洪波涌起玉米香
——記北京聯創種業股份有限公司董事長、首席專家王義波

□ 戶 萬

專家簡介：

王義波，北京聯創種業股份有限公司董事長、首席專家，兼任中國種子協會玉米分會副會長、中國作物學會常務理事等職務，曾任河南省農科院玉米育種研究室主任、糧作所副所長。多年來一直致力于從事玉米遺傳育種研究，2001年創建北京聯創種業股份有限公司，該公司是首批“育繁推”一體化企業。創建了“3個銷售渠道獨立并行協同發展”的種業市場運營模式，連續3年實現經營業績翻3番，為中國玉米產業及農民增產增收做出了巨大貢獻。發表學術論文40余篇，其中36篇為第一作者。育成審定玉米品種46個，其中國家審定21個，兩個大區以上審定5個；獲國家科技進步獎2項，大北農科技成果獎一等獎1項，北京市科學技術獎二等獎1項，河南省科技進步獎一等獎1項、二等獎2項。

中國是目前世界上人口最多的國家，要解決接近14億人吃飽肚子的問題，擺在第一位的關鍵問題就是糧食。糧食乃社稷之本，種業則是糧食之基，甚至會改變一個國家命運的進程。從國際角度看，種業已成為農業先進科技的載體，成為一個國家農業科技發展水平強弱的代表。習近平總書記特別指出，要下決心把民族種業搞上去，抓緊培育具有自主知識產權的優良品種，從源頭上保障國家糧食安全！

這些年來，中國的農業科技工作者們一直在我國廣袤的土地上辛勞深耕與無盡探索，致力于解決國人目前最重要的吃飯問題，目前，中國的水稻、小麥和玉米三大谷物自給率已保持在98%以上。正是他們的努力，讓中國人一直把飯碗牢牢地端在自己的手中。在這一批躬耕田野，砥礪前行的開拓者中間，少不了玉米遺傳育種領域的著名專家王義波的身影。

育成審定新品種46個，累計推廣3.2億畝，增產玉米190億公斤，帶動農民增收380億元，這一串數字的背后，是王義波與玉米超過35年同甘共苦的日子。無論身在科研院所還是企業，無論身處順境還是逆境，他永遠只有一個目標：瞄準市場搞科研。他常說：“只有讓市場認可的品種才是好品種，只有讓農民滿意的品種才是好品種！”

想為中國種業做點事

王義波人長得高高瘦瘦，站立的時候總是挺直了腰板，一副“倔強”的樣子，像極了他培育出的玉米新品種，不折不彎，卓爾不群，被種植戶們形象地稱為“鐵稈玉米”。

如今，王義波的名片上印著的頭銜是北京聯創種業股份有限公司董事長，但像其他的成功人士一樣，在他身上還有著眾多的其他榮譽和光環——國務院政府特殊津貼專家、河南省優秀專家、全國農業科技先進工作者、科技部創新創業人才、中國種業十大杰出人物、多次國家科技獎勵的榮譽獲得者……然而王義波對這些并不看重，他更樂于坦承地稱自己就是一個有科學頭腦的農民——相比于那些耀眼的評價，他覺得“農民”才是一個讓他踏實并且充滿動力的標簽。

“我家祖祖輩輩都是農民，對于農村和土地懷有深厚的感情。我是村里的第一個大學生，從在高中跟著生物老師做小麥育種，之后回到村里當棉花技術員，再到大學畢業工作后一直從事玉米育種和新品種產業化開發，從來沒有離開過農業兩個字。”王義波如是說，充滿豪情壯志的他曾一度想立志成為一名詩人，但是成長過程中的“饑餓感”讓他不得不直面中國的農業問題，解決國人的吃飯難題，解決農民的致富愿景，從此，他把一腔熱血與詩情都播撒在了祖國的大地上。

2000年前后，對于中國種業和王義波個人來說，都可謂是洪流暗涌的階段。1999年，《植物新品種保護條例》頒布實施；2000年，中國的第一部《種子法》正式出臺；2001年，中國加入世界貿易組織（WTO）。三件事聯系在一起，王義波敏銳地意識到種業發展將發生根本性的變革，中國種業市場化的大門將全面打開，真正開始走向市場化和產業化。實力雄厚的跨國種子企業必將紛紛進入中國市場，這意味著更加殘酷、激烈的競爭要很快展開，民族種業面臨著空前挑戰。

