肖衛疆的科技釣線之路

王文鐸

有人說，越是簡單的東西，里面的學問就越復雜。釣線，便是如此，細細的一根線，里面包含著太多信息——號數、拉力、韌性、切水性……面對這些參數，釣魚人該如何判斷？琳瑯滿目的釣線產品，五花八門的價格定位，是物超所值還是徒有其表？面對日益壓縮的市場環境，釣線企業該如何深耕細作，才能走出困境，破繭成蝶？

肖衛疆：有人問我，為什么要從事釣線行業？它市場容量小，工藝簡單，科技含量又不高，每每推出好產品，很容易就被抄襲，吃力不討好。面對這樣的問題，我通常會回答：“你不做，我也不做，那么中國的釣線市場，早就被外國企業瓜分了，到時候，釣魚人面對的恐怕是比現在高昂很多的釣線成本。”所以，我的想法很簡單，我要做中國人自己的釣線品牌，要讓中國所有的釣魚人都能用上工藝精湛、物美價廉的好釣線。這是我的堅持，也是漁星的堅持。

漁星倡導的是生產有科技含量的魚線，但有人認為，釣線的科技含量比較低，甚至沒什么科技含量。其實，所謂的科技含量，我認為首先是企業的創新意識，企業只有不斷創新，才能長久地發展，魚線行業，也是同樣的道理。漁星公司成立于2008年，至今已創立整十年，剛開始，我們也走過模仿的路子，后來，我們改為致力于開發市場需求量大，且具有特殊功能的釣線產品。可以說，十年來，我們經歷了從草創時只進行簡單的模仿加工，到現在聚力創新研發的過程。市場上所有有特色的產品，都要經歷創新研發、技術升級和攻關的過程才能生產出來。

比如，漁星新上市的冰釣線、變色龍系列釣線，都是在原有的工藝基礎上，通過長期的改進研發，甚至是將其他行業的一些比較突出的技術運用到魚線生產工藝上面來才得以生產出來。因此我認為，無論是品牌還是產品，都必須有自己的特色，必須打破常規，有所突破。

作為快銷品，魚線在釣具市場上一直扮演著低端量產的角色，甚至有很多釣魚人并不能清楚地區分不同品牌魚線之間的優劣好壞，簡單、便宜、耐用，似乎成了主流的消費需求，而漁星要生產高科技釣線，似乎與市場的希望背道而馳，其生產工藝的復雜化也會造成成本的增加，這必然會對產品的利潤空間和市場回饋造成影響。這么做，值得嗎？

肖衛疆：關于這個問題要從幾個方面來看。需要首先確定的是，從長遠來看，產品若沒有創新，就會失去生存的空間。坦率地講，我們起初也曾迷茫過，所以走過一段模仿的路。當時，無論是我們的思想意識還是基礎水平，都相對薄弱，關鍵是我們還沒有理清思路——以后的出路，到底是靠創新突破，還是像市場上為數不少的企業一樣，靠模仿為生，只要有經濟效益就行了。

經過了一段時間的探索實踐之后，我們發現隨波逐流的做法是不會長遠的。所以，我們摒棄了固有的思維，毅然選擇了創新之路，每年我們都會投入20%以上的固定收益作為研發經費，用于搞技術研發和升級，攻克技術難關。

對于這項投入，起初團隊內的一些管理者是心存顧慮的：你要花那么多錢做這個不一定成功，也不一定產生經濟效益的事情，豈不是浪費時間和人力物力？實事求是地說，對于這些反對意見，我當時心里也沒太多底氣。到底創新研發值不值得搞，能不能產生效益，能不能成功，我也沒有把握。但是，我堅信一點，企業要想長久發展，就必須按這個思路走下去。所以，我選擇迎難而上，說服我們的團隊，按照這個方向進行研發。

