Runtech：運行+技術 緊跟用戶需求提高紙機運行效率

郭彩云　梁川

本期封面人物

蘭泰克中國區總裁、芬瀾造紙技術（上海）有限公司總經理楊鳳輝，自2013年加入芬蘭蘭泰克系統有限公司（以下簡稱蘭泰克），于2015年開始回國開拓中國市場。在楊鳳輝總經理的帶領下，蘭泰克僅僅歷經3年多的時間，在中國就取得不俗業績，中國團隊由1人增長至近30人，中國市場年銷售額從零增長至近5000萬歐元。本期封面故事將為您講述蘭泰克在中國的發展歷程和蘭泰克中國業務開拓者楊鳳輝的故事。

受中國客戶高度認可銷售業績穩步增長

作為蘭泰克中國市場開拓者、掌舵人的楊鳳輝，給記者留下的第一印象是成熟、理性，談話和舉止都透著溫文爾雅，輕言輕語卻又思維敏捷、條理清晰，極具親和力，讓人感到隨和親切。在他看來，蘭泰克在中國的飛速發展正是其技術和服務受中國用戶高度認可的結果。

蘭泰克主要業務情況、在中國的發展歷程：芬蘭蘭泰克系統有限公司成立于1996年，專業為制漿造紙行業提供節能及運行性優化的解決方案。蘭泰克為紙廠服務的主要業務流程為：紙機審計→提出解決方案→設計→調試、安裝→持續優化和服務，與用戶密切溝通和合作，最終達到提高紙機運行性能、降低單耗的效果。因此，蘭泰克只有一個目標，就是緊跟制漿造紙企業最終需求，和用戶一起提高紙機運行效率。

蘭泰克自2015年初開始開拓中國市場，至今3年多時間里，中國市場的銷售業績增長顯著。這樣的成績離不開中國市場的機遇、用戶的認可，以及蘭泰克的創新技術。為了更好地貼近市場、提供最快捷的服務，蘭泰克于2017年初正式成立中國全資子公司——芬瀾造紙技術（上海）有限公司，并持續引進專業人才打造高素質、高效率隊伍，中國團隊由最初的1人增長至近30人。

在介紹公司情況時，楊鳳輝向記者強調，蘭泰克已于2018年2月整體并入美國格南登福工業集團（www.gardnerdenver.com）。創建于150多年前的格南登福是流量控制技術領域的全球領先供應商，一直致力于開發多種工程解決方案，以應對客戶最大的運營難題，同時最大限度提高可靠性、提高效率并降低能耗。加入格南登福工業集團后，蘭泰克將引入和整合集團的其他創新型技術，為制漿造紙行業提供更全面的流程和系統優化解決方案。

以用戶為中心 創造最佳運行效率

“蘭泰克于2015年才開始正式在中國推廣其技術，公司何以在短短幾年時間內就取得今天這樣優異的成績，其成功的秘訣是什么或者說產品及技術保持長久競爭力的精髓是什么？”面對記者對其“成功秘籍”迫不及待的追問，楊鳳輝擺擺手，謙虛的笑著說：“我們一直在路上，不敢說成功。我們最大的信念是以用戶為中心。蘭泰克最大的不同點來源于我們自己的名字Runtech，它由Run（運行）+Tech（技術）組成。蘭泰克不是一家簡單的設備供應商，而是從紙機運行的角度、工藝的角度、系統的角度去診斷和解決問題。我們認為，制漿造紙行業的關鍵點在于脫水和運行性，優化脫水配置和紙機運行效率帶來的就是最終單耗的降低。我們每個項目的成功開機不是結束，而恰恰是我們運行性優化服務的開始。站在最終用戶的角度，我們認為，最終用戶需要的不是某項設備的改造或替換升級，而是效率優化和降低單耗。”

創新技術驅動 產品優勢顯著

畢業于復旦大學生命科學專業，曾在日本、越南、芬蘭等多國留學和工作，從事節能環保行業項目和管理工作近20年的楊鳳輝，在采訪中雖然總是謙虛地說自己是個技術門外漢，但談到蘭泰克創新型技術時，他卻侃侃而談。

