互聯網時代下提升國際貿易競爭力的策略與研究

王喆

摘 要：化工行業在國民經濟中占有重要的地位，化工行業的發展對于我國社會經濟發展具有十分重要的現實意義。隨著信息技術的發展，互聯網已經深入人們生活中的方方面面，極大便利了人們的工作與生活。在互聯網時代背景下，本文探討通過國際貿易促進化工行業轉型升級、產業結構升級，提升我國化工行業國際貿易競爭力，對推動化工企業創新發展具有十分重要的意義。

關鍵詞：互聯網 化工 國際貿易 競爭力

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）01（b）-079-02

化工行業發展水平、規模、化工產品種類直接反映國家經濟發展水平與科學技術水平，提高化工行業國際貿易競爭力對于我國國民經濟發展具有十分重要的現實意義。在全球經濟一體化的背景下，化工品國際貿易市場競爭日益激烈，加之環保標準提高、匯率變動、貿易壁壘等諸多因素的影響，我國化工品出口貿易形勢日益嚴峻。本文通過分析化工產業國際貿易競爭力的現狀，并就影響國際貿易競爭力的因素進行研究，針對性地提出解決建議，以期增強化工行業在國際貿易中的競爭優勢。

1 化工產業發展現狀分析

1.1 市場信息掌握不足

當前，國內化工企業產能擴張加快，產品同質化、低端化現象顯著，加之，對國內外市場信息掌握有限，市場需求預測出現偏差，盲目擴大產能，在國內市場需求疲軟的情況下，國外競爭力優勢有限，不斷出現低價競爭的現象，進一步壓縮化工企業經濟效益。以有機硅為例，2012年，國內有機硅的產能為220萬噸左右，產量為130萬噸左右，裝置開工率為55%，充分說明我國有機硅產能過剩，企業對國際市場需求預計不足，缺乏對國際市場的分析與調研，導致企業在激烈的市場競爭中處于劣勢地位，話語權缺失，嚴重影響了化工企業的發展。

1.2 企業技術創新能力不足

目前，我國化工企業技術創新能力不足，在新型技術研發方面資金投入不足，在新型技術引進和加工裝置改造方面落后，系統集成配套能力差，高端技術人才短缺，導致化工產業專業升級和結構調整缺乏必要的技術支撐。以碳纖維為例，據工信部統計，國內碳纖維生產企業超過30家，但大多規模較小，技術水平和工藝路線大多處于同一水平，僅能生產同一型號的產品，在面對美國和日本企業低價競銷的形勢下，大多面臨嚴峻的生存危機。

1.3 國際貿易環境惡化

近年來，化工產品進出口貿易面臨諸多不確定因素，如歐美反傾銷調查、環保和質量標準提高、國內進出口政策變化、貿易保護主義和技術貿易壁壘等各種問題，直接或間接地影響化工產品價格，導致化工品貿易成本不斷提高，加之，我國國內市場需求減緩，國外競爭力不足，導致化工企業在國際貿易競爭中優勢逐漸下降，國際競爭力等新的更嚴峻的挑戰。

1.4 客戶關系管理方式陳舊

與國外化工行業相比，我國化工企業仍保持著傳統的市場營銷和銷售部門，未能實現客戶關系細分，在經濟全球一體化的背景下，這種客戶關系管理模式導致企業管理重點不明確和資源配置水平降低，對產品需求多的客戶往往能夠獲得優先的客戶服務，而這些客戶不一定是最具盈利價值的客戶，影響了化工行業在國際貿易中拓展市場的能力。

2 互聯網時代下化工企業貿易模式競爭優化

隨著科學技術的發展，互聯網時代改變了我們的工作和生活方式，化工企業也應轉變思維，在互聯網時代背景下積極拓展國際貿易新思路、新途徑，優化內部管理，加速技術創新，建立新型的客戶管理體系，才能在新形勢下增強化工企業影響力，擴大化工企業在國際貿易中的競爭優勢。

