基于電子商務基金促進農村小微企業發展電子商務的思考

楊宗倩 王正梅 沈雪妮 吳先鋒

摘要：十九大報告中指出，中國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，這種不平衡不充分的矛盾在經濟發展上表現尤為明顯，體現之一是農村小微企業電子商務的發展。農村小微企業要尋求發展，可以通過向電子商務轉型，以減小傳統商業經營模式帶來的行業壓力。在轉型過程中，地方政府應給與相應支持幫助，本文提出電子商務基金的概念，幫扶小微企業在發展電子商務過程中存在的資金、人才、技術等問題。

關鍵詞：農村小微企業;電子商務;基金;人才培養;基金補償

引言

在網絡高度覆蓋和電子商務高度發展的今天，網購已成為大部分消費者的主要消費方式之一，電子商務不管是在現在還是未來，不管是對于實物行業還是服務行業，都是大趨勢。黨的十九大強調，實施鄉村振興戰略，提高就業質量，這恰好契合了發展農村電子商務能夠帶動農村就業，帶動地方經濟的發展觀。開展電子商務可提高企業的生產效率和利潤效益，促進傳統企業向電商企業的轉型升級。農村小微企業電子商務起步較晚，在開展電子商務的過程中，存在一些制約因素。本文通過對重慶市綦江區綦豐農產品開發有限公司的調查研究，分析當前農村小微企業發展電子商務存在的問題并提出相關解決辦法。

1、農村小微企業開展電子商務存在的問題

1.1 開展電子商務的意識不足

隨著互聯網的發展，電子商務越來越得到企業和消費者的青睞，近幾年來發展非常迅速。它具有不受時間、空間的限制以及低成本等優勢，已經融入到生活中的許多方面。而在農村有一大部分小微企業仍然以傳統方式經營，這類企業規模較小，產品單一，以傳統方式經營企業狀況良好，能夠滿足企業的正常生產運營需要，且能夠獲得可觀利潤。這些農村小微企業滿足于現狀，并沒有深入了解電子商務意愿，沒有開展電子商務的意識。

綦豐是坐落于重慶市綦江區東溪鎮的一家經營豆腐乳等調味品的農村小企業。我們的調查結果顯示，綦豐公司在沒有開展電子商務的情況下，仍保持著10%左右的年銷售額增長率。該公司管理層認為，傳統的經營方式可以達到企業預期的盈利目標，公司沒有必要開展他們從未涉及過的電子商務。

對綦豐公司2015年年度財務報表基本數據進行分析，建立模擬電商銷量一利潤分析模型（利潤為營業利潤）。假設公司開設淘寶店鋪，該項目存在著一系列可能的成本投入（以下金額以元為單位），如表1所示。

出于模型的簡化，在此只分析公司的主營產品趕水牌豆腐乳，市價平均10元/瓶，淘寶店鋪上的產品以10元/瓶出售，最終的年營業利潤為丌，2015年公司營業利潤1，633，267.06元，年銷售量為1，283，360瓶。在這種條件下，轉為電商經營要達到同樣的利潤額，則電商的產品銷售量Q要滿足條件

π=10Q-∑C：

即∑C=4.5Q+150.000+1.5Q+108.000+6.440+6.000;

最終可得到：π =4Q-270，440：

當π=1，633，267.06時，Q=475，926瓶;

當公司以傳統經營方式銷售產品時，給代理商的售價為5元/瓶，也就是說實際上公司的產品銷售收入就是5元/瓶。若公司轉型做電子商務，直接面向消費者市場，在電商平臺上可直接以產品的市價10元/瓶進行銷售，從模型分析結果來看，為達到傳統銷售模式同等額利潤為目標，只需銷售原來傳統銷售方式的37%左右的產品量就可得到同樣的利潤，但公司缺乏開展電子商務的意識，沒有認識到其中可觀的利潤空間。

1.2 抗風險的能力弱

農村小微企業，多數為技術含量不高，進入門檻低的行業，這在企業經營過程中，若有較大的利潤空間則會吸引更多的企業進入該行業，增加企業的競爭風險;農村小微企業普遍規模不大，且經營的業務單一化，市場占有率不高，銷售模式傳統，缺乏創新，這會導致企業的盈利水平普遍不高，甚至有可能虧損，抗風險能力弱;企業缺乏科學有效的管理，容易存在不良庫存不良資金占用等情況，這會削弱企業的管理效率;企業注冊資本不高，且融資能力弱，資金儲備量偏低，這對企業進行自身企業的擴張以及遇到不確定風險的處理有所約束，易削弱其抗風險能力。

1.3 電子商務人才缺乏

農村地區經濟狀況相對落后，年輕人大都外出務工，留在農村的大多數是學歷較低，文化程度不高，不具備相關網絡知識的中老年村民，無法有效進行網上交易。落戶農村地區的小微企業需要引進電商人才，但是它的工資待遇以及發展前景對電子商務人才的吸引力不足，無法吸引到足夠的電子商務人才，不能滿足電子商務的發展要求。