聯創種業3個品牌3個渠道主要銷售的幾個品種

2001年成為王義波人生路上的一道分水嶺。在這之前，他在體制內的事業單位已經從事玉米育種近20年，并以優秀的表現被聘任為河南省玉米育種首席專家。在農科院工作期間曾主持完成國家級和省級重點和重大項目20多項，主持完成國家級和省級科技成果8項，其中主持完成的玉米新品種“鄭單14號”成為全國第5大玉米品種，并以第一完成人身份獲得兩項國家科技進步獎；而在這之后，王義波決定脫離事業單位的“溫床”，毅然辭職下海，創建了北京聯創種業有限公司，勇立潮頭，參與市場競爭。

在事業的收獲期，以45歲的“高齡”脫離體制下海創業，不愿“享清福”反而還主動跳進種業市場“涌動的洪流”之中，很多人都看不懂王義波的決定。只有王義波自己心里明白，民族種業已經到了轉型升級、不進則退的緊要關頭，急需一場全新的變革。“名利已經不是我所追求的目標，我開始思考著能為中國種業做一些事。當時的愿望是依靠科技創新，構筑民族種業長城，創造中國種業自己的品牌。離開體制，創辦公司，開發將會更加靈活，自己也更容易調整和把控”。

“在農科院期間，我填補了研究所的多項科研空白，但是一旦進入市場，還要充分考慮市場因素，把項目思維變成市場思維，需要更大的投入和付出。”進入市場大潮之后，王義波面臨的競爭壓力更加直接。以前體制內的論資排輩也好，榮譽證書也好，都將不再起到作用，品種是否優秀的話語權成為了決定他的企業能否在市場上生存發展的關鍵因素。

高產和穩產一直是每一位玉米育種專家追求的目標，王義波介紹說，一個玉米品種的優劣，主要從兩方面判斷：一是豐年看產量，看在風調雨順的年份哪一個品種的增產潛力大；二是災年看抗逆性，體現一個品種對多種病蟲害尤其是主要病蟲害和頻發性自然災害的抗性或耐性。一個品種只有具備了這兩個條件才可能成為一個好品種。

品種如此，人亦如此。一個人是否強大、是否成功，不僅要看他順境時的能力，還要看他在逆境時的表現。“種業寒冬”是近幾年種業市場的真實寫照，尤其是對玉米種子企業來說更是雪上加霜，王義波曾經引以為傲的品種銷量在2012～2014年連續3年間以30%的幅度下滑，聯創種業一下子跌到了谷底。

面對困境，妥協其實并不難，轉換心態，放下身段，就勢生存。而堅持抗爭才是最困難的，因為這不是一條道走到黑的執拗，而是經過了無數次的反思、沉淀、對未來產業發展的理性判斷。公司發展的低谷時期，面對聯創種業一代品種突然間的滑坡，王義波卻更加堅定了創新的信念。在王義波看來，市場是品種的檢驗地，不良氣候則是品種的試金石。他做出了一個“一反常人”的決定：在公司業績連年下滑艱難維持生計時，仍然持續投入高額科研經費，在2014年虧損近千萬的情況下，當年的科研投入卻達到了1400萬元，占銷售收入的比例超過了20%。

王義波的大手筆很快得到了回報，隨著聯創種業二代品種投放市場，聯創種業馬上實現了扭虧為盈，逆勢增長。2016年，利潤達到5100多萬元。2017年，這個數字更是超過了1.2億元，基本實現了連續三年業績翻三番的壯舉，就像寒冬里的一把火，給行業帶來溫暖和希望。

從容應對國際巨頭的挑戰

莫過于玉米田。站在玉米試驗田里，望著列兵般整齊挺拔的玉米“方陣”，微風吹過，頗有沙場點兵的豪情。

王義波清楚，自古商場如戰場，種業市場的戰場就是這一片片廣袤的土地。我國農作物種業進入市場只有10余年時間，在全球一體化的浪潮下，近年來面對杜邦先鋒、孟山都等跨國種業巨頭的強勢競爭，民族種業壓力很大。