蘭泰克提供的主要技術有真空、脫水及脫水存線測量一體的系統優化技術；網部除霧、在線清洗、水針及噴淋優化技術；壓榨部及干燥部穩紙和無繩引紙技術；干燥部通風、輥面清潔及干網清洗技術等。楊鳳輝重點提及了一些蘭泰克廣受客戶歡迎的具有代表性的產品及解決方案，如RunEco真空系統、RunDry脫水和刮刀優化及Run Pro引紙優化等。

RunEco真空系統 相對于傳統造紙真空系統可節能30%～70%、節水100%，通常改造投資回收期為1～3年。RunEco真空系統由Ecopump變頻透平機，EcoDrop汽水分離器和Ecoflow在線脫水測量系統組成。Ecopump變頻透平機，是第一臺實現轉速和抽氣量可調的透平機，是一個完全不需要冷卻水和具有顯著熱回收潛力的真空系統。EcoDrop汽水分離器，能有效分離水、纖維和細小組分，以確保產生穩定持續的真空。Ecoflow在線脫水測量系統，可指導優化網壓部真空度、毛布選型，以達到最大的紙幅出壓部干度，提高紙機整體運行性能，最大限度降低單耗。RunEco真空系統能在紙機正常停機甚至在正常生產時快速安裝，以避免額外停機造成的生產損失。RunEco真空系統已經在全球范圍內成功交付超過1000套，應用對象涵蓋所有紙機。

RunDry脫水和刮刀優化 可改善脫水和刮刀效果，提升出壓榨部干度1%～2%，減少干燥部蒸汽消耗4%～10%，有效提高產量，投資回收期通常少于1年。RunDry是基于使用蘭泰克刮刀和脫水產品的系統化和定制化應用方案。蘭泰克產品有空氣刮刀、雙刮刀、刮刀架、刮刀梁和接水盤。空氣刮刀以提高輥面清潔度、提升紙幅干度和橫幅指標而著稱。RSP空氣刮刀專為溝紋輥、盲孔輥和靴套而設計，RSE空氣刮刀專門為抽吸輥如伏輥和真空壓榨輥而設計。翼刀是專為高速紙機設計的脫水刮刀，具有高效的刮水效果，與輥面有良好的機械接觸性。CompoAdapt刮刀架是第一個易維護的刮刀架，采用全碳復合材料和氣動加載，穩固的設計適用于各類刮刀位置，且容易安裝、拉出和維護。CompoDoc刮刀梁可為刮刀運行性能改善提供一個緊湊、穩定且幾乎免維護的方案。RunDry服務已經在全球范圍內超過500臺紙機上使用，應用對象涵蓋所有紙機。

Run Pro引紙優化 可使斷紙時間減少80%，顯著提高引紙安全性，投資回收期一般少于1年。RunPro是一種從濕部到卷取的無繩引紙概念。新一代自動無繩引紙方案已被廣泛使用，安全、可靠、快速且幾乎免維護。RunShooter引紙可滿足壓榨部中心輥和獨立壓區的需求。SingleBlow針對單掛烘缸設計。可解決紙尾貼缸運行和沖擊刮刀的問題。除了SingleBlow之外，蘭泰克也提供穩紙器和紙機真空輥鉆孔，作為單掛烘缸整體改造的一部分。TailBlade M和RunShooter D為干燥部雙掛烘缸提供快速無障礙的無繩引紙技術。RunShooter F為長距離開放區提供高效可靠的無繩引紙技術。Run Pro已經在全球范圍內交付給超過200臺各種類型的紙機。

Ecoflow在線脫水流量計 第一個可靠的用于網壓部的在線脫水測量裝置，目前已成為全球造紙行業脫水測量的標準。無論紙機的成形部、壓榨部或者紙機運行情況如何，該套系統始終運行可靠，準確度高。如今已有超過一萬臺Ecoflow在線脫水流量計安裝在全球各種紙機上。