2.1 互聯網有助于市場信息透明化

在互聯網時代背景下，通過在線平臺交易，化工產品生產企業能夠及時了解國內外產品需求形勢與價格變化，使企業能夠及時調整生產計劃，為企業生產經營和國際貿易提供有效的數據支撐，企業能夠結合國際市場需求、匯率和國際貿易形勢的變化調整生產策略，減少化工行業中的中間環節，使市場信息更加透明化，幫助化工企業資金利用效率，降低化工企業管理和營銷成本，從而增強企業在國際貿易中的競爭優勢。以某平臺聚丙烯產品為例，顧客在該平臺不僅能夠查詢市場需求情況，而且可以研究和分析國際市場同類產品規格、價格等信息，為化工企業制定市場經營策略提供了很好的依據，從而提高了企業在國際貿易中的競爭力。

2.2 有助于化工企業技術創新

近年來，國際市場競爭越來越激烈，對我國化工產業形成較大的競爭壓力。同時，我國出口退稅政策調整，對我國化工品出口貿易造成較大的影響，進一步增加了化工企業出口成本，加之，我國產業升級、結構調整引導，對高耗能企業產品限制出口，引導國內化工企業從低附加值生產向高技術含量、高附加值產品轉移。在國內、外大環境下，國內化工企業通過互聯網技術和國際貿易平臺，能夠敏銳地發現國內外先進的生產技術、生產裝置，能夠促進化工企業轉型升級，督促企業加大技術研發投入和技術人才引進，為企業奠定良好的技術創新基礎，從而縮小與國外企業在聚丙烯催化劑制備和應用技術領域的差距。 在互聯網時代背景下，國際貿易競爭壓力有助于促進企業轉型升級、技術創新，這不僅是化工品國際貿易的要求，同時也是化工產業發展的內在要求。

2.3 互聯網有助于優化生產資源配置

化工行業本身規模大，產業鏈長、產品種類多、涉及面寬等特點，化工企業行業原材料采購占企業總體成本高，在傳統的企業采購中，一般采用詢價、比價的方式，對采購成本管理控制不足，導致企業生產成本居高不下，直接影響化工企業國際貿易競爭力。通過互聯網大宗交易平臺，能夠優化化工企業生產資料配置，降低化工企業生產成本，提高化工產品價格競爭力，從而增強企業在國際貿易中的競爭優勢。以乙二醇為例，我國是最大的乙二醇消費國，乙二醇需求約占全球總需求的40%，且外依存度高達70%，國內產能嚴重不足，開工率不高，導致下游聚酯纖維生產企業生產原料不足，針對該問題，企業應借助互聯網平臺，綜合對比國內、外乙二醇價格、交付周期等因素，優先選擇產品質量較高、價格較低的產品供應商，從而實現優化生產資源配置的目的。

2.4 建立新型的客戶關系

根據博斯公司的研究，直接與客戶開展互動的企業的運營收入增長比其他企業高出三倍。國際市場上，化工行業逐漸向新型客戶服務模式發展，通過提高客戶行為調查、大數據分析，細化客戶群體，優化化工企業服務水平，建立新型的服務模式，不僅能夠建立全新的客戶互動模式，拉近與客戶之間的關系，而且能夠提高化工企業供應鏈效率，降低化工企業成本。例如，國外汽車涂料生產企業已經開始通過拓展業務，接管了企業制造商的噴漆業務，而不再是根據汽車制造商的訂單數量來安排生產，為化工品下游企業提供綜合化服務解決方案，進一步整合化工品下游業務，實現企業在國際貿易中利益最大化，這種生產經營模式對我國化工企業具有較高的借鑒作用。同時，這種客戶管理模式也廣泛應用于互聯網企業中，通過細分客戶，優化營銷策略，能夠幫助企業建立多樣化的市場競爭優勢。

3 結語

在互聯網時代背景下，我國化工企業在國際貿易中面臨嚴峻的競爭壓力，傳統化工企業掌握市場信息不足，創新能力不足，技術研發投入不足，未能建立新型的客戶關系管理模式，導致我國化工產品出口優勢下降，嚴重影響了我國化工行業的發展。在互聯網時代背景下，化工企業應積極開拓視野，以互聯網思維創新企業營銷模式，加大技術研發投入，調整企業結構，建立新型的企業客戶管理模式，促進化工行業轉型升級，實現我國化工行業跨越式發展。

參考文獻

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