古人說理技巧賞析

李艷芳

說理的目的在于使人信服并付諸行動。要達到此目的，說理就要講究方法技巧。在等級森嚴的古代，人們常常避免正面直接說理，而是從反面、側面間接地說理，從而形成說理的轉彎藝術。這種轉彎藝術往往可以收到正面說理難以奏效的獨特效果。

一、比喻說理

比喻說理是古人常用的形象的說理方法。在比喻說理中，比喻者是一組形象事例，其中包含著一定的關系和道理；被比喻者則是一種抽象的道理。比喻者和被比喻者雖然是兩類不同的事物，但在它們之間存在著一個共同的一般性原理，因此它們之間具有推理關系。巧喻善比，可以使人們由遠及近、由實到虛、由感性到理性、由淺顯而熟悉的情況了解深刻而陌生的道理。如《寡人之于國也》一文，孟子以戰為喻，以五十步笑百步比喻梁惠王所謂“盡心于國”不比鄰國之政好多少，形象生動地指出梁惠王的作法與鄰國沒什么區別，也抨擊了他自詡有功的矜態，使梁惠王明白了為什么“鄰國之民不加少，寡人之民不加多”的原因。文章結尾又用殺了人卻說“非我也，兵也”的比喻，揭穿統治者慣于推卸責任的手法，議論尖刻、有力。

二、寓言說理

寓言說理就是通過運用比喻、象征、夸張、擬人等手法虛構寓言故事說明道理的一種方法，它是一種高級的比喻說理形式。例如《秋水》一文，就是通過虛構河神（河伯）與海神（海若）對話的寓言故事，先寫黃河的壯闊和河伯的驕傲自滿，接著寫河伯見到大海后的自嘆不如，說明個人的見識是有限的，經過比較，就會顯示出自己的不足，如果驕傲自滿，就難免貽笑大方的道理。莊子運用寓言說理，不僅將抽象的道理用具體的故事表達出來，令人容易明白，而且使文章生動具體，內容豐富而有趣，增加吸引力和說理的雄辯性。

三、循循善誘說理

循循善誘說理也是古人常用的說理方法之一，如《子路、曾皙、冉有、公西華侍坐》一文中，孔子沒有直接表明自己的思想態度，而是采用了談話的形式，先用溫和自謙的話，創造了一個輕松、活躍的環境向學生問志，體現了孔子的誘導藝術。接著子路率先回答，孔子對他不謙讓的態度及回答報之一笑，接著冉有、公西華分別述志，當曾皙說自己的為政才能和他們的不一樣的時候，孔子再次誘導說：“有什么關系呢，也就是各人談談自己的志向罷了。”在這樣的寬松環境下，曾皙表示自己不愿做官，但他描繪的師生暮春郊游的美好圖景正是儒家所向往的“禮治”社會的景象，是“禮治”的最高境界。孔子對他的話非常感慨，當即表示贊同。最后孔子對其他三位學生的談話逐個加以評價，高屋建瓴地將他們的發言上升到“禮治”，將他們要做的事上升到與治國有關的高度。孔子就是這樣循循善誘，層層推進，表達以禮治國的思想。

四、迂回推進說理

迂回推進說理是一種避實就虛，避正就側的說理方法。它可以使對方在不知不覺中跟著自己走，引領對方真正認識到該怎么做，從而達到說理的目的。例如《觸龍說趙太后》一文，趙國面臨“秦急攻”的嚴重局勢，向齊國求援，而齊國提出“必以長安君為質”，趙太后出于寵愛幼子，堅決不答應，并拒絕朝中大臣的進諫，一時形成了僵局。在這種情況下，觸龍巧妙采用了迂回推進戰術，動之以情，喻之以義，終于說服了趙太后。他首先用“緩沖法”——敘家常。觸龍見到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長安君為質”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問候太后的飲食起居，表示關心，從而使太后“色少解”，緩和了緊張氣氛，為一下步進諫創造了有利條件。其次，用“引誘法”——托幼子。觸龍提出要為自己的少子舒祺謀個黑衣衛士職位，這使太后產生一種錯覺，以為觸龍此行只為其子求情，從而拆除心中的戒備。在愛子上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己愛子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛子之情，從而過度到長安君的問題上來。再次，用“旁擊法”——談燕后。此時觸龍還不敢貿然提及長安君的事，而是把太后愛女燕后和愛子長安君作比，提出“父母之愛子，則為之計深遠”的標準，故意強調太后愛燕后勝過愛長安君，因為太后為燕后“計長”而為長安君“計短”，這樣旁敲側擊、避實就虛，提醒太后考慮是否真正做到了更愛長安君。這樣，在不肯讓長安君去齊作人質的問題上摧垮了太后的抗拒情緒。最后，用“直入法”——論歷史。當太后接受了愛子必須為之計深遠的道理后，觸龍從總結歷史經驗教訓入手，分析趙國及其他諸侯國侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾器多也”。接著，指出眼前太后只知溺愛長安君“尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國”，這種做法是錯誤的，指出如不讓長安君為國立功，將難“自托于趙”。觸龍正是圍繞“長安君為質”這一中心議題迂回曲折，步步推進，說服趙太后，解救了趙國的危難。

俗話說：良藥苦口利于病，忠言逆耳利用行。直言相諫固然很好，但轉彎說理能起到良藥不苦，忠言順耳的效果，何樂而不為呢？

★作者通聯：河北張家口市第一中學。