新形勢下電力營銷模式與新型電價體系

韓劍　劉鵬飛

摘 要：隨著我國科學技術與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力工程得到了快速的發(fā)展，用戶的需求也隨之加大。市場經(jīng)濟體制的大步改革，使得我國電力營銷模式面對的競爭越來越激烈，要想在激烈的市場環(huán)境中占有一席之地，我們必須要不斷突破傳統(tǒng)電力營銷模式的不足之處，吸引更多用戶，從而不斷擴寬我國電力市場發(fā)展空間。基于此，文章從電力市場化過程引發(fā)的變化著手，對新形勢下電力營銷模式與新型電價體系進行探究。

關鍵詞：新形勢；電力營銷模式；新型電價體系

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.15.193

0 引言

隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展與科學技術的不斷進步，我國電力工程也得到了快速的發(fā)展與進步，我國用電需要逐漸提高，經(jīng)濟總額越來越高，繼而推動了電力事業(yè)的繁榮。但是就電網(wǎng)公司而言，在形勢下使其銷售獲利情況受到不同程度的影響，為了保證自身的正常運行，還需要進一步了解與分析當前形勢與市場環(huán)境，必須創(chuàng)新電力市場營銷模式，最大程度地滿足人們生活生產(chǎn)需求。

1 電力市場化過程引發(fā)的變化分析

我國電力企業(yè)由于受到傳統(tǒng)體制的影響，并不能根據(jù)市場的發(fā)展需求解決諸多問題，而且電力行業(yè)壟斷的現(xiàn)象越來越突出，主要是因為高效監(jiān)督管理模式導致了電力行業(yè)的壟斷問題。電力工業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，電力工業(yè)為我國國民經(jīng)濟與社會的發(fā)展提供了強大的推動力。在電力體制改革的過程中，電力工業(yè)得到了快速的增長，但是取得的成果是階段性的，隨著新問題的不斷出現(xiàn)，從客觀上反應了我國電力體制改革迫在眉睫。

從多個角度出發(fā)，就電力市場化過程引發(fā)的變化主要可以從下面幾方面進行闡述：首先，在電力市場化發(fā)展過程中，電力市場的供求關系逐漸向供大于求方向轉變。我們從經(jīng)濟學角度分析，市場需求是直接影響商品價格的主要因素，市場供求關系是一個問題的兩個方面，不是國家政策或者相應理論指導就可以調整的，它是一種社會發(fā)展的必然現(xiàn)象與內在要求。價格圍繞價值上下波動，人們對于電力的需求大小是影響電力價格的決定性因素。當前，電力市場供求關系方面。電力市場的供求關系逐漸轉變?yōu)楣┐笥谇螅鎸@種形勢，電網(wǎng)公司面臨的競爭壓力也越來越大，在某種程度上直接影響著電網(wǎng)公司的未來發(fā)展前景。電網(wǎng)公司需要深入分析當前電力市場發(fā)展特點以及未來發(fā)展走向，尋求自身電力營銷模式與電力市場需求之間的契合點，從而保證自身的可持續(xù)發(fā)展[1]。

其次，在電力公司經(jīng)營模式方面。對于電力個體企業(yè)進行管理過程中，相關政府不僅要考慮到國家的有關政策，還需要制定一定的監(jiān)督規(guī)章制度，復雜、龐大的任務量使得政府對電力管理進行相關劃分，因為政府沒有那么大的精力與時來管理各個電力企業(yè)，只能讓不同的部門承擔起相應的管理職責，這樣各個電網(wǎng)公司經(jīng)營自主能力得到有效擴展，雖然這種變化引起其經(jīng)營體制的變化，但是由于電力企業(yè)的營銷模式變化還無法掌握，也就是說電網(wǎng)公司無法應用當前電力市場環(huán)境以及無法正確掌握市場發(fā)展的內部規(guī)律，這就導致部分電網(wǎng)公司的營銷模式還存在一定問題。所以，電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，在激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地，必須對當前的市場形勢進行綜合分析與考察，改變營銷模式，不斷提高經(jīng)濟效益與社會效益。

2 新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

2.1 正確分析用戶需求，提供個性化服務

電網(wǎng)公司首先需要根據(jù)不同市場區(qū)域與層面的用戶需求，制定相適應的產(chǎn)品、價格以及多樣化的銷售渠道，最大程度的滿足不同層次用戶需求，為他們提供最貼心的服務，從而吸引更多的用戶。還可以根據(jù)用戶指定的需求提供相應的服務或者產(chǎn)品，在激烈的市場環(huán)境中，電網(wǎng)公司的競爭從本質上將就是與用戶之間的競爭，只有贏得更多的用戶資源，從可以促進電網(wǎng)公司的良性發(fā)展，只有把握與充分利用現(xiàn)有用戶資源，為他們提供更加優(yōu)質的服務，才可以發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。

2.2 構建新型電價體系

在新形勢下，電價不再掌握在國家政府手中，而是充分發(fā)揮市場價值與機制，也就是說電價主要是由市場大環(huán)境所決定。電價標準與廣大人們的切身利益息息相關，人們也越來越關注與重視電價標準的制度。傳統(tǒng)的定價標準存在很多的弊端，成本加定價的標準已經(jīng)無法適應當下社會發(fā)展規(guī)律。所以，需要通過綜合分析市場環(huán)境下的用戶量以及用電情況，相關部門針對目前的實際情況以及市場環(huán)境進行深入的分析與探究，重新定義定價形式，經(jīng)過科學的數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計，從而得出一個合理科學的電價體系。過高的價格雖然給電力企業(yè)的帶來較大經(jīng)濟效益，但是在一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展活力，對于電力企業(yè)的未來發(fā)展勢必造成嚴重阻礙。同時，為了保障廣大人們的切身利益，相關部門必須要接入到電價制定的過程中，取締一些不合法不合理的定價形式與方法，保證電價的合理性。

2.3 不斷完善電力市場營銷機制

市場環(huán)境隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化，電力市場的發(fā)展與個體企業(yè)的發(fā)展息息相關，所以，必須從個體企業(yè)建設出發(fā)，從多方面打造與電力市場相適應的營銷機制。加強構建電力市場營銷模式與電價體系，不斷完善電力市場營銷模式中的不足之處，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，有效增加企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益。此外，必須對個體企業(yè)進行優(yōu)化管理，從多個要素進一步加強電力整個市場的穩(wěn)定性，引進外資企業(yè)或者將民營企業(yè)與電力市場相結合，突破傳統(tǒng)上輸電和配電業(yè)務的整體性，讓電網(wǎng)公司負責輸電業(yè)務，進一步優(yōu)化資源配置，這樣可以促進電力企業(yè)與其他企業(yè)開展長期穩(wěn)定的合作，開拓業(yè)務對象與范圍，結合市場需求建立有彈性的市場營銷機制。

3 結束語

在新形勢下，為了保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須對其營銷模式與電價體系進行調整，在滿足不同用戶用電需求基礎之上，通過多種形式的營銷策略，為用戶提供個性化服務，不斷提高公司的經(jīng)濟效益與社會效益，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的長久健康發(fā)展。

參考文獻：

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[3]陳宏義.電力市場化過程中電力營銷模式的研究[D].湖南大學，

2017.