互聯(lián)網(wǎng)獵頭招聘平臺(tái)

陳彩妮

摘要：本項(xiàng)目旨在研究結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)人才需求來(lái)開(kāi)展新型IT技術(shù)培訓(xùn)，從而打造向企業(yè)定向輸送技術(shù)人才與合格職業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新型服務(wù)模式。平臺(tái)將直接對(duì)接企業(yè)需求，與企業(yè)進(jìn)行合作，為企業(yè)的需求進(jìn)行定向培養(yǎng)人才。同時(shí)對(duì)具有多年從事IT技術(shù)行業(yè)工作的人群進(jìn)行招聘，通過(guò)精準(zhǔn)匹配，滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求。平臺(tái)建立豐富的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)企業(yè)需求，我們可以精準(zhǔn)迅速，專業(yè)地找到用人單位所需要的人才，為企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，保障人才質(zhì)量，提高可靠性。此外，對(duì)于部分擁有技能，但未達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人員提供職業(yè)技能培訓(xùn)，達(dá)到企業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)后直接上崗。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)招聘；獵頭招聘；采標(biāo)客

一、引言

隨著我國(guó)信息技術(shù)的不斷普及，越來(lái)越多的政府機(jī)構(gòu)、高等院校和行業(yè)企業(yè)都采用信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行各自的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，由此看來(lái)信息化已經(jīng)成為現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)鍵因素?；诰W(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)投資大的方面原因，目前普通高校的計(jì)算機(jī)教育缺乏對(duì)實(shí)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。全國(guó)的高等院校每年只能為社會(huì)輸送幾十萬(wàn)計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生，而整個(gè)社會(huì)需要的卻是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的具有專業(yè)技能的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，人才供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)際的社會(huì)需求。高等院校的學(xué)歷教育偏重于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的傳授，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有技術(shù)更新快、產(chǎn)品周期短的特點(diǎn)。因此，這些院校的畢業(yè)生往往是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)比較陳舊，缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的實(shí)際操作技能和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法滿足所在單位對(duì)他們的工作要求。這就造成了一種現(xiàn)象，用人單位求賢若渴，人才需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)需要，國(guó)內(nèi)急需發(fā)展網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的職業(yè)培訓(xùn)！而大多數(shù)IT行業(yè)的人才，隨著軟件的升級(jí)，會(huì)遇到自己的瓶頸期，需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)才能繼續(xù)提高自己的技能，或者跳槽進(jìn)入其他企業(yè)進(jìn)行發(fā)展。

2.1市場(chǎng)狀況

隨著信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)人才需求量也在逐年擴(kuò)大。其中“軟件開(kāi)發(fā)”、“網(wǎng)絡(luò)工程”、“電腦美術(shù)”等人才的缺口最為突出。以軟件開(kāi)發(fā)為例，我國(guó)軟件人才需求以每年遞增20%的速度增長(zhǎng)，每年新增需求近百萬(wàn)。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)依然會(huì)迅猛發(fā)展，行業(yè)人才需求量同樣逐年擴(kuò)大?，F(xiàn)如今一般稍具規(guī)模的企業(yè)，都有自己的IT部門，而對(duì)于IT人才的培養(yǎng)是每個(gè)公司面臨的問(wèn)題。企業(yè)在招聘人員時(shí)存在應(yīng)聘者少、難以選擇到合適的人員、招聘到的人員離職率高、招聘成本高等難點(diǎn)，而求職者在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷卻石沉大海的現(xiàn)象仍然無(wú)法解決，增加了雙方各方面的成本。

目前許多招聘網(wǎng)站上信息繁多，行業(yè)聚集，求職者在網(wǎng)站上尋找合適的職位猶如大海撈針。傳統(tǒng)的綜合性招聘網(wǎng)站雖然也有關(guān)于行業(yè)的分類，但畢竟是綜合性的，對(duì)一些行業(yè)的專業(yè)要求沒(méi)有那么強(qiáng)，因此企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一天收到成百上千份簡(jiǎn)歷，HR很難找到跟自己企業(yè)和崗位匹配度較高的人才，增加企業(yè)成本損耗。而我們則專門針對(duì)具有兩年及兩年以上的IT技術(shù)人員開(kāi)展人才培訓(xùn)，向企業(yè)推薦符合要求的優(yōu)秀人員，為求職者提供更方便的招聘信息網(wǎng)站，也為企業(yè)招聘省下更多精力。據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)會(huì)繼續(xù)細(xì)分下去，無(wú)論如何細(xì)分，能生存下來(lái)的只有細(xì)分市場(chǎng)下的領(lǐng)頭羊，大而全的必然服務(wù)體驗(yàn)跟不上，可替代的平臺(tái)很多，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做細(xì)分和垂直是最好的出路。

