試論建筑施工企業如何提升市場營銷管理

湯廷發

摘要：經濟發展過快，企業在這種惡劣的競爭環境中想要生存和發展還需要提升市場營銷管理，建筑施工企業同樣不例外，在了解建筑施工企業市場營銷的特點之外，加強對市場營銷的管理是建筑施工企業亟待解決的問題。畢竟在面對市場激烈的環境中，建筑施工企業要想一直具備競爭力如若不加強對市場營銷的管理是難以在惡劣環境中存活的。本文主要通過分析建筑施工企業市場營銷的特點來提升市場營銷管理。企業家們只有重視對市場營銷的管理才能加速企業品牌的樹立進程。

關鍵詞;建筑施工企業;市場營銷管理;競爭力;

引言：企業家重視市場營銷的程度，往往決定著企業能否在快速發展的社會中存活。建筑施工企業相較于其他企業是有一定特殊性的，這樣的特殊性也決定著建筑施工企業的市場營銷差異性。因此，依據建筑施工企業市場營銷的特點，企業可以結合自身情況加強市場營銷管理策略。這樣才能在惡劣的競爭環境中占有一席之地。建筑施工企業品牌的樹立也離不開市場營銷過程中所獲取的信息。

1、建筑施工企業市場營銷的特點

建筑施工企業與其他傳統企業略有不同，這種差異性來源于服務種類的不同。其市場影響的特點可以分為以下幾點：

1.1建筑行業隨著社會改革開放而處于完全競爭的狀態，這種良性競爭讓建筑施工企業活力滿滿，優勝劣汰是讓企業更快發展的原因之一，但一旦處于這種完全競爭的市場，所帶來的直接后果便是市場競爭惡劣而導致的惡性競爭。

1.2建筑施工企業相較于其它行業有點特殊，首先生產的周期長，不可能僅僅依靠后期的市場營銷，這樣的營銷方式企業是無法生存的，建筑施工企業的不動產產品，需要在建筑初期，中期，后期進行不同程度的市場營銷，才能提高這種具備一體化特征的產品的銷量。

1.3像食品、家具這一類型的物品，一經售出，如果有任何質量是均可退換的，企業之所以進行這種承諾，是為了讓消費者放心購買且萬一出現問題，這也不失為一種挽回名譽的方式，但建筑施工企業是很難做到這種承諾的，因此對于建筑施工企業來說，產品的質量和服務是會影響企業未來在其他地方項目的發展。

2、市場營銷管理的重要性

說到市場營銷，我們最先想到的企業不外乎是生產制造類、服務行業等等，因為這一類型企業是用的早且廣為人知的行業，當然，其他行業也會或多或少進行市場營銷的管理，因為隨著經濟的快速發展，市場營銷策略的好壞就直接影響著企業的生存和發展。在這種嚴峻的市場環境中，企業要想一直維持在市場中的份額，保持自身產品優勢，就需要進行一定的市場營銷，在此基礎上還要加強對市場營銷的管理，才能在瞬息萬變的市場環境中占有一席之地。

總的來說，企業家所創辦的企業都是以把握消費者的喜好來搶占市場份額的，即便是特殊的建筑施工企業也是不例外的，建筑施工企業也是需要將產品和服務通過市場營銷這種方式將客戶的購買欲望激發從而讓客戶產生購買行為的。目前，建筑施工企業的特殊性和競爭性，要想企業長遠且穩定的發展，是需要加強市場營銷的管理。

市場營銷也是一面反應客戶需求及購買能力的鏡子，市場營銷的相關數據不僅能夠分析出市場的實際需求，對于建筑施工企業來說，也能夠有針對性完善產品和服務，所以說，市場營銷能夠提升產品在市場中的地位，讓客戶感覺這個產品是同類型中最好的，任何能稱之為產品的東西都是以其價值來衡量的，確切的說，產品的價值是需要市場營銷來塑造的。源源不斷的收入和利潤才能讓企業正常運轉。因此，只有加強對市場營銷的管理才能讓企業生存下去。這對企業今后的發展也起到了一定作用。

3、建筑施工企業加強市場營銷管理的策略

企業的經營和發展離不開市場營銷，因此，加強對市場營銷的管理，對于企業來說就顯得相當重要了，市場管理因建筑施工企業的特殊性而有略微不同，我們在制定營銷管理策略時要依據企業的特征來制定;

3.1企業要重視市場營銷管理在企業管理中的重要性

在激烈的市場環境中，建筑施工企業在加強產品、服務營銷的同時，也要在合法合規的前提下進行，在追求市場份額的時候，只有分析了消費者的需求，才能讓產品和服務在同類型行業中占有一席之地，在與市場接觸的過程中，是離不開市場營銷的，建筑施工企業如果在企業管理中加強對市場營銷的管理，隨著市場營銷理念的滲透，項目工程以及工程的質量和服務水平都將不可同日而語。建筑施工企業在建設初期、中期、后期一直貫穿市場營銷策略，不僅有利于品牌的樹立，還能間接讓企業具備核心競爭力，最終實現共贏局面。當然，營銷策咯的實施效果也應當隨著實際情況而不斷做出調整。這樣才能讓企業越來越好。

3.2在市場營銷過程中關注經濟效益好的施工項目

市場營銷是銷售的過程也是獲取市場信息的過程，企業在關注效果情況的同時，萬不可忽視市場所反饋的信息，企業的經濟效益與之息息相關，市場信息的獲取不單單可以通過市場營銷這個渠道，員工本身的社會關系也不失為一種獲取信息的渠道。這樣也可以提高員工對信息的敏感性，也會有利于工作的開展，另外，建筑施工企業要依據企業實際情況來選擇項目，不可打腫臉充胖子，如果一味去爭取那些綜合實力都比自己強的對手手中項目，不但容易失敗，還會失去自身所擅長的項目。這樣是極其不利企業的發展。

3.3進行品牌經營，尋求區域市場

正因為建筑施工企業無法像其他企業一樣，售出如果有質量問題可以更換這種承諾，建筑施工企業就需要秉持誠實守信的原則，通過優良的產品和服務，逐步讓消費者對企業產生認同，長久下去，這對提升企業的品牌效應是很有幫助的，畢竟，任何帶有銷售性質的廣告是遠遠不及消費者口碑的，一旦企業這種核心競爭力形成了，那么在建筑行業將會占有一席之地。

4、結語

企業需要全方位了解消費者的需求和喜好，這是企業生存和發展的前提。合理利用市場營銷所帶來的信息，便能提前預測。因此，對于企業來說，在加強自身硬性設施的同時，也要注重對市場營銷管理。因為，在某種程度上來說，市場營銷直接影響著企業的收入和利潤。企業在通過市場營銷進行銷售的同時，也要合理利用市場營銷所帶來的市場信息，這種信息能夠預測和分析出消費者行為。簡單來說，以消費者的喜好和需求為導向，企業才能持續發展。

參考文獻：

[1]杜迎鳳. 建筑施工企業加強市場營銷策略研究[J]. 中外企業家， 2015（8）：98-98.

[2]楊靜. 經濟新常態下國有施工企業市場營銷中的問題及策略淺述[J]. 現代企業文化， 2018（5）：233-233.

[3]趙洪學. 新形勢下鐵路施工企業市場營銷策略的思考[J]. 低碳世界， 2018（3）：282-283.

[4]郝寶森. 談建筑施工企業市場營銷特點與營銷能力建設[J]. 工程建設與設計， 2006（8）：110-112.