新形勢下獸藥經營如何轉型升級
——2018第七屆中國獸藥大會獸藥營銷論壇在武漢成功召開

9月15日，由中國獸藥協會經營與使用指導工作委員會主辦、《獸醫導刊》雜志社承辦、武漢科前生物股份有限公司協辦的第七屆中國獸藥大會獸藥營銷論壇在武漢國際博覽中心成功舉行，論壇邀請了行業主管部門領導、獸藥生產企業、獸藥經營企業、大型養殖企業和農牧電商等單位的代表共同探討我國獸藥行業在全面“禁抗”，以及互聯網電商迅猛發展的背景下，如何適應行業形勢的變化，實現轉型升級。

中國獸藥協會常務副秘書長耿玉亭出席開幕式并致辭，農業農村部畜牧獸醫局藥政藥械處處長谷紅、廣東溫氏大華農生物科技有限公司總裁陳瑞愛、武漢科前生物股份有限公司常務副總經理徐高原、默沙東制藥公司銷售總監滕峰、北京移通網信科技有限公司副總經理葉樹劍、搜豬網首席分析師馮永輝出席開幕式并做主題報告，中國獸藥協會經營與使用指導工作委員會主任胡竑邠主持論壇，來自全國各地的獸藥生產企業、經銷商、養殖企業和行業媒體代表共200余人參加了本次論壇。

中國獸藥協會經營與使用指導工作委員會主任胡竑邠主持論壇

中國獸藥協會常務副秘書長耿玉亭出席開幕式并致辭

中國獸藥協會耿玉亭副秘書長在致辭中指出，當前，一些大的養殖集團選擇直接向獸藥生產企業直購獸藥，獸藥經營面臨新的形勢，政府對獸藥的監管加強，以及獸藥二維碼追溯全覆蓋，政府管控、市場轉變都對獸藥經營企業提出了新的要求，如今獸藥直購的養殖場和養殖集團已經達到60%以上，未來可能占比還會繼續增大，大家應根據主管部門發布的文件和相關的監管措施找好定位，做好獸藥經營。

農業農村部畜牧獸醫局藥政藥械處處長谷紅做報告

農業農村部畜牧獸醫局藥政藥械處處長谷紅從嚴管的主要措施 、措施設定的依據、政策實施文件 、應用實踐情況、需重點關注的問題五個方面，并就獸用抗菌藥及相關問題與大家進行了探討。她指出，目前獸藥殘留（抗菌藥）和耐藥性（動物源細菌）問題已引起國內國際的廣泛關注，針對以上問題如何制定嚴管措施？谷紅處長用了一句話概括：“打好三張牌，念好六字經”三張牌即：“產好藥、用好藥、少用藥”；六字經即：“突出‘管’字（獸藥二維碼追溯系統）、突出‘退’字（風險評估和安全再評價）、突出‘打’字（抗菌藥專項整治）、突出‘宣’字（科學使用抗菌藥宣傳）、突出‘減’字（獸用抗菌藥使用減量化）、突出‘檢’字（殘留和耐藥性監測）”。

她在報告中提到了二維碼追溯監管系統的建設進程，二維碼追溯監管系統應該做到生產環節兩個全覆蓋，經營環節100%的目標；升級“國家獸藥查詢”APP，完善監管手段，全社會共同治理。此外她還提到獸藥從重處罰情形正在進行修訂，修訂后的獸藥從重處罰情形將進一步細化從重處罰的違法違規行為，強化生產過程監管，強化產品質量監管，對主觀故意違法違規行為一律予以嚴懲重處，她也表示希望大家能夠積極給出自己的意見。

廣東溫氏大華農生物科技有限公司總裁陳瑞愛做報告

廣東溫氏大華農生物科技有限公司總裁陳瑞愛做《建立生物安全體系適應減抗養殖》主題報告。她表示，獸藥安全是企業的生命，因此獸藥經營企業要抓住經營環節的方向選擇，順應國家減抗策略，建立生物安全體系適應減抗。減抗和食品安全雖然給企業帶來了很大壓力，但同時也是企業發展的一個機遇。陳總提到，溫氏大華農雖然是生產企業，但是同時也擔任著使用者的角色，作為使用者，他們每年都會根據用藥保障方案和用藥標準確定用藥目錄，即考慮適應當前市場適用癥的藥物，制定相應的用藥方案。她也建議獸藥經營者應該思考，如何為客戶制定和提供用藥和評估方案。此外她還提到，中國將在2020年開始進行飼料端全面禁抗，據歐美和歐盟各國的禁抗經驗來看，要保證養殖生產，還是要從轉變養殖理念、使用減抗替抗產品、健全生物安全防控體系等方面入手。

武漢科前生物股份有限公司常務副總經理徐高原做報告

武漢科前生物股份有限公司常務副總經理徐高原對《新時代廠商關系》進行了解讀。他表示，經濟發展由高速轉換為高質量，監管越來越嚴、新技術越來越多，養殖規模化、智能化，資本成為驅動發展的重要力量，這是新時代的特點，廠家與經銷商之間對彼此的期望也有所改變，那么如何打造新時代廠商關系？徐總提出，首先要確定目標客戶，把顧客價值主張想清楚，然后抓住顧客的痛點，設計痛點解決方案；設計盈利模式和內部運營系統，最后再選擇合作伙伴，想好與之合作是否能帶來發展，考慮雙方資源如何對接，以顧客為中心的廠商合作模式設計，在未來的競爭中才會更有競爭力，出發點對了，其他的才可能對。

默沙東制藥公司銷售總監滕峰做報告

默沙東制藥公司銷售總監滕峰向大家介紹了《外資動保企業的渠道建設與營銷模式》。他首先向大家介紹了默沙東的發展歷程，從1933年在美國新澤西羅威建立了首個實驗室，到2009年默沙東與先靈葆雅合并，默沙東一直致力于使世界更美好。默沙東中國動物保健追求可持續發展的經營模式，致力于人才發展及培養，秉承“科學讓動物更健康”的理念，力求為使用單位提供全方位的解決方案。

北京移通網信科技有限公司副總經理葉樹劍做報告

北京移通網信科技有限公司副總經理葉樹劍做了《移動電子商務助力畜牧業產業發展升級》的報告。他指出，獸藥行業迫切需要的電商服務應該是能提升獸藥廠商和經銷商的交易效率的服務。服務水平的衡量主要是看是否可靠、可信賴，是否具有專業性人員以及是否能給予人性化的服務和及時反饋。

搜豬網首席分析師馮永輝做報告

搜豬網首席分析師馮永輝與大家分享了《金豬商城電商實戰經驗》，金豬商城是用工業化思維改造養豬業，讓上游企業專注于產品生產，讓下游養豬人專注于養豬生產，其他服務交給金豬商城各地基層綜合服務站。他指出，農牧電商是不能照搬京東和淘寶等電商模式的，因為農產品與工業品的產品屬性是大不相同的，農牧產品有自己本身的特性。

會后，本刊整理了部分專家的報告，以饗讀者。（以下文章未經本人審閱，如有出入，以專家本人意見為準。）