直到今天，漁星每年仍然把20% 以上的固定收益作為研發經費。多年下來，現在市場上的漁星產品都是非常有特色，有技術含量的。

不顧市場的風向和企業管理層的反對，每年拿出20%的收益做研發，肖衛疆一意孤行地堅持著。那么，這么多年過去了，在投入無數資金的情況下，漁星的高科技釣線生產出來了嗎？

肖衛疆：包括釣魚人在內的很多人都不理解，這一條小小的魚線，釣一釣就丟掉了，能夠有多高的科技含量，有必要對它進行研發投入嗎？在這里，我很公正地說，非常有必要。我舉個例子——冰釣線。冰釣線，目前只有漁星公司在研發。我相信，廣大釣魚人也沒在其他地方看到過。冰釣線，表面上看跟普通的釣線無異，那它憑什么叫冰釣線？因為它適合在冰天雪地的壞境下使用。眾所周知，尼龍材料的物理性質決定了尼龍線到了冬天會變硬，溫度越低，它就越硬，線硬，靈敏度就不夠，是非常不利于釣魚的。另外，由于空氣干燥，冬天還有一個極為常見的自然現象——易起靜電，每個人都有感觸，經常被電到。有靜電產生，兩條子線就容易纏繞，經常纏在一起，就給釣友造成很大不便。這些問題擺在釣魚人面前，我們就要去處理，既要讓它變得很柔軟，又要防止纏繞。為此，我們就必須對線的表層進行特殊的處理。

除此之外，冰釣線還要非常耐磨。這是由冰釣的特殊環境決定的，冰釣需要鑿冰洞，到處都是比較鋒利的元素。因此，冰釣線一定要比普通釣線更耐磨才行，這同樣需要進行特殊處理。這就是漁星冰釣線的三個特點——耐磨、柔軟、防靜電。

耐磨、柔軟、防靜電，可謂漁星冰釣線的三個“黑科技”，除此之外，漁星還有哪些“黑科技”？

肖衛疆：還有一個我們研發了很久，現在正在申請專利的原絲染色技術——整條釣線，兩種顏色，一邊綠色，一邊黑色，兩種顏色有機地結合在一起。也就是說，原絲拉出來的同時就有兩個顏色，而不是傳統的二次段染。在魚線行業，所謂“段染”就是在無色原絲基礎上進行二次染色，這一段染一個顏色，下一段又染另一個顏色，這種工藝的弊端是染色不均和容易掉色。而漁星的雙色線，是在拉絲的同時便將兩種顏色有機地糅合在一起，這在目前的市場上是比較罕見的。要知道，拉絲本就是一個高科技的技術，而在拉絲的同時進行原絲染色，更加考驗技術。也就是說，生產這種釣線的難度不僅是原材料的問題，最重要的是它的拉絲工藝。在魚線行業內，該工藝的水平是參差不齊的。漁星的出眾之處就在于，我們不僅要進行完美的拉絲，還要將兩種顏色有機地糅合在一起進行拉絲，這是最大的突破。

為什么要拉出兩個顏色？目的很明確，也很簡單——起到迷彩的效果，隱蔽性更強，降低魚的警惕性。中國釣魚人大多釣淡水魚，淡水魚警覺性較強，比如小鯽魚，膽子非常小，它們對餌、線、水域環境的警惕性很高，稍微有那么一點驚嚇，它就跑了。所以，我們研發這類釣線的初衷就是把迷彩效果做到極致，讓魚難以察覺，也讓釣魚人方便操作——迷彩效果，釣魚人更容易看清。它既方便了釣魚人，又將魚的警覺性降到最低，可謂一舉兩得。

創新，要耗費大量的人力、物力、財力。不過，新產品問世后，模仿者卻不必耗費如此高的成本便可加以仿制，來分上一杯羹。對于這樣的問題，該如何看待？如果自己的產品一再被模仿，創新研發這條路是否還會堅定不移地走下去？

