不用揚鞭自奮蹄
——株硬上半年產銷兩旺本部產量創歷史新高

劉利輝 何慶文｜文

7月3日，中國五礦集團有限公司總經理、黨組副書記，中冶集團董事長國文清就《每日要情·中鎢高新·株硬公司6月份硬質合金綜合產量創歷史新高》做出批示，對株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”）給予了肯定：“株硬是行業內標桿企業，也是集團重點支持大力發展的企業。月產量創歷史新高意義重大。”

2018年上半年，株硬深化改革創新，充分激發發展動力活力，呈現產銷兩旺的喜人局面。完成硬質合金產量同比增長16.4%；銷量同比增長13.2%。其中公司本部硬質合金綜合產量創歷史新高，為上半年圓滿收官，打好了一場漂亮的增量仗。

開拓市場保增量

2018年，株硬將做好增量績效管理和建立有效的激勵機制定位為經營管理的重點。通過把準市場脈搏，踩準市場節點，實現拓市場、保增量工作的全面推進。

中鎢高新黨委書記、董事長、株硬董事長李仲澤指出，面對當前日趨激烈的市場競爭態勢，株硬要在保持現有規模的基礎上實現進一步擴張，開啟公司全面再創業，真正把株硬固有的優勢轉化為市場競爭和企業發展的勝勢。

“營銷人員要樹立政治意識、大局意識和領土意識，守土有責，奮勇爭先，搶抓訂單，為公司實現增量目標發揮積極作用，”中鎢高新總經理、黨委副書記、株硬總經理謝康德在不同場合多次強調。

牢牢把握市場脈搏。株硬各級領導率先行動，有針對性地走訪客戶，了解公司產品在市場上的占有率，訪市場、尋訂單。要求內外銷并駕齊驅，產銷齊升，做大高附加值產品的銷售。

全力開拓海外市場。進出口公司加大海外銷售力度，提高“鉆石牌”產品在國際市場的影響力。上半年，硬質合金出口同比增長20.5%，出口創匯同比增長44%。高附加值產品棒材、油齒、柱釘等產品出口大幅增長，其中大制品合金在去年出口同比增長40%的基礎上，今年上半年再次取得大幅增長，出口創匯同比增長51%。

狠抓營銷隊伍建設。實行能進能出的營銷用人機制。各事業部根據產品類別和人員狀況，劃分責任區，分解指標，并與收入掛鉤，最大化激勵營銷隊伍的積極性。今年上半年，復合片、油齒銷量同比增幅分別達67.5%和254.77%，煙機產品、板材、滾剪刀入庫量分別同比增長113%、43%、319%。

切實做好售后服務。在營銷強機制的同時，公司全力做好售前，售中、售后服務，技術人員和營銷人員一道，深入廠家，解決客戶遇到的實際困難。為加快新產品的應用，公司在終端客戶處建立了數家實驗基地，掌握新開發產品的相關數據和使用性能，不斷優化產品品質，滿足了市場需求。一位客戶說：“株硬公司的人員素養高，產品質量過得硬，希望加強合作。”

精細管理保交貨

每一份訂單都彌足珍貴。面對紛沓而至的訂單，株硬要求全力以赴趕進度，保訂單。各經營單位結合每月在手的合同情況，組織制定月度生產計劃，每月提前將指標分解到各工序工段、班組和個人。

型材合金事業部壓制班每天認真核對每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產品質量。為保證產量，該班員工主動加班加點。被問及原因，一位青年員工說：“青春是用來奮斗的，機遇稍縱即逝，為公司為個人，一定搶抓機遇，擼起袖子加油干。”

由于上半年訂單“爆棚”，產能告急。怎樣破解產能瓶頸？公司嚴守質量第一的方針，根據生產經營目標及主要工藝問題，確定了“優化燒結工藝，降低燒結不合格品率，提升燒結效率”等數個主要工藝質量改進項目。生產單位在開展日常點檢、休息日值班的工藝執行檢查基礎上，實行晚班隨機抽查巡檢，強化工藝執行監督。一位參加工藝檢查的骨干感受頗深：“加強生產、工藝過程控制的管理，既保證了產品的品質，又杜絕了不合格品轉出，穩定了產品質量，減少了重復用工，確保了交貨期。”

