元，并促成農資公司與農業銀行聯合，探索農戶購買農藥化肥無息貸款服務，擴大金融服務“三農”領域。

搭建信息富農平臺讓農民共享“互聯網”賺到錢

2018首屆奉化水蜜桃節和精品銷售示范區建設被列入省供銷合作社重要活動目錄、寧波市“甬品千創——品牌農業+互聯網”主推項目后，區社（農合聯執委會）迅速跟進，在傳播上通過抖音平臺進行預熱和開摘兩場宣傳推廣，落實淘寶、京東官方購物直播窗口及網易平臺對水蜜桃節活動進行現場直播。在營銷渠道上，由省供銷合作社牽頭組織嘉興、杭州、紹興、金華等供銷合作社系統果品市場和大型超市負責人、經銷大戶到奉化洽談產銷對接，簽訂銷售合作協議，拓展銷售渠道；壓實淘寶、京東、善融商城和盒馬鮮生、淘鄉甜合作，同步推進線上線下、新零售銷售，著力提升奉化水蜜桃銷售能力及品牌形象。

區社（農合聯執委會）還與奉化廣電中心合作，在新媒體“掌上奉化”開辟“三位一體服務‘三農’”板塊，設置農合聯、鮮鏈接、會員單位、實時報等滾動頁面及專欄，使頁面、專欄成為銷售奉化名特優農副產品的“大超市”。

“三位一體服務‘三農’”板塊自5月下旬開啟以來，已發布推介藍莓、枇杷、油燜筍、水蜜桃、楊梅等專場推介活動10余期，點擊量達20余萬次，使手機真正成為農民的“新農具”及帶動農民賺錢的利器。

奉化通過網絡直播等方式，不斷拓寬水蜜桃的銷售渠道。

搭建服務便農平臺讓農民一步到位辦好事

區、鎮（街道）兩級供銷合作社（農合聯），利用已有公共服務設施或農民專業合作社生產經營設施，成立集農業要素供給、技術指導、產品銷售、資金需求于一體的鎮級農合聯現代農業服務中心，并從本地實際出發強化特色服務，讓農戶一站解決產前、產中、產后遇到的問題。

大堰鎮農合聯現代農業服務中心，精心策劃農產品營銷載體，帶領農戶抱團開拓市場；溪口鎮農合聯現代農業服務中心，為農戶會員提供竹筍產、加、銷綜合服務，帶動當地竹筍產業實現規模化、品牌化；松岙供銷合作社策劃農旅活動拓寬柑橘銷售渠道……農合聯現代農業服務中心以真誠、高效服務，贏得了農戶和企業的贊譽。

以農產品經紀人為主體的市場營銷隊伍是服務便農的主力軍。區、鎮（街道）供銷合作社和當地政府部門加大隊伍建設力度，使全區擁有了109名領到中級資格證書的農產品經紀人、10名領到高級資格證書的農產品經紀人。今年，這支營銷隊伍已推銷農產品6000余噸，幫助農民增收4500萬元。

搭建科技強農平臺讓農民掌握技能巧種田

邀請涉農科研院所專家為水蜜桃、水稻、柑橘種植戶農戶提供個性化的技術指導、技術培訓，培養有知識、懂技術、能創業、會經營的新型職業農民。今年上半年，推廣測土配方施肥5萬畝，培訓種植大戶300余人，分發資料600余份。組織區水蜜桃產業農合聯理事長、副理事長、水蜜桃種植大戶和首席專家到上海水蜜桃研究所、江蘇陽山鎮水蜜桃示范園區、水蜜桃專業市場“取經”，提高奉化水蜜桃生產標準、質量標準、品牌標準。

區農資總公司選派10余名年輕農技員，拜首席農技專家為師，“一幫一、傳幫帶”；溪口供銷合作社帶領276戶社員進行雷筍科技攻關，利用杏鮑菇等食用菌下腳料替代鴨泥的研究成果，從根本上改變了土壤堿化、竹林衰敗狀況，實現了節本增效、減少環境污染的效果，“溪口”牌雷筍還榮獲了原農業部頒發的“森林食品”稱號，并成功申報農業部農產品地理標志。