圖書館競爭情報在農村扶貧的應用策略分析

楊治平，孫明貴（東華大學旭日工商管理學院）

中央政府提出從現在到2020年，是全面建成小康社會決勝期。世界銀行貧困標準線下的7,000萬人口，主要分布在廣大的農村地區，要使脫貧工作如期完成，任務艱巨。扶貧工作不是簡單的靠錢財就可以解決的問題，有限的錢財可以解一時之困，但如果自己沒有足夠的創收能力，最終可能還是會返貧。所以在扶貧工作中，不止是給貧困者輸血，更要使貧困者自己具備造血功能。只有拔掉窮根、才能開拓富源。

貧困與信息匱乏緊密相連，兩者互為因果，產生惡性循環。貧困地區教育水平低下、信息閉塞，農民往往無法得到外界準確的經濟信息，生產的農作物能夠在市場外售的產品較少。通過圖書館競爭情報在農村扶貧中的策略性應用，能夠解決貧困地區應當生產什么、生產多少以及為誰生產的問題，或許圖書館競爭情報能為農村扶貧起到切切實實的作用。

1 文獻綜述

改革開放之初，為支持農村經濟建設，特別是支持農村鄉鎮企業建設，諸多學者提出了加強農村情報建設服務農村經濟。［1,2］王袖云、吳濱提出用科技情報促進農村興旺發達，為大批專業戶、重點戶發展服務。［3,4］蔣先治指出在新的產業革命面前，科技情報應該迎接挑戰，傳遞科技情報到全國廣大農村中，使農業早日實現現代化、廣大農民治窮致富。［5］張國群研究了農村經濟信息預測，支持農村經濟專業化方向發展，在各級政府機構成立經濟信息和預測機構，加強經濟情報交流，適應改革的需要。［6］余月也指出為農民提供經濟信息，加強農產品市場預測與經濟情報工作，是農村經濟工作中的重大課題。研究表明，缺乏市場預測與經濟情報的農村經濟損失巨大。［7］張金芝、葉俊華等鼓勵用科技情報推進鄉鎮企業發展，引導農民共同致富，肯定了情報信息的決定作用。［8,9］蔣先治最早對情報扶貧進行研究，他分析了貧困的原因，針對特定地區提出科技信息、情報扶貧的重要性。［10］龍從霞針對邊遠貧困地區提出聲像情報扶貧，探索一條利用聲像情報服務邊遠貧困地區經濟發展的新路子。［11］陳峰提出了競爭情報扶貧的問題，從3個角度論述了圖書館競爭情報扶貧研究的可行性，［12］提出用競爭情報推動貴州扶貧戰略。［13］

圖書館競爭情報在農村扶貧的策略性應用的相關研究較少，在百度文庫中搜索亦沒有發現相關英文文獻。在20世紀80年代，研究主要集中在扶助農村鄉鎮企業的科技信息，發展專業化的生產。因此，在圖書館競爭情報扶貧中，有必要繼續研究圖書館競爭情報的分析方法，利用信息情報預測相關農產品產量、價格變化的規律，用科學的圖書館競爭情報支持農村，真正為推進農村的扶貧工作攻堅克難。

2 圖書館競爭情報在農村扶貧中的必要性

農村地區，特別是貧困地區，經濟發展水平低下，農民的知識層次不足，信息來源渠道狹窄，缺少分析預測市場未來趨向的能力。即使有政府的農產品信息平臺，也有不少農民不能辨別分析市場動態。種植農作物品種存在很大盲目性，目前什么農產品價格高，大家就一窩蜂跟著種植，結果產量大增，農產品“賣難”的結局不可避免。究其根本原因，是缺少競爭情報的科學引導，導致農民增產增收困難。因此，圖書館要利用競爭情報為農民脫貧致富獻計獻策。

當前農村還沒有脫困的人群，往往距離網絡時代較遠。盡管在當前背景下，大多數人對于電腦、手機上網很熟悉，但在偏遠農村，數字信息化平臺還是空中樓閣。即使有了互聯網、智能手機，貧困人群中的弱勢群體在紛繁的網絡信息中依然難以找到想要的信息。

農村圖書館在競爭情報扶貧中主要有兩個方面的工作，一個生產，另一個銷售，在市場中得到價值實現。今天已經耳熟能詳的B2C或B2B等營銷概念，對于貧困地區的民眾還是遙不可及。