肖衛疆：漁星的這款雙色線問世不久，市場上就出現了不少類似的產品，也有其他廠家生產出所謂的雙色釣線。毫不夸張地說，漁星公司百分之六七十的產品在市場上都能找到仿冒品。

沒錯，作為首創者的我們所投入的經費、時間、人力、物力是相當大的，而仿制者的成本卻很低。對于這個問題，我們要從兩方面來看。一方面，我們有所憂慮，仿冒品的層出不窮反映出這個行業的一個問題——制造意識、創新意識、品牌意識的缺失，很多企業仍停留在仿冒、仿制的層面；另一方面，我們也感到欣慰——我們在科技方面進行投入，花了那么多精力和時間，研發出來的東西不僅為市場所接受，還被那么多人模仿，這就說明我們在某些方面做得還是比較好的，我們在市場中起到了一個很好的引導作用。因此我覺得，我們的投入、研發是值得的，因為我們帶動了整個市場，整個行業的某種變化；我們生產了一些方便釣友使用的產品，這讓廣大釣魚人得到了切實的好處。

創新意識和品牌意識的缺乏，是造成釣線市場跟風模仿現象嚴重的重要原因，而這樣的現狀背后更是衍生出以次充好、價格虛高的亂象。根據市場調查顯示，目前國內市場的釣線售價從幾塊錢、幾十塊錢，到幾百塊錢不等，這樣的定價有依據嗎？面對如此紛雜的價格，消費者往往無從分辨。

肖衛疆：坦率地說，釣線行業確實比較混亂，加之它又是小眾產業，品牌意識、創新意識仍停留在比較初級的階段。很多同行都在說，我要去創造一個品牌，要去研發一個新的東西，要創新云云，但都沒有一個長遠的打算，實際上都是在模仿、抄襲的泥潭里止步不前。所以，有些人湊在一起，甚至是夫妻檔、兩公婆就支起了作坊進行生產，既沒廠房又沒工人，更談不上品牌，隨隨便便就弄出來一些產品，研發、生產、售后服務根本無從談起，根本就不存在這方面的意識，只是一味地追求經濟利益。對于這樣的作坊而言，它們就是單純地憑自己的喜好定價，怎么賺錢怎么賣。這種現象在早些年非常普遍，近年來稍微有所改觀。

但是，就品牌廠家而言，他們的成本構成要復雜得多。比如漁星，單設計費這一項，一年就要耗費近20萬元。因此，我們會有完備的成本核算體系和定價體系。眼下，整個行業的整體素質在逐步提高，大家逐漸有了品牌意識、知識產權意識，這是好的趨勢。我們認為，企業家要以打造百年老店的心態來經營企業。其實，這種趨勢就是一個洗牌的過程，一些小廠逐漸被淘汰掉。所以，關于定價的問題，我們可以這樣說，沒有品牌的小廠所生產的低端產品，根本就沒有價格體系的概念；而對于我們來說，我們會進行綜合考量，每一款產品的定價，我們都要經過嚴格的核算，要整合研發成本和運營成本，還要加合理的利潤。一個商品的價格，一定是其價值的合理體現。

按照肖衛疆的說法，魚線的價格由研發成本、運營成本，以及適當的利潤構成。而對于很多主營低劣仿冒品的釣線廠家來說，前兩項成本幾乎可以忽略不計，剩下的只有高額的利潤。這樣高的利潤回報，無疑是具有致命誘惑力的，所以，釣線市場存在這樣的現象——很多無照經營的廠商，在集中進行一段時間的生產銷售，并賺取短期的高額利潤后，就會主動消失，這種現象被戲稱為“跑路”。如何看待這種現象？

肖衛疆：坦率地說，這種現象至今仍然存在，這是由這個行業的從業者的整體素質決定的。對于這種現象，我認為要從兩個方面來看。首先，樹立品牌也好，投入研發也罷，最終的目的是獲得經濟效益，也就是能賺到錢，這無可厚非。但另一方面，除了賺錢之外，我們還應做什么？我們應有所擔當，要對行業負責，對同類產品有好的引導。你在賺錢的同時，為什么不好好堅持，把你的產品打造成我們的民族品牌，為廣大釣魚人服務？我們要有這個意識和責任，要勇于承擔。