生產單位利用新技術、新材料、新工藝等對現有設備進行改進，提高設備的運行效率，進而提高勞動生產率。異型合金事業部通過改進工藝，某產品加工效率提高3倍。鉆頭合金事業部員工喻峰和項目組成員一起，通過自主創新，解決了硬質合金球齒生產技術難題，實現了一人多機操作，最多時可一人開8臺機械手，大幅提高了勞動效率、質量和安全性。按班組平均產量口徑統計，開機械手壓制人員勞動生產率是2016年的5倍。該改進項目今年6月份獲得中國五礦集團有限公司首屆十大職工崗位創新成果獎。主創人喻峰代表株硬在大會上進行了成果發布。

凝聚合力保生產

為確保原料生產，株硬一方面充分利用中鎢高新采購平臺，審時度勢采購主要原料。另一方面，根據交貨期及安全庫存的情況、針對不同牌號、結合原料的不同，科學組織安排原料生產。上半年4、5月份，公司某重點牌號混合料需求量大，交貨期緊，為了確保及時供應，原料生產單位安排專人早上8點上班，上午11點之前保證將混合料全部投到濕磨機中，2天1輪，決不拖延。通過這些有力的措施，僅4、5月份該牌號產量就達到80噸，確保了該牌號的順利供應，不僅滿足了用戶對該牌號高端產品的需求，也減少了用戶對國際同類品牌產品的依賴。

株硬做好常規模具的備庫備料，補全工裝夾具，為后續的生產提前模具保障。優化模具材料的選用，制定科學合理的工藝路線，減少加工環節。從優化模具結構，穩定制作工藝，精細生產組織等方面，對各類模具的加工周期進行仔細計算和調整，最大限度地縮短模具交貨周期。目前，株硬90%的模具交貨期控制在10天以內，全面滿足了合金生產對模具的需求。

在生產繁忙的關鍵時刻，公司及時與下屬12家單位簽訂立功競賽協議，激勵各參賽單位圍繞本單位的薄弱環節以及面臨的急、難、險、重問題，攻堅克難，解決問題。

型材合金事業部對裝備實行“填平補齊”，經過一個月的奮戰，燒結瓶頸得以克服，產量同比增長39.29%。鉆頭合金事業部按照上級要求，吹響實施“深藍計劃”的號角，奮力打造“世界一流”鉆掘合金，產量同比增長10.51%。大制品合金事業部和異型合金事業部在大力調整產品結構的同時，產量也分別累計增長31.81%和8.34%。

上半年，株硬棒型材、軋輥、球齒等一批拳頭產品產量刷新歷史紀錄。在今年株硬“七一”表彰大會上，有6家單位以優異的生產經營業績向黨的生日獻上了厚禮。

各經營單位產量屢創新高，中鎢高新及株硬領導親臨賀喜。不僅為生產單位打氣加油，還在現場解決實際問題，解除各單位的后顧之憂，使公司上下一盤棋，得到更好發展。

時間過半，完成任務過半。下半年，株硬將按照國文清總經理的重要批示“要千方百計實現穩產高產，擴大市場份額和較強的影響力、控制力；要打造成本競爭優勢，實行精細、精準管理；要把改革創新放在更為突出的位置，作為企業提升、突破、拔高的重要路徑，在永不停止的創新中發揚挖潛力、激活力、增動力”的精神，繼續打好增量主動仗，確保實現全年各項工作目標，為實現中鎢高新提出的建設具有全球競爭力的世界一流鎢產業集團目標貢獻力量，為實現中國五礦集團有限公司打造成為“中國第一、世界一流”的金屬礦業集團目標而努力奮斗。