有了圖書館競爭情報就能實現區域產品定位，把自己的信息傳遞給市場，從而推廣產品。貧困地區往往是偏僻的山區，要捕捉商機，堅守綠色食品的初衷，不被短期的利潤所迷惑。有人用非有機食品冒充有機食品，導致有機食品也不能被消費者所識別，最終也賣不出好價錢。貧困地區往往無工業污染，青山綠水，適合生產健康的食品，綠色健康的山野食品得到社會的普遍認同，價格持續上升。在圖書館競爭情報的引導下，居民發揮區域優勢，脫貧工作會更加順利。

有了圖書館競爭情報的支持，貧困農村區域就能解決“生產什么”的問題，適銷對路的產品才能保證穩定的收入。大家可以集中才智分析圖書館競爭情報，根據區域的特點，謀劃在農村劃片區種植有特色的作物，規模種植，統一采購原材料、種子、化肥、農藥，降低投入成本；在產品供銷中，充分挖掘市場情報，開拓銷售區域，實現收益最大化。

3 圖書館競爭情報策略性應用在農村扶貧中的重要性

3.1 動態圖書館競爭情報指導農村選擇產品種類

豐收不增收，產品賣不出去，農產品易腐敗，農民陷入窘境。即使碰到好的行情，卻因為情報缺失或預測能力局限也無法獲利，真正得利的是農產品經銷商。例如2016年初，我國大部分地區出現罕見持續冰凍天氣，各地菜苗凍死率達50%，部分經銷商準確把握圖書館競爭情報，趁低價囤積貨物。大蒜價格從每斤1元漲到6元，經銷商低價收蒜、存蒜、再高價賣蒜，種蒜農戶卻沒有得到相應的利益。可以看出，圖書館競爭情報對農村扶貧的重要性不言而喻。

對于圖書館競爭情報應有所選擇，重點掌握和本地種植品種相同的各地區種植動向，了解種植面積及種類，預測可能的產量及價格變化再進行科學決策。對自然條件、氣候變化等動態信息也要密切關注，對于產量和價格影響的因素都不可忽視。

圖1 圖書館競爭情報動態選擇產品種類

如圖1所示，在農村扶貧的圖書館競爭情報支持中，要多方面搜集競爭情報，并把圖書館競爭情報匯集成一個完整的情報分析體系。在利用圖書館競爭情報進行扶貧工作時，應知己知彼。不僅要充分了解外界的信息，熟知適銷對路的產品，還要了解被扶貧地區的產品有哪些比較優勢。例如在有旅游資源的風景秀麗的地方發展旅游農家樂、有土特產資源的可以開展特殊農產品種植業。專家在分析匯集圖書館競爭情報確定產品種類時，要動態跟蹤周邊地區或其他與該產品有直接競爭的相關供給變化，及時調整生產規模或生產品種。

3.2 動態圖書館競爭情報支持農產品價格早期預測

凡事預則立，農業生產中的圖書館競爭情報必須有前瞻性。如圖2所示，在收集影響市場需求的基礎上，深入挖掘相關產品的市場供給情報，考慮可能存在的不確定性，再結合供給與需求兩種因素綜合決策，對農產品的市場價格走勢做出早期預測，趨利避害，科學引導農業生產。

圖2 圖書館競爭情報在農村發展中的應用

例如曾經紅極一時的“瑪咔”被宣揚成神奇的保健品，在從國外引進的第一年售價高達每公斤上萬元，但最終被媒體爆料其營養價值和中國的蘿卜相似，南美秘魯用來喂豬，導致市場需求劇減，價格直線下跌至低于成本價，大量庫存賣不出去，有些產品直接爛在地里，農民苦不堪言。遭受重大損失的農民，關鍵是對市場競爭情報不了解，在不良商家的虛假宣傳下被蒙蔽，可見對市場需求信息準確分析的重要性。

對于需求的早期市場情報要作充分分析，并做出長遠規劃判斷。對于過度宣傳引起狂熱炒作的商品要特別提高警惕，往往潮水漲得快，退得也快。偶發因素或意外事件沖擊市場需求的案例也常有發生，如“三聚氰胺”對奶農造成的長期影響，當時差點給行業帶來毀滅性打擊，至今也沒有完全消除。

圖書館競爭情報扶貧，供給方面的因素也不容小覷，農產品市場接近于完全競爭市場，基本上由全國同類產品的總供給和總需求來決定價格。要密切關注同類產品在其地區的耕作面積變化，及時對本地區做出相應調整。如果其他地區增加較大的耕作面積，則本地區可適當減少或轉換種類，避免過分競爭而受損。

