河南泥塑文化發展策略研究

朱坤　張寶珠　董浩

近現代以來，河南傳統泥塑的發展陷入了困境，市場以低廉的、機械生產的工藝品為主，導致泥塑從業者不斷減少。近年來，由于政府的幫扶，現有的泥塑從業者也不斷尋求突變。本文結合社會發展狀況，從實踐經驗出發，堅持概論與剖析相結合、實際調查與理論相結合、現象觀察與實例展示相結合、總結回顧與預期展望相結合，分析河南黃河泥塑文化現代化發展之路。

一、河南傳統泥塑研究背景及意義

（一）河南傳統泥塑研究背景

2011年，國家“十二五”規劃明確提出著重保護民族非物質文化遺產，文化傳承已是當前社會的共識，現如今文化的流逝，民族的自信不斷喪失，在人們享受數字化的服務與科學技術成果時，使得本土文化與傳統文化慢慢退出了歷史舞臺，造成中國傳統文化的缺失。

經濟在發展的過程中逐漸改變了傳統的經濟形態和生產，“傳統工藝”也顯得孤高冷傲，愈加無人問津，而能被大眾消費起的中低價位的小型泥塑工藝禮品又缺乏創新，制作形式千篇一律，不能準確代表當地民間特色，許多原有的與生活密切相關的物品習俗逐漸淡出社會生活，許多傳統工藝品的技藝也有漸漸失傳的趨勢，傳統泥塑工藝品通常以手工制作為技巧，濃郁的鄉土人文氣息為特點，民間故事為依托，從而蘊含著深厚的民間文化，飽含著深邃的民族智慧。所以，如何保護非物質文化遺產，促進社會健康的可持續發展，已成為人們關注的問題。

同時，由于現代化科技的普及，造成大眾對傳統泥塑手工藝品的關注度越來越低。中國城市化的高速發展，人們從村鎮群落走向城市，增加的不單是生活壓力，更多的是精神壓力，也在不斷遺失最質樸的情懷，而宣泄的途徑卻是都市文化的短板，也造成了大量非物質文化消失。因此，如何將非遺文化與時代發展相結合是現在的共同話題。政府出臺的政策和保護措施，一方面確實保留住了部分非遺文化，但這些被保護的非遺發展前景依舊堪憂，甚至也在生死的邊緣徘徊。筆者看來，文化保護不單是專家學者的研究話題，普通人依舊有責任，作為當代時代的先鋒，我們應該關注非物質文化遺產傳承與創新。

（二）河南傳統泥塑研究的意義

本文希望通過對河南黃泥塑文化產業發展的主要問題和制約因素進行分析，助力當地群眾尋找相應的對策，并運用創意、技術等對河南黃河泥塑文化資源轉化為文化產品和文化服務，從而增強競爭力和更多價值，助力群眾脫貧致富。同時希望能引起各界人士注意，加入到保護河南黃河泥塑這項古老的民間民俗中，為河南黃河泥塑文化的復興增添力量。

二、河南黃河泥塑市場的發展現狀

（一）分散性經營

從業者多是家庭作坊生產，內部競爭激烈，各自為戰，且固定占據區域市場導致市場混亂，產品質量良莠不齊，使得降低顧客體驗感。

（二）從業人員創新能力低

多數從業者生產者手藝人多半是以副業的形式發展，又存在普遍文化程度低，缺乏創新能力，設計陳舊，且手工藝人的產權意識薄弱，傳抄和模仿現象嚴重。

（三）發展閉塞缺乏交流

從業者所處地區多為欠發展地區，經營方式仍屬于自產自銷式，只限定當地生活中發展流通，獲取外界信息量較少，限制了市場空間拓展。另外，產品生產缺乏專業的經營管理和銷售團隊，與外界缺乏交流。

三、河南黃河泥塑市場緩慢的原因分析

（一）泥塑市場化程度低

從業者生產分散化，各自為戰，生產耗時長，手工藝培訓時間長，造成了資源配給的浪費，沒有充分調動市場的積極性，且自身存在保守性，沒有擴大最大價值化，在地區沒有形成統一的整體性的企業化生產管理。

