鳳凰涅槃
——記一個(gè)做砂鍋、造房子的企業(yè)家

●任美福

題記：自從郭沫若寫了那首自由詩《鳳凰涅槃》之后，漢語詞典里多了一個(gè)不尋常的成語——鳳凰涅槃。它意味著在舊的消亡蛻變中浴火重生。它成了一種不屈不撓的奮斗精神和一種堅(jiān)強(qiáng)意志的代名詞。

而現(xiàn)實(shí)生活中，真的就有不尋常的人成就了那種浴火重生。

2015年9月，平順縣城。在一次申紀(jì)蘭創(chuàng)新業(yè)績研討會(huì)上，兩個(gè)來自陽泉的人——我與他——天泉公司董事長趙續(xù)泉，素不相識(shí)，不期而遇。不平常的是，倆人在會(huì)上分別針對網(wǎng)上對一個(gè)全國勞模的無端詆毀論辯發(fā)言，由此成為知音。

走近他，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)不一樣的企業(yè)家！他不走趨之若鶩的潛規(guī)則，竟然在死水微瀾中救活一個(gè)企業(yè)并一步步走向輝煌——?jiǎng)?chuàng)下年產(chǎn)值二億納稅千萬就業(yè)千人的“天泉”品牌！他不當(dāng)急功近利的煤老板，而是將平定祖?zhèn)鞯膫鹘y(tǒng)工藝亮晶晶砂鍋大規(guī)模地生產(chǎn)并源源不斷地輸向了全國進(jìn)而又輸往了海外！

我們有人民英雄、勞動(dòng)模范、干部楷模，而這個(gè)社會(huì)也太需要正直、有膽識(shí)、有擔(dān)當(dāng)、有情懷的企業(yè)家了。

他，中等個(gè)子，平平常常，外表沒有任何獨(dú)特之處，他的衣著和他的辦公室一樣的簡潔樸素，那種人們觀念上的大老板派頭，在他身上沒有絲毫體現(xiàn)。他究竟有什么訣竅、用了什么絕招，在一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)廢墟上實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身？那就讓這篇文章沿著他奮斗的軌跡去探尋一下吧。

百足之蟲，死而不僵

臨危受命

1998年，一個(gè)平常年份，但卻是趙續(xù)泉人生里程的一個(gè)拐點(diǎn)。

這一年，中國改革開放進(jìn)入第20個(gè)年頭。沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。舊的死亡，新的生長。全國大地上企業(yè)間的競爭，真好比一條高速公路上爭先恐后奔馳的汽車，性能好的高速飛馳，性能不好的，就被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩到了后面。

這一年，是千帆競發(fā)的歲月，雨后春筍般涌現(xiàn)的民營企業(yè)，煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)和活力。城市里許多角落都能看到民營企業(yè)家們的身影。

而平定縣建筑工程公司，卻在這一年，停工了！這一停就是整整一年。僅僅過去兩年多時(shí)間，這個(gè)曾經(jīng)獨(dú)占一時(shí)輝煌的國營企業(yè)，就走到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣，資不抵債，虧損三百萬。公司停水停電，死氣沉沉，像一條凍僵了的蛇，似乎沒有了一絲生機(jī)和活力。

就是在這一年，趙續(xù)泉，被任命為這個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理。

而這個(gè)任命，產(chǎn)生于一個(gè)偶然。

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營到這種地步，必定不會(huì)是風(fēng)平浪靜，必定是矛盾是沸反盈天。公司當(dāng)時(shí)，外債累累，職工開不了工資，甭說交稅，連辦公的電費(fèi)也付不起而被拉閘停電了。上訪告狀的，要債的，鬧事的，亂成一鍋粥。當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)們著急揪心地談?wù)摯耸聲r(shí)，趙續(xù)泉插了一句話：辦不了事，就沒有資格當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)！當(dāng)此困難時(shí)刻，一語見膽識(shí)，讓領(lǐng)導(dǎo)們動(dòng)心了：就讓這個(gè)年輕人出山！去擔(dān)任這個(gè)企業(yè)的一把手！

1998年11月6日，他正式走馬上任，擔(dān)起公司總經(jīng)理的大任。

那一年，他36歲。

好些人勸他，你是公職人員，吃的保險(xiǎn)飯，何苦去受這份罪？那兒爛成一攤了，死馬去當(dāng)活馬醫(yī)，你能行嗎？

他確實(shí)受命于危難之機(jī)。但此時(shí)的他沒有說出扶大廈傾倒的豪言壯語，而是平靜地說了一句平常話：這個(gè)事總得有個(gè)人來干，讓我試試吧。

