我國企業營銷策劃的困境及對策分析

劉一銘 張婧芳 張宏宇 禾靜 賀子良

摘要：隨著市場經濟的發展、市場競爭的加劇，社會對企業的要求也越來越嚴格，弱勢企業將很快退出歷史舞臺。尤其中國加入WTO后，中國企業正面臨一場世界經濟大戰，這場經濟大戰的前沿陣地是市場大戰，市場大戰的核心是營銷大戰，而營銷大戰的制勝之機是謀略和策略較量，沒有一流的策劃就沒有一流的營銷，企業營銷策劃的重要性正日益突出。本文就目前我國企業營銷策劃現狀及營銷策劃存在的困境進行分析，并做出相應的對策研究，為我國企業的營銷策劃向更好方向發展貢獻力量。

關鍵詞：營銷策劃;企業模式;困境分析

一、企業營銷策略現存的問題

我國自十一屆三中全會以來，以公有制為主體，多種所有制并存的經濟方針在全國開始實行，私營企業和國有企業的發展迅速，有的已經跨越國界線，成為國際的知名企業。

作為國民經濟很重要的一部分。中國的出口近年來一直保持較快增長，但是在這個過程中始終有各種問題阻礙其發展，而近來這些問題尤為突出。雖然我們不能以此而認為中國的貿易轉點出現，但它確實說明中國外貿企業面臨的形勢愈加嚴峻，面臨的挑戰也更多。尤其在全球經濟下行壓力較大背景下，美國對中國又打起了貿易戰等。如何應對這些挑戰是當前擺在我們面前的難題，它關系著中國出口企業的未來發展。企業的營銷策略目前存在有以下幾點不足。

1.受到固有經濟體制影響

社會主義以計劃經濟為主，因此建國初期一直按照計劃經濟模式發展經濟，對企業來說更是如此，企業營銷策劃或許根本就不存在也沒有具體實施過。十一屆三中全會以來，我們雖然實行市場經濟，但由于長時期受到計劃經濟的影響，使得我國企業的營銷策劃還沒有廣泛地被大眾所認可和接受，普及范圍不能滿足當前市場經濟發展的需求。

2.整體營銷策劃水平偏低。在我國特殊的國情下，營銷策略的發展水平相對滯后，加之各行業并沒有深入認識到營銷策劃對企業發展的重要性，國民消費者對企業營銷手段的不認可或不支持等，使得營銷策劃水平總體處于偏低狀態，主要表現在以下兩方面。

第一，相關企業的專業人員較少。營銷策劃在人員的需求上始終處于需求大于供給的狀態：第二，營銷策劃正規的咨詢組織機構較少。我國在近幾年的經濟發展中涌現了許多企業營銷組織機構，但其整體水平偏低主要可分為兩種類型：純理論型，只注重理論而忽略實踐：重實踐型，僅靠長期實踐經驗決策營銷策劃的方向及內容，缺乏理論支撐，不符合各類企業實際發展需要。

二、發展營銷策劃的措施與建議

營銷策劃在企業的運營過程中起到了十分重要的作用，但許多企業忽視了它對企業發展的重要價值，尤其是股份有限公司，在制定某項經營決策時都是通過股東表決決定其可行性，事先沒有做出合理的營銷策劃方案也沒時間進行合適的評估，這一行徑在經濟全球化的背景下是不利于企業發展的，對此，提出以下建議幫助企業發展。

1.改善經濟環境，適應市場經濟發展需求。企業的目前營銷策略同我國國內目前的經濟體制有一定的關系，因此，改變經濟政策是發展企業營銷策略的根本途徑。給予企業一定的自主權利，使企業可以有更廣闊的發展空間，以獲取企業發展的最大利潤。

2.加大人才培養力度。人才是推動企業發展的最大動力，可以將企業營銷策劃提升到經濟發展的重要關注點上。積極培育高級營銷人才，并對選擇營銷策劃行業的人才給予一點的獎勵與支持，特別注重高級人才的鼓勵與培養，使其真正發揮對經濟發展做出巨大貢獻的作用。

3.加強理論研究，建立適應中國與國際發展的營銷策劃理論系統。企業成立專門的小組或部門進行這塊工作，組織營銷專家去進行營銷活動實踐，研究成功策劃案例，專訪成功人士，根據本國國情，借鑒國外經驗，構建中國式的營銷策劃理論體系。為企業營銷策劃提供理論指導，以推動中國營銷策劃事業的發展。

三、結論

企業的營銷策劃同文化精神一般，為企業明確未來的發展方向和業務框架。由于營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什么？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利于實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。

通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。

參考文獻：

[1]浦玉勝.企業營銷策劃存在的問題與對策[J].青年與社會.2014.

[2]許永，企業營銷策劃的困境分析[J].經濟，2016