經營方式粗放，市場競爭激烈，如同春秋戰國一般，采取的競爭手段無非是價格競爭，互相打壓，2010年公布的部分手工藝的年收入低至4萬元，這也是行業發展不起來的原因所在。

（二）城市化發展的沖擊

伴隨城市化的進一步發展，中國城鄉人口不斷增加，依靠農村為載體的泥塑消費市場喪失了大片的發展空間，壓迫了泥塑的生存，泥塑的發展現階段并未適應城市化的發展，無法滿足快節奏生活方式下人們的需要，自身的抗風險能力較弱。

（三）政府的指導作用沒有到位

政府在指導泥塑發展時，較多出現短時積極，過時則忘的因素。從長遠來看，應當培訓手藝人參與現有的企業管理培訓的課程，不可以拿著研究歷史古跡的態度對待活的藝術，應當再教育老藝術家們，就算不能改變老藝術家的思想，也要使其子輩改變其根深蒂固的思想，擴展其子弟的知識面，將現代化的企業管理經驗用于泥塑產業的發展管理。

四、河南黃河泥塑市場發展策略

（一）經營模式調整

泥塑產業的實質是將泥塑資源轉為泥塑產品和泥塑服務的價值實現；之所造成現在的發展困境，最主要的原因是不良經營模式，地域化競爭激烈，沒有形成有效的影響力。在信息數字化的時代，沒有很好地利用互聯網的發展模式，質疑互聯網的催化能力，影響了很多行業的發展，這同樣也給了泥塑發展提供了一個契機。

第一，泥塑行業痛點在于經營方式的固化，即商業模式遵循產品出售的盈利點，沒有利用好泥塑自身的豐富題材性。利用互聯網傳播的流量紅利發展方式，解決泥塑的銷量問題。

第二，消費群體的重新的定義。由原有的定位為高端消費群轉化為中低端的消費人群，將泥塑藝術由高門檻拉低至低門欄的消費區，并將經營場所改變為社區生活區，鏈接起社區、群體和個人在保護非遺泥塑的地位。

第三，運用粉絲經濟改變線下經營模式及原有的經營理念。變生產為體驗，變服務為產品，線上引流至線下體驗店，打造共同的網紅品牌IP。

第四，有機地結合電商銷售渠道，建立線上線下命運共同體。

第五，依靠學校社區，將泥塑工藝用于人才梯隊的建設中，增設研修班，高質量的工藝教學收費等。

（二）營銷方式調整

第一，泥塑產業的營銷應當結合現代人的信息關注重點和對網絡的依賴程度，做到精準的時間點互聯網娛樂平臺廣告投放宣傳。

第二，建設自媒體平臺矩陣，深入影響顧客群體對泥塑文化的認知和對泥塑文化的信息傳播。

第三，通過與其他明星產品多方聯合，以附加產品增強消費者的購買欲，提高品牌曝光度。

第四，如制定游戲規則，定期舉辦情感交流活動，采取第三方付費手段，即男女單方制作泥塑作品，由單方寄存，在規定期限定被肖像方購買，過期即采取增加價值方式。

五、結論

通過對以上問題的總結和分析可知，泥塑行業呈現具有地域化差異的特點，是泥塑文藝品的主要優勢之一。首先，結合現代社會的生活方式和價值觀念，對泥塑的經營方式進行有機轉變；融入社群營銷手段，一方面積累忠實的客戶群體，另一方面促進在校大學生對泥塑文化的認知和傳承。其次，融入粉絲經濟，打造具有品牌標識、內涵、文化的線下實體店；有機地將自媒體、電子商務和線下實體店結合起來經營。

順應時代，提出三位一體、分段經營、融合發展的經營理念；激發在校大學生對非遺文化創業的熱情；開發一個新的消費領域，將藝術融入生活，增添人們的生活情趣；變生產為體驗，變產品為服務。通過高校自媒體平臺話題分享，進一步提升泥塑的知名度，并進行市場鋪墊。

而本文的研究方向是改變泥塑的傳統商業模式，激發非遺地區人口和手工藝人文化的內生動力，引導社會對非遺文化、民族特色文化的關注，促進非遺扶貧新經濟發展，助力國家脫貧攻堅工作，同時激發大學生創新創業激情，培養青年群體創新能力和實踐能力。

（作者單位：江蘇經貿職業技術學院）