有句話說，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。盡管他下來之前就做好了充分思想準(zhǔn)備，知道這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀一定是慘不忍睹。而當(dāng)他真正摸到這個(gè)企業(yè)的脈搏時(shí)，還是不由得倒吸了一口冷氣！

他走進(jìn)大院，臟土滿地，一片狼藉；走進(jìn)辦公室，桌上滿是灰塵；走進(jìn)公用盥洗室，水停了，電停了；他抓起電話想聯(lián)系人——電話欠費(fèi)早停機(jī)了。

他起身想方便一下再說。晦氣！廁所滿了，沒錢掏，臭得進(jìn)不去……

公司院里的財(cái)產(chǎn)能搬得動(dòng)的都被搬走了。人呢？七零八落的，不知道都去哪啦！一個(gè)好端端的企業(yè)走到了這步田地！老職工氣得說，這公司氣數(shù)盡了！

青春歲月

他坐在落滿灰塵的辦公椅子上，不由得想起了過往的日子，回憶起這個(gè)企業(yè)的興衰和他的今昔。

1978年，他16歲。高中畢業(yè)后高考落榜了，而后有幸成為當(dāng)時(shí)縣里的一個(gè)大型項(xiàng)目——陽勝水庫建設(shè)工地上的一名勞動(dòng)建設(shè)者。他是出身于一個(gè)農(nóng)民家庭的孩子，從小受到的家庭教育，就是無論走到哪兒都必須踏踏實(shí)實(shí)干，不能偷奸耍猾。父親母親從小就告訴他一個(gè)理念，世間的事情都不是容易的，必須吃苦，必須用心。記著父母的教導(dǎo)，從一開始的起步，他就憑自己誠實(shí)勤懇從不偷懶的勞動(dòng)態(tài)度贏得大伙兒和領(lǐng)導(dǎo)的好評。那時(shí)候工地的文化人很少，他以自己的文化知識(shí)和聰明才智，最終得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和重用，從一個(gè)普通民工，走上從事工程管理的崗位，讓他兼職干很多工程管理上的工作。1979年4月，他又到了娘子關(guān)提水工程干，先在鎖簧工程隊(duì)，又到二工區(qū)指揮部，一人身兼三職，統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)和工隊(duì)團(tuán)支部書記。工程結(jié)束后又回到了鎖簧鎮(zhèn)工業(yè)公司擔(dān)任公司團(tuán)總支書記兼司務(wù)長。他的青春歲月差不多都在施工工地上，無論在哪個(gè)地方，總能看到一個(gè)精神抖擻的小伙子忙忙碌碌的身影。他好像注定與工程有緣，1984年這個(gè)建筑公司成立時(shí)，憑著他多年一直經(jīng)管工程的實(shí)踐本領(lǐng)，早已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)心目中的人才，他成為建筑公司優(yōu)先錄用的人員。公司成立那天，公司的牌子還是他扛回來的，公司的印章是他捧回來的。那時(shí)他還是一個(gè)22歲的小青年。在那朝氣蓬勃的歲月，他身兼數(shù)職，辦公室干事、主任、經(jīng)理助理、黨支部委員和工會(huì)副主席。他能言善辯，能寫會(huì)算，又有一股闖勁。他勤奮工作，見證了建筑公司初期的輝煌。

1996年，平定縣興起“五路”建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)。在那場震動(dòng)省里、全市人民注目的建設(shè)平定路對接太舊高速路的戰(zhàn)役中，他被抽調(diào)到指揮部。不分晝夜地奮戰(zhàn)，明星工程打了漂亮仗，他不僅披紅戴花榮登全市道路建設(shè)功臣榜，還被調(diào)往縣建設(shè)局任辦公室副主任，他也由此從企業(yè)走進(jìn)了機(jī)關(guān)，邁上了一個(gè)人生歷程的新臺(tái)階……

真是彈指一揮間。似乎就一晃，14年過去了。那時(shí)候的他，青春朝氣，一腔熱血，他與伙伴們?yōu)檫@個(gè)公司奉獻(xiàn)了熱情，傾注了汗水，貢獻(xiàn)了力量，開始那幾年它是多么的輝煌！而到今天他返回來要做領(lǐng)頭雁時(shí)，它卻病得奄奄一息了。包括自己家人在內(nèi)的許多人都不理解他放著好好的政府公職人員不干，又返回來“下海”了，而且是如此嚴(yán)重困難的關(guān)頭，圖個(gè)啥？可他自己就一根筋，義無反顧地接過了這個(gè)擔(dān)子。眼下，他可沒有閑心患得患失。當(dāng)務(wù)之急是，他接下來該怎么辦？

