知彼知己

趙士林

孫子云：“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”，“知彼知己，百戰不殆”，這是孫子兵法的靈魂，據說毛澤東否認自己看過孫子兵法，但是他最欣賞孫子這句話。打仗這樣戰無不勝，經商也是如此，經商的知彼知己，主要表現在通過商業情報了解對方商業秘密，根據己方的實力，掌握主動，采取相應對策。

日本人在這方面最下功夫。

日本是個資源匱乏的國家，又是個技術發達的國家。他們充分地發揮自己的技術優勢，通過對世界各地市場的滲透，創造了日本戰后的繁榮。

上世紀六十年代，我國自主勘探和開發了大慶油田，就在一般中國人都不知道有個大慶油田時，日本人卻已經對大慶油田的位置、產油量了如指掌。

日本人是怎樣知道的呢？他們不是派商業間諜，僅僅是通過分析中國報紙上公開報道的一些材料，就掌握了大慶的情報。

日本人首先關注大慶鐵人王進喜的動靜。他們在畫報上看到王進喜身穿大棉襖，背后是白雪皚皚，由此推斷出大慶油田肯定處于寒冷地區。他們從王進喜參加1964年的第三屆全國人民代表大會，推斷出這年大慶肯定出油了，否則王進喜不會被選為人大代表。他們又從《人民日報》一幅鉆塔照片，推斷出了油井的直徑，從國務院政府工作報告公布的石油產量減去過去的產量，由此推斷出大慶油田的年產量，3000萬噸，驚人的準確。

憑著對大慶的了如指掌，日本人發揮自己高水平工業設計的優勢，迅速設計出符合大慶油田高寒地帶油井作業需要的各種設備。等到我國政府向世界征求開采大慶油田的設計方案時，日本人一舉中標。

我們都知道德國啤酒歷史悠久，是世界上最有名的啤酒。但是日本的啤酒后來居上，已經可以和德國啤酒平分秋色。說起來，日本的啤酒技術是從德國人那兒偷來的。德國啤酒的保密制度很嚴格，日本人是怎么搞到手的呢？

一天，德國一家啤酒廠的經理開車經過某處，發生了一起交通事故。這位經理的車壓斷了一位日本人的一條腿，這位日本人是來德國旅游的。這位經理十分過意不去，經常到醫院里探望被壓斷腿的日本人，并問他有什么要求。日本人說：“瞧我這個樣子，已經成了殘廢，回國工作肯定丟了。您能為我在貴廠安排一份工作嗎？我做一個看門人就心滿意足了。”

這位德國經理聽了立刻就答應了。日本人傷愈出院，在這位經理的啤酒廠做起了看門人。不久，這個日本來的看門人就和啤酒廠上上下下的職工打得火熱，無話不談了。過了一段時間，這位日本人回國了。又過了一段時間，日本一家啤酒公司打出了旗號：“和德國啤酒一樣的日本啤酒。”

這家啤酒公司生產的啤酒使用的工藝和德國啤酒毫無二致，很快就在市場上和德國啤酒平分秋色。原來，這家啤酒公司的經理就是那位被壓斷腿的日本人。他曾經多次想得到德國的啤酒技術，但是苦于德國人保密工作做得好，一直未得逞，終于想出了那個苦肉計。他了解清楚那位德國啤酒廠經理每天開車的必經之路。有一天等在那里，將一條腿伸到了汽車的輪子下，一聲慘叫，機會來了。他由此打入德國啤酒廠內部，在聊天中套取了想要的東西。

為了貫徹孫子說的知己知彼，日本人真是煞費苦心。中國的宣紙技術，瓷器技術，很多十分注意保密的傳統工藝，最后都被日本人絞盡腦汁地得到了。有一件事說起來真的令我們警醒。一次，一個中國考察團到日本松下公司考察。考察完了，代表團成員和松下公司中國室的人員座談。日方有人問：“你們上海一度電的價格是多少？”中方一位一成員回答：“大概每度2角1分吧！”日方那位立刻糾正：“先生，您說錯了，上海一度電的價格是2角4分。”接著他竟然又一口氣報出了沈陽、天津、武漢、南京、廣州等七、八個城市的電價。考察團成員聽了，相顧失色，不能不驚嘆日本人的情報工作。

編輯/書含