楊鳳輝坦言：“因為蘭泰克進入中國的時間不長，目前蘭泰克在中國應用的主要技術是真空、脫水及脫水在線測量一體的系統優化技術。其他運行性技術在中國的應用還處于起步階段，市場有潛力，我們有信心。”

產品緊帖終端需求 以效果贏得用戶

目前制漿造紙行業對于節能降耗、提升運營性能、提高產品質量以及環境友好型解決方案有更嚴苛的需求，對此，楊鳳輝有獨特的見解。他表示，蘭泰克的技術和服務一直以來都是緊貼終端用戶需求，正是基于此，蘭泰克的技術才得以在競爭中脫穎而出，得到中國用戶的認可，相信這會讓蘭泰克在未來走得更遠。為了讓記者有更直觀的認識，楊鳳輝以蘭泰克真空及脫水系統優化技術為例，介紹了公司產品是如何緊貼客戶需求，以效果贏得用戶認可的。

據楊鳳輝介紹，蘭泰克真空及脫水系統優化技術，在網壓部真空合理配置，有助于降低真空系統能耗，減少成形網及毛布的負載和磨損，延長成形網和毛布的使用壽命。同時，網部和毛布傳動負載也會降低，從而減少傳動電耗。Ecoflow在線脫水測量實時監測各個脫水點脫水量，通過Ecopump變速透平機方便地調節紙機真空，借助Ecoflow脫水量反饋即可確定最合理的真空配置以達到網壓部脫水量最大化。而刮刀和接水盤作為最直接的脫、排水工具，合理、高效的刮刀和接水盤可以確保高效脫、排水，以及最小化的紙幅回濕。真空、刮刀、脫水及脫水測量之間互相促進，從而達到提高出壓榨部干度、提升產能以及提高紙機運行性的系統優化效果。另外，合理的真空和脫水配置也為快速開機創造良好條件。

蘭泰克真空和脫水系統優化技術已在玖龍、理文、山鷹、恒安等著名企業成功應用，從已有案例來看，蘭泰克系統優化不僅能達到節能效果，更能帶來顯著的綜合性收益。

市場定位明確 致力于提升紙機運行性能

蘭泰克在中國的業務平穩并快速發展，目前已與中國領先的知名造紙企業建立了良好的合作關系。當記者問及蘭泰克在中國的市場定位及未來的發展思路和發展目標時，楊鳳輝態度堅決地說：“蘭泰克的市場定位很明確，就是提升紙機的運行性能。接下來我們要做的，就是在和中國用戶一起診斷和優化紙機運行性的工作中，積累經驗和教訓，根據用戶的實際情況和需求，不斷改善和優化我們的解決方案，提升團隊技術和優化服務能力，更好地為中國制漿造紙行業服務。”

在成功的道路上，從來都不是一帆風順的！楊鳳輝坦率地說：“我們團隊在開拓市場時遇到的最大困難就是出差時間太多，疏于對家人的陪伴和照顧。幸運的是，芬蘭總部給予了我們充分的信任和支持，中國團隊建設也隨業務的增加一直保持相應的增長。”

雖然當前的市場競爭日趨激烈，面對著各種各樣的挑戰和困難，但作為蘭泰克中國市場的開拓者及掌舵人，楊鳳輝認為，品牌形象是用戶口口相傳的，只要做到言行一致，時刻站在紙機運行性和單耗的角度去思考和付諸行動，就一定能與用戶實現合作共贏。

當記者問“對于中國制漿造紙企業，您有什么要說的？”時，楊鳳輝說：“我衷心感謝中國的制漿造紙企業，蘭泰克在中國的快速成長離不開中國造紙企業的理解、包容和支持。借《造紙信息》這一平臺，祝愿中國造紙企業生意興隆，在2018年再創佳績！我們期望和中國造紙企業一起攜手，共創美好明天！”