危急關(guān)頭

眼看著企業(yè)成了這樣一副爛攤子，他也一時(shí)真有點(diǎn)無可奈何，一籌莫展。

病來如山倒，病去如抽絲。他要救活這匹病入膏肓的馬，當(dāng)下，還使不上猛藥。

職工都在看。老職工說：這孩（趙續(xù)泉）也膽大，大人（城建局）也放心，看看哇……

他要一步一步做起。

他先召集大家回來上班！第一件事，一起動(dòng)手先把公司大院衛(wèi)生打掃得干干凈凈，把進(jìn)不去人的廁所掏了。然后給大家開會(huì)。他講了一個(gè)小時(shí)，大家記住了最要緊話是：我要8點(diǎn)來，你不能8點(diǎn)半來；我要是拿走公司一個(gè)釘釘，大家可以拿走兩個(gè)。照我的樣，開始干哇！

“世上沒有救世主，只有自己救自己。”“市場不用庸人，企業(yè)不養(yǎng)閑人”。趙續(xù)泉把這兩句話寫到了大墻上。

但令他尷尬的是，他要出差辦事，賬上沒有一分錢。欠職工的工資好幾個(gè)月了，都過不了年呢。

那就先解燃眉之急，追要欠款！

地怕抓地草，人怕精神倒，干甚就得像個(gè)樣子。公司大院掃干凈了，茅掏了，水通了，電通了，電話接通了，食堂開灶了，要回來十幾萬塊錢，先補(bǔ)發(fā)職工幾個(gè)月工資，發(fā)了白面大米分了油，籌備好過年，讓大家看到點(diǎn)希望。總算有了點(diǎn)公司的樣子了。

誰知，更棘手而恐怖的事還在后頭。年關(guān)到了，逼債的人追上門來。大家說唯一的辦法是，他躲一躲。遇到事情躲開？這不是趙續(xù)泉的性格。“跑了和尚跑不了廟，躲了初一躲不了十五，我得面對他們！”

企業(yè)間的債務(wù)鏈條解不開，形成連鎖反應(yīng)，無可奈何的債主開始使用最低級的辦法：委托社會(huì)上的混混要賬。有一天，來了三個(gè)出租車?yán)畮讉€(gè)光著頭露著文身胳膊的愣小子，把趙續(xù)泉堵在了辦公室。他們是來討要包工隊(duì)的一百多萬工程款的。因?yàn)檫@個(gè)欠款年年糊弄人家，對方才出此下策。趙續(xù)泉不屑那種見人說人話，見鬼說鬼話的騙人伎倆，他不躲避也不哄騙，真話告訴他們，只要自己干，保證把欠債還清。但那幾個(gè)人非要他承諾五天之內(nèi)還清，否則就把他扔下樓去！趙續(xù)泉說，五天是不可能辦到的，我不能說假話。但我一定會(huì)還清你們。十幾個(gè)光頭小子沒有耐心了，他們七手八腳把他抬起來，把窗戶打開，要把他扔下樓去。

“把他放下！”門外沖進(jìn)來一個(gè)老職工。

“你是誰？哪里的大人物？”

“我不是大人物，我是小人物。請你們把他放下！”

“我們憑什么把他放下？你給錢？”

老職工平靜地說：“我給不了你錢。但請你們把他換下來，你們把我扔出去。我老啦，沒用了，可這個(gè)企業(yè)還要靠他。你們把他扔下去，他沒救了，企業(yè)也沒救了，你們的錢也永遠(yuǎn)別想要了。”

那伙人把他放了下來。關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)老工人的擔(dān)當(dāng)，讓他躲過了一場生死劫。

一天折騰下來，他疲憊地走進(jìn)了單位食堂。老炊事員是個(gè)光棍漢，更是個(gè)大好人。廚房門口貼著這樣一副對聯(lián)，上聯(lián)是：白日做飯看火；下聯(lián)是：黑夜睡覺光我。真有創(chuàng)意，他是凄涼的，而這個(gè)企業(yè)更凄涼。趙續(xù)泉和他攀談了起來。一個(gè)老職工的眼里，看遍了這個(gè)企業(yè)興衰變化的樁樁件件，他從最基層的人的口中了解了好多情況。老炊事員說，企業(yè)好的時(shí)候，公家的私人的經(jīng)常有人來找，現(xiàn)在成了窮光景了，窮光景也好過！大不了就這樣了，窮了，鬼也就不上門了。

窮則思變

窮則思變，要干！趙續(xù)泉先制定了短期游擊戰(zhàn)略，分了幾個(gè)組，要賬的要賬、攬活的攬活。有點(diǎn)能力自己干的領(lǐng)人走，找活路公司支持；公司攬的活承包出去，自負(fù)盈虧，確保上繳；先養(yǎng)活了人，再謀求出路。他自己墊上錢上陽泉、太原；跑昔陽、盂縣、左權(quán)；到北京、寧夏、青海；尋鐵路上的、公路上的、修路的、蓋房的，自己資質(zhì)不行就掛靠有資質(zhì)的山西省路橋公司，華通公司，是活就干，是營生就攬，就連一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)修學(xué)校連包工隊(duì)都不愿干的圍墻也接回來做。