漁星公司目前已是十年企業，但在草創之初經營也不景氣，可以說我們經歷過非常艱難的階段。坦率地說，當時我確實有過放棄的念頭，但后來還是咬牙堅持住了。經歷之后，我更堅信，只要很踏實地把事情做好，把產品做好，生產出適合市場并能引領市場的東西，那么我們肯定能在市場中占有一席之地，收獲經濟效益也是水到渠成的事情。

近年來，做好民族品牌，擔負行業責任這樣一種使命感在我心中愈發強烈。以前，整個魚線市場比較混亂，雖說這是一個小眾行業，卻全部被外國企業所占據，無論技術還是品牌，全部由國外進口，國內的老牌釣魚人都經歷過這一時期。

客觀地說，早些時候，包括魚線在內的整個中國漁具行業的整體發展水平照比國外的差距是非常明顯的。我們的品牌小，產品少，基本都靠進口，不僅價格昂貴，而且國外的企業把中國人的錢賺走后，并不把技術留給我們，這是最可怕的。

經過幾十年的發展，中國漁具行業的能量和面貌已今非昔比，且趨勢向好。雖說“跑路”的現象依然不少，但我相信，絕大多數企業是勇于擔負起社會責任的，大趨勢是整體向好的。

經歷過家人的反對和公司管理層的質疑，遭遇過市場的抄襲與低價的狙擊，肖衛疆孤注一擲地走上科技釣線之路，腳步愈發堅定有力。十年間，漁星的品牌站穩了，科技釣線的名號也響徹市場。如果用十分為滿分來衡量，肖衛疆會給漁星打多少分？面對風云變幻的中國釣具市場，肖衛疆又是否有把握走好下一個十年？

肖衛疆：漁星公司是專業做釣線的企業。十年間，我們從簡單模仿，到自主創新、投入研發，過程是艱辛的。目前，我們生產的釣線得到了廣大釣魚人的普遍支持和認可，市場反饋相當好，這是我樂于看到的。

在魚線市場上，特別是競技、休閑釣領域，漁星可以說是中高檔釣線的代名詞，提起漁星，釣魚人幾乎都知道它是做釣線的，且價格還不便宜，這是第一反應。當然，貴有貴的理由，這個價格體現了漁星產品的所有科技含量，所有的附加值都在里面。

我們一步一個腳印地前行十年，回望過去，我感慨良深。漁星就像我的孩子一樣，從出生開始，一路成長，跌跌撞撞走到今天，非常不易。我非常欣慰且自豪地跟大家說，經過這么多年的努力經營和自主創新，漁星品牌在我心目中永居第一位。

如果非讓我以十分為滿分給漁星打分的話，我給它打九分。為什么打九分？我覺得我們還需要有更多的空間、動力去生產更多優質的產品，這是我給漁星團隊每一名成員的一分鞭策。

后記：肖衛疆從業十余年，始終致力于釣線產品的研發、創新、生產及銷售。與此同時，他愈發感受到市場的壓力和消費者的轉變。面對這樣的情況，他沒有退縮，而是堅持要把漁星做大做強。

肖衛疆和他的團隊希望所有的釣友們都能用上漁星生產的科技釣線，都能切實地享受到漁星提供的實惠，感受到漁星品牌釣線的物超所值。同時，他也希望越來越多的漁具企業能夠成為品牌擔當，肩負起行業責任，帶給釣魚人更多好產品，推動整個行業的健康發展。

垂釣傳媒跟肖衛疆相約，十年之后再做這樣一個訪談，希望到那時，漁星在肖衛疆心中能達到“十分”的狀態。