2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為桂聘網(wǎng)跟中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站。而我們平臺(tái)旨在滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IT技術(shù)人才需求、同時(shí)開(kāi)展IT培訓(xùn)進(jìn)行創(chuàng)新式運(yùn)營(yíng)，打造向企業(yè)定向輸送技術(shù)人才與合格職業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新型服務(wù)模式。我們的平臺(tái)將直接對(duì)接企業(yè)需求，與企業(yè)進(jìn)行合作；對(duì)具有兩年以上從事IT技術(shù)行業(yè)工作的人群進(jìn)行招聘，通過(guò)精準(zhǔn)匹配，滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求。同時(shí)平臺(tái)建立豐富的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)企業(yè)需求，我們可以精準(zhǔn)，迅速，專業(yè)地找到用人單位所需要的人才，為企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，保障人才質(zhì)量，提高可靠性。

2.3商業(yè)模式

平臺(tái)貼切目標(biāo)市場(chǎng)，以各企業(yè)和IT人才作為消費(fèi)者，公司直接對(duì)接企業(yè)需求，與企業(yè)進(jìn)行合作，對(duì)具有兩年以上從事IT行業(yè)工作的人群進(jìn)行招聘，向公司企業(yè)提供高質(zhì)量人才，對(duì)于部分擁有技能，但未達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人才進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，達(dá)到企業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)后直接上崗。從企業(yè)角度看，用獵頭目的無(wú)非兩個(gè)：高質(zhì)量（通過(guò)傳統(tǒng)招聘渠道找不到合適的人，用獵頭）、低成本（企業(yè)真正最大的成本是時(shí)間成本的損失，專業(yè)服務(wù)交給專業(yè)組織更有效率，高端招聘），從候選人角度看：其不滿意自身當(dāng)前工作崗位和薪資，想有更好地發(fā)展。

所以我們的定位是IT行業(yè)，有兩年及兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)并不滿意其目前位置想跳槽的人群，公司的服務(wù)范圍在深圳、桂林、廣州，南寧四個(gè)城市。公司的資源是客戶和候選人，從客戶那里拿到職位，找到候選人提供給企業(yè)，和候選人深入交流行業(yè)信息，彼此獲得信任，幫其職業(yè)規(guī)劃，并讓其幫忙推薦自己業(yè)界或圈內(nèi)的自身好友。通過(guò)提供專業(yè)、精準(zhǔn)、到位的服務(wù)和流程，促進(jìn)企業(yè)最高效發(fā)展，最大化降低招聘成本。公司的服務(wù)質(zhì)量以客戶的滿意度為準(zhǔn)繩，客戶滿意，將會(huì)與本公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2.4盈利分析

1、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)：我們計(jì)劃對(duì)外招收具有兩年及兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的IT技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，按照不同的培訓(xùn)檔位培訓(xùn)費(fèi)用收取10000至20000元，且費(fèi)用從人才進(jìn)入招聘企業(yè)工作后從工資中提取。

2、招聘企業(yè)的服務(wù)費(fèi)：我們計(jì)劃與招聘企業(yè)簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)輸送符合招聘要求的優(yōu)秀人才，一個(gè)高端人才收取2000至10000的費(fèi)用，緊急特招的資深的技術(shù)員按最高的10000收取。企業(yè)先預(yù)付所有服務(wù)費(fèi)的50%作為委托金，人才進(jìn)入企業(yè)工作一個(gè)月后企業(yè)付清剩余的服務(wù)費(fèi)。

2.5項(xiàng)目展望

項(xiàng)目前期主要根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行培養(yǎng)和匹配人才，以企業(yè)需求為評(píng)估，輸送合格人才。而這運(yùn)營(yíng)初期，可以通過(guò)平臺(tái)與企業(yè)建立人才需求合作關(guān)系，打造良好口碑；平臺(tái)形成一定一定規(guī)模后可致力人才庫(kù)建設(shè)，形成人才外包服務(wù)體系；吸引投資，前期的平臺(tái)建設(shè)將會(huì)把資金正確的使用到各個(gè)部門的建設(shè)之中。但是為了公司的更好發(fā)展，將會(huì)由團(tuán)隊(duì)派出優(yōu)秀的融資人才去市場(chǎng)中吸引投資到項(xiàng)目之中來(lái)。

總結(jié)

根據(jù)STP理論我們可以得知，目前許多招聘網(wǎng)站上信息繁多求職者在網(wǎng)站上尋找合適的職位很渺茫。傳統(tǒng)的綜合性招聘網(wǎng)站雖然也有關(guān)于行業(yè)的分類，但畢竟是綜合性的，對(duì)一些行業(yè)的專業(yè)要求沒(méi)有那么強(qiáng)，HR很難找到跟自己企業(yè)和崗位匹配度較高的人才，增加企業(yè)成本損耗。而我們平臺(tái)有著明確的目標(biāo)市場(chǎng)，主要招聘IT行業(yè)具有兩年或者兩年以上的工作者，處于事業(yè)的瓶頸期，或者對(duì)其中一項(xiàng)技術(shù)處于短板期，我們企業(yè)可為其培訓(xùn)。我們的市場(chǎng)主要范圍是深圳、廣州、南寧和桂林，公司的資源是客戶及候選人，通過(guò)與候選人進(jìn)行溝通，我們將提供專業(yè)，精準(zhǔn)的服務(wù)和流程，促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展，最大化降低成本，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利。

基金項(xiàng)目：

（本論文是 2017年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的階段性研究成果。論文（項(xiàng)目編號(hào)：201710595075）