誰是贏家

楊易

李達(dá)是學(xué)廣告策劃的，畢業(yè)以后去了一家房地產(chǎn)公司做文案，上班沒多久，他就開始得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

那時候，正值公司新一季度的廣告媒介采購時間，策劃總監(jiān)居然直接把電臺廣告這個大項(xiàng)目交給了李達(dá)主筆，李達(dá)興奮之余也倍感壓力。要知道，公司一個季度的電臺廣告投資在六十萬左右，而每次的循環(huán)播放不過二十秒，也就是說這六十萬花得值不值，完全取決于這二十秒的廣告效果。其關(guān)鍵就在于要能夠打動聽眾，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，說白了，就是要吸引客戶前來買房。

李達(dá)夜以繼日，熬了好幾個通宵，冥思苦想了二十多條小樣才定稿。他把文案認(rèn)真排好版，打印好拿去給領(lǐng)導(dǎo)審核。策劃總監(jiān)拿著李達(dá)的稿子，一臉微笑地欣賞著，李達(dá)心想這次應(yīng)該十拿九穩(wěn)了！

看到最后，策劃總監(jiān)的臉色突然變了，笑容也沒了：“交通頻道？你怎么也不問問我的意見，就自作主張選了交通頻道？”

“是營銷總監(jiān)建議的，他說交通頻道是全市收聽率最高的頻道，所以我就填上去了！”

策劃總監(jiān)把稿子往桌上一摔，面帶怒色地說：“你到底是營銷部的還是策劃部的？我們上個季度和新聞頻道合作得很愉快，這一次照舊，把投放意向改成新聞頻道，然后拿去讓營銷總監(jiān)簽字！”

李達(dá)拿著稿子惶恐地退出了策劃總監(jiān)的辦公室，他不禁想：沒想到一點(diǎn)小事，搞得領(lǐng)導(dǎo)這么生氣，也怪自己太沒職場經(jīng)驗(yàn)了。按照領(lǐng)導(dǎo)吩咐，李達(dá)把投放意向改成了新聞頻道，然后就去找營銷總監(jiān)審核。

營銷總監(jiān)拿著李達(dá)的稿子，只看了一眼就問道：“我不是建議你投交通頻道嗎？”

“我們領(lǐng)導(dǎo)說，上個季度跟新聞頻道合作得不錯，這次照舊。”

營銷總監(jiān)聽了李達(dá)的話，冷笑一聲說：“現(xiàn)在根本沒幾個人聽新聞頻道了。”接著他又掃了一眼文案內(nèi)容，說：“這個文案不接地氣，拿回去改改吧！”

一聽到營銷總監(jiān)這么不屑自己的作品，李達(dá)也不服氣了：“我們領(lǐng)導(dǎo)說內(nèi)容沒問題，麻煩您再認(rèn)真看看！”

營銷總監(jiān)瞪了李達(dá)一眼，說：“小伙子，如果你們領(lǐng)導(dǎo)眼光沒問題的話，為什么公司要安排我來共同審核呢？再說，他一套房都沒賣過，天天坐在辦公室里，能比我這個營銷總監(jiān)更懂客戶心理？”

李達(dá)沒辦法，只好去找自己領(lǐng)導(dǎo)，把營銷總監(jiān)的話一字不差地給領(lǐng)導(dǎo)背了一遍。

策劃總監(jiān)聽了很惱火，就這樣，兩個總監(jiān)杠上了，這邊通過了，那邊不滿意；那邊滿意了，這邊又通不過了。李達(dá)成了風(fēng)箱里的老鼠——兩頭受氣。

李達(dá)癱坐在電腦前，已經(jīng)不知道該如何下筆了，旁邊的老文案許斌實(shí)在看不下去了，悄悄地跟他說：“你不要這么認(rèn)真，你怎么改都過不了的，隨便改改，隔兩天交一次就好了。”

李達(dá)早就感覺這里面有貓膩了，他趕緊湊過去問道：“為什么說‘怎么改都過不了啊？”

許斌一語道破了天機(jī)：“你傻啊，媒介采購可是一塊大肥肉，每個季度回扣有好幾萬呢，他們才不在乎你的文案內(nèi)容，他們需要的是最終能選擇給自己回扣的電臺頻道！”許斌還面授機(jī)宜：“不急，一個字：‘耗，耗到老板親自過問，才能拍板！”

李達(dá)聽罷，嘆了一口氣，說：“唉，他們‘神仙打架，受苦受累的都是我們這些小角色！”