綦豐公司從未涉獵電子商務，這類小微企業開展電子商務，缺乏操作人員、網絡營銷、美工、客服等人才。

2、設立電子商務基金，支持農村電子商務的發展

政府設立電子商務基金，支持農村小微企業電子商務的發展。電子商務基金主要用于對開展電子商務存在困難的農村小微企業進行精準扶持，幫助企業成功開展電子商務。

2.1 基金的籌集與管理

基金籌集以財政安排的形式為主，后期以受助企業的補償回報以及社會捐贈為輔。前期由政府的財政支出一次性投入1000萬元的資金作為啟動資金，后面逐期由受資助企業對基金的資金回報以及社會的捐贈作為基金的補充，使基金穩定在1000萬元的水平。

政府產業扶持相關部門成立專門管理小組，建立基金管理委員會，對基金會內部和被扶持企業進行綜合管理。基金管理委員會主要負責三個方面的事項：對提交申請的企業進行資助資格的審查與考核，確保有資格的企業得到基金的資助;對基金的發放進行記錄與管理，確保基金的合理流向;對基金的籌集進行系統規劃與管理，確保基金有一個穩定的來源。電子商務培訓等相關工作應委托社會第三方機構處理，但相關重要事項決策權依舊為委員會所屬。

2.2 基金的用途

基金主要有給予企業資金支持幫助其發展電子商務和出資為企業培訓電子商務人才兩類用途，其中直接的資金資助占基金總額的70%，另外的30%用于人才的培訓。

2.2.1 資助發展電子商務

對于合法成立的，具有電子商務發展前景的符合條件的農村小微企業，電子商務基金會直接給予企業資金幫助其發展電子商務。

農村小微企業通過自主申請（基金申請流程如圖1所示），提交申請材料后由基金管理委員會對企業進行資格審查。審查通過的企業接受第三方培訓機構相關的電子商務知識技能培訓，培訓后經管理委員會考核，考核合格的企業，根據企業注冊資本、員工人數及企業類型等綜合因素，分別給予一檔、二檔、三檔的資金資助，考核不合格的企業接受培訓指導直到考核合格或放棄申請。經過管理委員會考核合格的企業可以得到基金會相應的扶持：一檔給予最高20萬元的資金支持，二檔給予最高13萬元的資金支持，三檔給予最高8萬元的資金支持，直接資助企業開展電子商務。

2.2.2 培訓電子商務人才

基金會通過委托社會第三方機構，開展對農村小微企業的電子商務人才培訓工作。

機構可為企業提供咨詢指導服務，提供管理技能、渠道建設、營銷技能、品牌打造等的培訓。對于具體從事電子商務人員的相關技能的加強培訓，主要分四方面進行：第一，開辦培訓班對小微企業在崗員工進行電子商務的針對性培訓，特別是基本網絡操作，以達到發展電子商務對員工的基本技能要求;第二，邀請電子商務專家舉辦專題講座，或者邀請開展電子商務成功的企業進行經驗交流;第三，引進電子商務相關的考試，鼓勵企業員工自主學習，考取相關資格證書，提高員工整體的電子商務的知識水平和技能;第四，推動校企合作，特別是加強與職業院校的合作，發展具有電子商務專業知識的大學生到農村小微企業就業，并對其提供薪資補貼。

農村小微企業電子商務規模小，成本預算有限，不可能像電子商務大企業一樣配備完整的電子商務專業團隊，為避免資源浪費，他們更需要的是培養一人從事多個崗位，實行一才多用人才制度。

2.3 基金的補償

為減少財政壓力，維持基金的穩定，基金應以3到5年為一個運作周期，每一運作周期需要對基金進行補償，包括對基金的退還與捐贈。

具體而言，每一周期結束后，將對該周期中所有受資助企業進行跟蹤評價，對發展勢頭好并正常獲利的企業，基金管理委員會要求其退還原始受資助資金，并鼓勵其向基金會額外捐贈，分享成功經驗，帶動更多的企業走向電子商務成功之路;對經營不菩最終虧損的企業基金會不要求收回前期對該企業資助的資金，并且協助企業查找失敗原因，協助扭虧為盈。另外，應發揮社會的力量，鼓勵、號召社會機構對基金進行捐贈，擴大基金影響力，進一步維持基金穩定。

通過對基金的退還以及捐贈實現了基金的“造血”功能，基金規模得以維持和擴大，形成基金的增值機制。同時，基金循環流動，周而復始，幫助更多企業發展電子商務，推動電子商務與實體經濟緊密結合，協助小微企業走向與電子商務融合發展的道路。

3、結語

電子商務模式是目前大多數中小企業克服時間、地域限制、企業轉型升級的一個有利選擇，企業要在電子商務大趨勢中抓住發展機會。對于綦豐公司這類農村小微企業而言，他們應該跟隨電子商務發展潮流，積極穩步落實電子商務。除企業本身要積極響應之外，基金也應發揮引導扶持作用，推動農村小微企業電子商務的發展。

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