新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

孫生雨 郭麗 周靖邦 張玉芹 楊鈴銳

摘要：在經濟時代快速發展背景之下，國內外日益激烈的競爭促使企業必須轉變傳統的市場營銷戰略，提高企業市場營銷方案的競爭性，打造更具市場競爭力的營銷戰略體系。本文將著重闡述新經濟背景下，市場營銷戰略該如何適應新時代的發展，著重解析新時代背景下現代企業市場營銷戰略的新思路、新方向，并針對企業市場營銷戰略未來的發展大趨勢作出具體的探討。

關鍵詞：新經濟背景;新思路;市場營銷;企業

在與科學技術發展為主的新經濟背景下，對企業的生產經營和營銷活動提出了更高的管理要求。市場營銷是企業微觀經濟管理的重要組成部分，提高企業自身的經濟實力需要市場營銷戰略不斷的自我創新和自我發展。在新經濟背景下，該如何科學有效地構建企業市場營銷戰略體系，是目前國內企業自身發展研究的重要方向。

一、新經濟背景下對企業市場營銷戰略的影響

（一）加速了企業市場營銷的網絡化

隨著網絡技術的快速發展，帶動了企業市場營銷的網絡化，電子商務為企業市場營銷活動提供了一個全新的銷售平臺，以電子商務為中心打造一個強有力的銷售模式，低成本一對一的營銷方式是傳統企業營銷無法辦到的。市場營銷的網絡化幫助了企業銷售人員更好的收集消費者信息，為消費者提供更好的服務，進而更加深層次的挖掘潛在消費客戶。

（二）提高了企業營銷產品的自主創新

生產技術作為企業發展的第一生產力，在新時代的背景下提高企業產品的生產率、縮短企業生產成本投入，要求企業在產品開發成本上在短時間內收回一定的利潤。市場營銷零售產品的自主創新是不可或缺的，在整個營銷過程中保證在一定的產品生命周期內收回一定收益，健全營銷模式、預算投入和資金把控的合理性。

（三）保證消費群體的個性化、多樣化需求

在新時代經濟背景下產品的替代性越強，市場競爭也越發激烈。隨著消費群體消費水平和生活水平的不斷提高，人對產品的個性化需求也越來越多，滿足消費者消費的多樣性要求企業降低成本，提高生產效益，實現生產規模化不斷投入產品的發展研究創新，來不斷滿足消費者的更多需求。

二、新時代背景下企業市場營銷戰略的新思路

（一）不斷適應市場的多變性

市場永遠不變的一條規則就是市場永遠在變，身處市場之中就必須適應好市場的多變性。市場營銷要求企業謹慎地做好市場調研，在新經濟背景下完善市場營銷的準備工作，健全市場營銷的基本思路，這就要求現代企業建立企業專門的市場調研機構.引進專業的市場調研人才，投入一定的市場調研經費。市場調研除了對產品回執調查以外更要注重市場中風俗習慣、價值觀念、群體的綜合素質等方面，多渠道的調查可以有效地保障市場調研結果的可靠性，內外結合的委托調研方式也更加利于企業深入市場內部。

（二）打造多元化的市場營銷發展戰略

在深入了解市場的基礎上，企業開展多元化的銷售思路是企業在新經濟背景下完善市場營銷戰略的重要手段，為了不斷滿足市場的需求企業應該通過更多的渠道為企業市場發展增添新的動力，通過媒體和網絡宣傳打造企業形象，提高企業的認知度，吸引更多的消費群體，采用多樣化的營銷手段激發消費者的購買欲望

（三）創新服務產品的企業新營銷戰略

在新的經濟時代背景下，企業要轉變以往的銷售觀念將產品實物營銷的重點逐漸轉移到服務產品上來。產品服務是提高企業競爭力的重要手段，在未來的激烈市場環境中以服務產品營銷為主，打造新型的營銷方式優化產品的整體服務，采用較柔性的方式結合生產觀念打造企業特色的產品服務，保證企業營銷的個性化和無限活力。

三、未來企業市場營銷發展戰略的大趨勢

（一）以網絡營銷為主的營銷模式

新時代的快速發展企業未來市場營銷網絡化趨勢不可避免，網絡營銷結合傳統市場營銷的方式將成為一種全新的市場營銷理念，以客戶為中心的網絡導向將對新經濟背景下企業的一系列市場營銷活動做出具體的指導。

（二）企業市場營銷品牌化

企業市場營銷發展企業樹立一個良好的企業形象，企業品牌化營銷是企業未來市場營銷發展的重要手段。根據消費者的品牌需求打造企業特有的品牌價值和品牌效益，通過企業品牌化的方式將企業形象發展到另一個層次，利用企業的知名度和信譽提高企業在消費者心中的地位，縮短市場營銷與消費者的距離。

（三）創新型公益化營銷

創新是企業提高自身競爭力的關鍵，將產品創新的理念運用到市場營銷中推進市場營銷的創新性，打造新的營銷策略和營銷方案。公益營銷是增加企業社會效益的重要方式，企業處理好社會公益和經濟的關系有利于提高企業的社會效益，從而提高企業的自身經濟以外的收益。

四、結語

在新經濟時代背景下，企業要做好市場的調研工作，創新多元化的銷售方案，打造一支高質量的銷售團隊，不斷促進企業營銷戰略的網絡化、創新性、品牌化，提高企業自身的管理水平和營銷能力，促進企業的可持續性發展。

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