其他的與供給或需求相關的不確定因素，圖書館競爭情報也要及時掌握，例如自然災害、可能出現的極端天氣狀況預報等。當圖書館競爭情報得出產品會出現大豐收時，在喜悅之余要做好可能有產品賣不出去的準備，農產品易腐不耐收藏，可以未雨綢繆做好深加工的準備，以免屆時手足無措。

4 圖書館競爭情報在農村扶貧中策略性應用實證分析

4.1 圖書館競爭情報引導的蛛網模型的逆向思維應用

利用圖書館競爭情報對價格預測，從而做出正確的決策以趨利避害，如運用蛛網模型來追求好的經濟目標。農產品的價格波動大有其內在原因，首先是農產品的供給價格彈性大，只要是某一種農產品價格提高，利潤可觀，則其他人跟風而上增加供給；但農產品還有一個重要的特征，其需求價格彈性小，也就是說需求量對價格變化反應不敏感。最簡單的例子，就算是大米價格降到原來的一半，你也不會每餐多吃一碗飯，消費的大米不會增加多少；反之亦成立，大米價格上漲一倍，你也基本上不會減少消費量。

在每一次農產品價格的起伏震蕩中，總是有人受損也有人獲利。

圖3 農產品價格波動的蛛網模型

如圖3所示，當第一期產量為Q1時，產品的市場價格為P1；農民往往是按照當前的價格決定下期的耕種量，所以對應P1價格，農民下一期的產量供給為Q2；在產量大幅上升的情形下，導致市場價格下降到P2；低價格使農民當期遭受損失，農民調整產量水平到Q3，低產量供給致農產品價格暴漲到P3，利潤效應使農民跟風增加耕種面積從而導致下期價格暴跌。如此循環往復就是我國農產品供給和價格波動的真實寫照。

要避免因產品價格大起大落導致農民收入受損失，圖書館競爭情報的指導作用必不可少。要用圖書館競爭情報結合逆向思維：大家都看好的產品不必跟風，大家都放棄的產品或許能獲利。要看準行情變化，做到人舍我取，或許就能捕捉到機會，其實這也是典型的依靠圖書館競爭情報分析和敏銳的市場洞察力使部分人員增收的案例。

4.2 圖書館競爭情報支持下的混合策略博弈在產品選擇中的應用

我們通過博弈模型分析在圖書館競爭情報支持下的收益增加。假設有兩個區域A和B，可種植經濟作物X或者Y，如果兩個地區同時種相同的種類，可能會因為供給量過多而價格大降，導致大家都出現虧損；如果兩個區域種的種類不同，每種作物因為市場供給減少而價格合理，兩個區域都會因此各自獲得較高收益。

（1）沒有圖書館競爭情報，大家種植的種類有隨意性，可以任選其中一種種植。如果A和B選擇不同的策略，則得到的收益不同。設A選擇X的概率為PAX，則選擇Y的概率為1-PAX；B選擇X的概率為PBX，則選擇Y的概率為1-PBX。對應的收益矩陣如圖4所示。

圖4 混合策略博弈收益矩陣（單位：萬元）

則A地區的期望收益為

EA=PAX*PBX* （-5）+PAX* （1-PBX）*8+（1-PAX）*PBX*8+（1-PAX）*（1-PBX）* （-5）。同理可求 B 地區的收益期望值EB。如果A和B選擇X和Y的概率都為50%，則A，B的期望收益可求

EA=0.5*0.5*（-5）+0.5*0.5*8+0.5*0.5*8+0.5*0.5*（-5）=1.5;

同理可求：EB=1.5。

因此，在沒有圖書館競爭情報支持的條件下：A和B兩地區各自的收益只有1.5單位。

（2）有圖書館競爭情報支持，A和B的選擇應當是納什均衡的策略組合。A和B選擇不同的種植品種，避免惡性競爭，雙方都可以得到利益最大化。如圖4所示，不管是（X,Y），還是（Y,X）的策略組合，都是大家在有圖書館競爭情報支持下的理性選擇，對應的期望收益為EA=8，EB=8，境況比沒有圖書館競爭情報時改進了很多。

農產品需求價格彈性小，產量高則價格大跌。如果大家都生產相同的產品，惡性競爭就會導致大家都受損失，在了解其他區域的信息后再作決策，有利于增加收入，并可有效地避免增產不增收的局面。