自從得到許斌的點(diǎn)撥后，李達(dá)輕松多了：反正都是耗，那就陪你們耗到大老板出場！果不其然，廣告的事拖了一個多月還沒解決，老板親自來了解情況了，他把兩個總監(jiān)和李達(dá)一起叫到了辦公室。

李達(dá)把第一次的方案遞了上去，只是沒有寫意向頻道。老板認(rèn)真看了李達(dá)的文案，說：“嗯，寫得很好，很有文采啊！李達(dá)，兩位總監(jiān)現(xiàn)在最大的分歧還是在媒介的選擇上，你也說說你的看法吧！”

李達(dá)客氣了一番后才開了口，他先是說了投放交通頻道的弊端：廣告播放量是最大的，廣告時長比節(jié)目還長，聽眾很難在大量的廣告輪番轟炸之下記住其中某一條信息；交通頻道的聽眾絕大部分都是開出租車的，這個群體基本都有房了，并不是主力客戶群；再加上交通頻道廣告費(fèi)是新聞頻道的兩倍，不具備性價比。

李達(dá)這么一說，營銷總監(jiān)在一旁臉都?xì)馇嗔耍习鍐柕溃骸斑@么說，你也贊同投新聞頻道？”

李達(dá)斷然答道：“并不是，我覺得新聞頻道也不是最佳選擇。”

這話一說，策劃總監(jiān)也一臉疑惑了。李達(dá)接著說：“新聞頻道的聽眾多為四十歲以上、有良好經(jīng)濟(jì)條件的人群，但他們有興趣的都是高端樓盤，而我們這次的房源定位是剛需房，他們也不是我們的目標(biāo)人群，所以，我覺得新聞頻道也不是最好選擇。”

老板接著問：“那你覺得最好的選擇是什么？”

李達(dá)侃侃而談：“我覺得我們的目標(biāo)客戶群，應(yīng)該是剛結(jié)婚、需要購買人生第一套房的年輕人，而這個群體大都在聽音樂頻道，并且音樂頻道的總收聽人數(shù)在全市也是排前三的，廣告窗口少，費(fèi)用也比交通頻道低了不少，所以，我覺得可以試一試投放音樂頻道。”

李達(dá)剛說完，老板就爽快地答應(yīng)了，可兩個總監(jiān)都不太支持投放音樂頻道，他們建議老板再考察一下。老板瞪了他們一眼，說：“也不看看今天幾號了，活動都開始了，廣告卻還沒投放出去，效果再差，差得過上一季的新聞頻道？李達(dá)，這件事由你全權(quán)辦理，保質(zhì)保量，速戰(zhàn)速決！”

“保證完成任務(wù)！”

得到了老板的支持，李達(dá)好不得意，再瞧瞧那兩個總監(jiān)，他們都快氣炸了，李達(dá)心里暗笑不已。

不過，這以后的日子嘛，并不好過，策劃總監(jiān)天天讓李達(dá)加班，處處針對他。李達(dá)心里早有準(zhǔn)備，火速把音樂頻道的廣告合同簽了下來，然后就果斷辭職了：這公司亂得就跟后宮一樣，老子我還不想呆呢！

到了這一輪的廣告播放期，李達(dá)打開收音機(jī)，聽著自己寫的廣告詞被極具磁性的聲音朗讀出來，心里十分自豪。他打開手機(jī)，撥通了一個號碼：“喂，兄弟，廣告已經(jīng)上了，該給錢了吧？”

對方說：“你放心，公司已經(jīng)把你的那份錢打到我的賬戶了，對了，我聽說你辭職了，現(xiàn)在在哪高就啊？”

李達(dá)答道：“我現(xiàn)在沒找工作，想先拿著這筆錢去旅游，你把錢打給我吧！”

沒想到對方沉默了幾秒后，說道：“既然你已經(jīng)不能再給我?guī)椭耍液伪剡€要給你這么一大筆錢呢？年輕人不要老想著玩，趕緊去找份工作！”

李達(dá)一聽，急了：“喂，你這人什么意思？說好的百分之十的回扣，怎么不講信用了？”

對方不緊不慢地說：“老弟，你也太幼稚了，正當(dāng)生意都未必講信用，賺黑錢還要講信用？”

李達(dá)耐著性子想要說服對方：“你……你看是不是這樣啊，我畢竟是干這一行的，以后找了新工作，肯定還能幫助你的。”

“嗯，說得沒錯，等你做上了策劃總監(jiān)再來找我投廣告，我保證連本帶利還給你！”說完，對方掛了電話。李達(dá)趕緊再打過去，卻再也打不通了。

李達(dá)一屁股坐在地上，氣得腦袋“嗡嗡”作響……

（發(fā)稿編輯：姚自豪）