在水稻、小麥、玉米三大糧食作物中，玉米種業面臨的外資競爭壓力最大。這緣于中國的玉米種業起步較晚，基礎較為薄弱。而玉米是美國的優勢產業，中國玉米與美國玉米相比，無論是產量還是生產效率，都有很大差距。當年，來自美國的“先玉335”幾乎拿下了東北三省的大部分市場便是一例。而近些年，隨著化肥、農藥及人工價格的飛漲，國內玉米的生產成本越來越高，而國外玉米的價格卻越來越低，如何實現與國際競爭對手的短兵相接？答案似乎只有一個：品種創新（業內稱之為品種改良）。王義波說，從過去100年的世界農業發展經驗看，農業生產效率的提升，60%來源于品種創新。

兵書有云，知己知彼，百戰百勝。近年來，王義波曾3次到美國考察，虛心學習。他看到，美國種業的育種科技已經全面進入規模化商業育種時代，而我國大多還處在發展中國家仍然采用傳統的“作坊式”育種階段，農作物產量比較低，亟需現代種業技術帶來的變革。

王義波結合聯創種業自己的特點，迅速制定了商業化育種流程，快速組建“跨越式”的育種材料，王義波一頭扎到育種田里，夏在鄭州，冬在海南，精心選育。

未雨綢繆，臥薪嘗膽。幾年間，在王義波的帶領下，聯創種業育成抗倒伏、脫水快、耐密植、抗南方銹病、耐高溫熱害的新型自交系100多個，組配一批高產、穩產、適應性廣、脫水快、抗倒耐密、抗南方銹病、耐高溫熱害、穗粒兼收、糧飼兼用的玉米新品種。其中，以“裕豐303”和“中科玉505”、“聯創825”、“聯創808”等為代表的一批聯創二代主打品種通過多個玉米主產區國家審定，并且在經歷了連續5年嚴重自然災害的考驗（即2013-2017

身為聯創種業的董事長，王義波遠遠不如“別人家”的董事長那樣“經常西裝革履，氣派十足”。作為一個科研出身的企業家，他深知不斷創新才是企業的生存之道，他待在辦公室里的時間遠遠不及披上白大褂出現在育種田里的時間多。

王義波組建起一支層次高、創新能力強、結構合理的玉米新品種研發團隊，創建了聯創種業科學院、玉米研究中心、分子育種中心，在全國設立7個育種站，占地2100多畝。王義波經常與員工們在育種站同吃同住，一起進行玉米授粉和田間調查，種子銷售市場、制種基地的田間地頭，都會出現他瘦高瘦高的身影。在他眼里，世間最好的風景年嚴重干旱、灌漿至成熟多雨加多病、南方銹病大爆發、授粉期連續多天35度以上高溫），表現出抗病、抗逆、高產、穩產的突出特點，短短兩三年時間就享譽全國并迅速推廣開來。

在育種田觀察新品種

聯創種業新品種的入市，打破了國外玉米品種的壟斷的局面，在抗倒性、耐密性、抗南方銹病、耐高溫熱害等方面，全面超越了美國玉米品種。王義波將此稱之為“跟隨性創新”和“疊加式超越”，就是站在巨人的肩膀上，保持其優點，將缺點改造成優點，優點疊加，創新升級，全面超越。

