返鄉青年吳照京 勵志創業報家鄉

王瑞紅 文 / 圖

復興傳統工藝求創新

吳照京是山東省臨沂市沂水縣楊莊鎮吳家樓子村人，2002年離開家鄉進城打工，工作之余，頗有心計的他跑市場收集信息，研究對比后發現，在這個崇尚純手工的時代，手工制作的棉襖很受消費者歡迎，市場潛力巨大。

2011年，吳照京在臨沂市蘭山區半程鎮創辦了手工棉襖加工廠，注冊了“洪蕓”商標。2013年，為了帶領眾鄉親共同致富，他將工廠設施設備運回沂水縣楊莊鎮，在家鄉吳家樓子村聘請中老年婦女30余人，重新開辦了一家集設計、生產、銷售為一體的傳統手藝與現代文化元素相融合的純手工兒童和中老年棉花襖生產基地。

創業伊始，吳照京根據市場調研的情況，在設計理念上，堅持挖掘傳統手工制作棉襖工藝，民俗元素與時尚元素相結合，在繼承非物質文化遺產的同時，讓傳統名俗產品走出沂蒙山區。為了保持沂蒙小棉襖原有風格，在填充物的選擇上，吳照京沒有選擇絲棉，而是選擇了沂蒙山標準山地棉花。他認為，棉花獨特的保暖性和舒適度，千百年來為國人主要防寒衣物，近年來雖然各式各樣的保暖衣物越來越多，但棉襖獨有的魅力和無可替代的天然保暖特性得到了消費者的認可。沂蒙山區的標準山地棉具有纖維長而彈性大，拆洗不變形，柔軟、輕便、保暖的特點，是沂蒙小棉襖最佳的填充物。

沂蒙小棉襖選用純棉布和當地自產棉花作為原料，堅持傳統手工縫制，縫制出的小棉襖柔軟舒適，大方得體，在款式和版型的設計上，大膽加入了現代元素，符合現代人的審美需求，深受各階層消費者的喜愛。品牌創立第二年，實現年生產加工兒童和中老年棉襖3萬余件，吸納本村和鄰村富余勞動力40余人。產品不但創出了品牌，還開拓了市場，一件件堪稱藝術品的小棉襖遠銷省內外。2016年，通過扶貧金融信貸，擴大生產規模，年銷售額600萬元，增加就業崗位20個，幫助16戶貧困戶年增收5000元。棉襖加工廠招收的員工大部分是空巢老人、困難戶和低保戶。工廠實行的是計件工資制度，對老人們的工作時間和工作量沒有嚴格的要求，目的是盡量給他們創造一個安逸、舒服的工作環境，讓他們老有所樂、老有所獲。

建微商平臺助鄉親增收

吳照京不滿足于現狀，2017年4月，他又注冊成立了益農電子商務有限公司，通過搭建微商平臺，開淘寶網店，開展特色農副產品電商營銷，為村里的農副產品尋找銷路，使曾經滯銷的農副產品出了村、進了城，解決了農產品銷售渠道不暢的問題，增加了村民的收入。

過去，村民們種植的農產品，由于缺乏市場信息，聽到什么賺錢就跟風種植，沒有統一的規劃，一家一戶分散種植，自產自銷，流通渠道不暢，一旦銷售不出去，只能爛在地里，致使農民一年的血汗付諸東流，一些貧困戶生活更加困難，村里很多年輕人因種地收入太少，紛紛外出打工。想到這些，吳照京心里非常著急，為了幫助村民打通銷售渠道，他依托益農電子商務公司，組織人力營銷，通過互聯網將村里16戶貧困戶生產的黏玉米、甘薯、藍莓等時令果蔬、特色農產品銷售到全國各地，戶均增收3000元。

貧困戶吳現偉家種了4畝甘薯，從前銷售全靠自己開著拖拉機，拉著甘薯到集上去賣，辛苦不說，還賣不了好價錢。現在，吳照京幫他在網上找到了銷路，如今他家種的甘薯不僅全都賣了出去，而且收入還增加了不少?！耙郧拔易约嘿u，一畝地的甘薯只能賣4000多元錢，網上銷售，一畝地我能收入7000元錢左右。”吳現偉高興地說。

82歲的貧困戶吳世明，老伴常年臥床不起，全家靠一畝六分地菜園的收入，勉強支撐生活開銷。2017年，在吳照京的安排下，僅一周的時間，吳世明種植的800多千克馬鈴薯全部被周邊飯店和單位食堂搶購一空，他高興得合不攏嘴。

吳照京富裕不忘眾鄉親，依靠微商平臺，農產品營銷成效明顯。為便于時令果蔬進入市場，增加村民收入，他又安排營銷人員跑市場，與商場、超市建立長期穩定的供銷關系。

多措并舉發展鄉村文化

“盡力所能及之力，做力所能及之事”。2016年初，為了幫助家鄉發展文化事業，吳照京聯合一些身在外地工作的年輕人，加入微信公益群，并建議大家以發紅包的形式，資助家鄉發展文化，所有公益資金用于鄉村民生建設，豐富村民文化生活，他的想法得到了大家一致認同。僅十多天的時間，微信成員增加到122人，紅包資金累計28848.92元。

今年春節后，吳照京動用公益資金2000元為村里購買了20套廣場舞服飾，從縣里請來了專業老師對村民進行一周的集中培訓?！笆仔恪眻雒鏌狒[，反響很好，村民們高興之余對吳照京直豎大拇指。

村里沒有路燈，吳照京決定把剩余的錢安裝路燈，僅兩天時間，24盞太陽能路燈亮起來了，小山村的夜晚終于迎來了光明。

村里學習資源匱乏，村民急需一個學習文化知識的場所，他便在自家院內修建了農家書屋和電子閱覽室，并在村里自費興建了一處文化休閑廣場，讓村民有地方看書，有地方健身，鄉親們的業余生活更加豐富多彩。

經過幾年的發展，沂蒙手工小棉襖年生產7萬余件，產值約760萬元，成為當地農民增收和脫貧致富的特色產業之一。2016年，臨沂市將“沂水縣沂蒙小棉襖”列為市級非遺保護項目。展望未來發展前景，吳照京對自己的事業和扶貧項目有清晰的規劃和明確的目標，并堅信一定能實現。他說：“下一步，我們將推動沂蒙小棉襖平臺不斷地完善，不斷增加產品種類，明年我們計劃開發布老虎、保健枕頭、創意葫蘆等項目，通過這種方式希望吸納更多的貧困戶和年輕人加入到我們的創業隊伍中，增加他們的收入，讓大家共同致富?！?/p>