大浪淘沙方顯英雄本色

科技興農，良種先行。未來，種業仍是決定中國糧食產量的最大因素。中國作為玉米生產和消費大國，玉米種業被認為是中國種業競爭最激烈，但也是空間最大的領域。

自從中國種業開啟了市場化的征程之后，各路資本紛紛進入種業市場，大大小小的種業公司如雨后春筍般冒出，媒體報道的數據顯示，中國經過整頓后仍有4000多家種子企業，其中，玉米種子公司大約2000多家，但“育繁推一體化”的種子企業還不到100家，絕大部分的企業小而散。用王義波的話講，當前中國種子市場品種井噴、萬品入市、泥沙俱下，我國種業最突出的問題不是品種數量不夠，而是太多，一個縣僅玉米品種就有幾百個，多到農民無法選擇。另一方面，真正好品種的卻不多。“風調雨順的時候，可能大家還相差不大，但是如果趕上自然災害，很多品種就扛不住，農民們這一年可能就算白白辛苦了”，王義波時常叮囑自己團隊的成員：“品種跟其他任何商品都不一樣，農民買的其實并不是種子本身，而是對第二年的美好期望，他買的是對未來的寄托，也是對我們的一種信任！我們要堅持打造精品，不出泥沙，杜絕垃圾的品種發展戰略，不忘初心，實現聯創種業的創業宗旨——持續科技創新，造福億萬農民”。

為了對得起這份沉甸甸的信任，王義波在主持新品種研發時，如果一個新品種達不到自己滿意的效果，他就寧可不上市或選擇推遲上市，用持久的時間和不良的環境反復打磨。他制訂了嚴格的種子全程質量控制體系，并在全國率先提出了種子的企業質量全程控制概念及標準，建立起高標準的種子檢驗室和種子檢驗程序，銷售的每批種子在加工包裝前、中、后必須經過嚴格的“四關”檢查，基本實現了“三個98”的高標準目標，使他們的種子純度達到了98.9%、發芽率98.2%、凈度99.4%。在核心技術和產品創新得到保證的基礎上，聯創種業逐漸形成了“專而求精，穩步發展”的經營理念以及“技術一流、產品一流、質量一流、管理一流、服務一流”的營銷理念，建立了品牌體系、管理體系，形成了一整套完整的企業文化體系。

在王義波的運籌下，聯創種業改變了傳統的營銷模式，采取了分品種、分品牌和分渠道的“三渠道獨立并行，協同發展”的營銷新模式，全國經銷商由600家增加到1500余家，成效十分顯著。王義波致力于通過渠道建設，引導經銷商向“經銷+優質服務”轉型。經銷商需要通過科技示范、高產高效方案、病蟲害防治、種管收全程優質服務來獲得農民的認可。“伴隨著國內勞動力成本的不斷提升，我國未來種業的發展模式不能再僅僅局限于單純銷售種子，良種+服務將是推動中國農業變革的一個重要方向。”王義波如是說。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始見金。王義波堅信，未來種業的競爭，一定是科研實力的競爭，聯創種業已獨創了自成體系的育種技術體系，自創了近萬份優質資源，坐擁三大龍頭品種，在品種競爭中大放異彩。在2017年玉米銷售季中，這三個品種的市場推廣面積在1500萬畝左右，并且呈現出持續增長的勢頭，成為中國種業近三年發展最快的種業公司。

“我們有世界上最多的人口、最大規模的農業、最適合中國的種質資源，也應該有世界上最具競爭力的現代育種產業。”從一開始，王義波就沒有把個人的榮辱得失放在心上，他心里裝著的是，好品種有沒有不斷涌現，土地上的收成是不是增加了，農民們的收入是不是更多了，中國人的飯碗是不是端得更牢了？

“十三五”的規劃綱要中，明確要求“發展現代種業，開展良種重大科技攻關，實施新一輪品種更新換代行動計劃，建設國家級育制種基地，培育壯大育繁推一體化的種業龍頭企業”。

在全球化日益加快的今天，中國種業只有同舟共濟，以開放的姿態，快速地融入全球大環境，才能在錯綜復雜的種業競爭中占有一席之地。不久前，聯創種業正在與隆平高科強強聯合，優勢互補，給聯創種業注入了一股新的活力。具有大胸懷的王義波對此表示：“中國的種業人要把眼光放得更遠，如果大家都死守自己的一畝三分地，就無法參與到全球種業的競爭中去。”

“抑不住，涌熾潮澎湃，青春血。集眾智，筑民族長城，大種業！”這是17年前王義波自己創作的《滿江紅·抒懷》中的詞句，一腔民族種業情噴薄而出，表達出他當年創業的初衷和愿望。17年后，時過境遷，青絲已染上霜雪，但是王義波的豪情壯志仍在，在洪波涌起的種業競爭大潮中，他依然傲立潮頭，帶領著聯創團隊奮勇直前，乘風破浪，直掛云帆濟滄海。