趙續(xù)泉始終堅(jiān)持一個(gè)信念：只要你行走的是一條正確的路，全世界都會(huì)給你開綠燈。機(jī)會(huì)來了！2002年，陽泉市治理桃河工程上馬開工，全市按縣直、市直單位分了標(biāo)段，平定縣承擔(dān)其中一段1800米的工程。他們是平定縣的國營建筑公司，這個(gè)活不用爭不用攬，縣里自然愿意讓他們干。

而當(dāng)時(shí)的情況是，這項(xiàng)工程嚴(yán)重缺乏建設(shè)資金，有很大一部分錢還是借用全市的干部職工工資捐助。干了，面臨的問題是不知道多久能拿上錢？所以好多民營的包工隊(duì)伍對這個(gè)工程并沒有多大熱情。縣城建局局長對他們說：“干不干由你們，但不能和我要賬，工程款只能給到75%，其余的以后再說。”公司書記及班子其他成員，意見不統(tǒng)一，多數(shù)的意見是：干了拿不上錢還白白搭進(jìn)去好多工料成本錢，賺不了錢，沒有經(jīng)濟(jì)效益，又把企業(yè)拖住啦，干還不如不干。最終還是讓他拿主意。趙續(xù)泉深知，公司二三年來東跑西顛也沒攬下什么大活，家門口的活怎能不干？干了，也許回款很困難。但不干，不就什么也沒有了嗎？三峽工程很大，很賺錢，看看我們這個(gè)現(xiàn)狀，這個(gè)精氣神，能輪上我們？下狠心，咬咬牙，干吧！

施工隊(duì)伍要進(jìn)工地了。可公司沒有錢買材料。趙續(xù)泉親自出馬，硬是用他的誠懇、人格的擔(dān)保把材料賒回來了。悲催的是，公司囊中羞澀，施工隊(duì)伍得在工地吃飯，可是公司食堂竟沒有錢！企業(yè)的信譽(yù)搞砸了銀行貸不出款來，一文錢逼倒英雄漢！他去找到自己的好朋友們借錢。人家一聽他替公司借錢，都說，你自己借錢借給你，你替公司借錢，不給！那個(gè)爛攤子還不了。只有一個(gè)搞企業(yè)的朋友鼎力相助，但也不是借給他錢，而是同意用他企業(yè)的信譽(yù)給他擔(dān)保，在銀行貸到了10萬元應(yīng)急款。

深夜，趙續(xù)泉跑回家里，找家里的存款應(yīng)急。老父親問他這么晚回來干嗎？他在外面從不向別人說自己的困難，在老父親面前，他毫無保留的訴說了自己的苦處。憨厚的老父親，不僅支持他把家里的存款拿到工程上去用，還語重心長地給他說，你不要害怕！你記住世上無難事，只怕有心人。老父親樸實(shí)到姥姥家的話，鼓舞了他，他連夜又趕到工地去了。

那一年，他組織大家在9月1日如期開了工。而當(dāng)時(shí)施工的更緊迫的問題是工期被嚴(yán)格限制，進(jìn)度要求超出了正常施工要求，正常2年的施工期要求百日會(huì)戰(zhàn)完成。他們不得不實(shí)行連班倒，夜以繼日連軸轉(zhuǎn)。趙續(xù)泉穿著一件黃棉軍大衣，一天到晚泡在工地上，不能離開半步。他既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，和大家一起干，人手緊，他擼起袖子就搬石頭。過了霜降，天氣一天比一天冷。夜里凜冽寒風(fēng)，刮到臉上像刀刮一樣的生疼。但只要大地不凍土，他們都一直堅(jiān)持施工。凍僵的手展不開圖紙，他們跑到下水地窖里，靠臭水溝排出來的熱氣取暖。到氣溫冰封大地前，大壩主體工程全部如期完工。第二年三月份大地解凍，立即開工，4個(gè)月全部完成了回填土方及綠化景觀工程。

如何分鴨

不出所料，所接標(biāo)段工程總造價(jià)八百多萬，到2003年底陸陸續(xù)續(xù)只給了五百多萬。連打清賒欠的材料、拖欠的工錢也不夠。

驚喜的是，當(dāng)年四川民工給溫家寶總理寫信訴說要不了農(nóng)民工工資，全國掀起了清理拖欠農(nóng)民工工資浪潮，一股強(qiáng)勁的東風(fēng)吹到了陽泉。市城建局緊急開會(huì)，2004年春節(jié)前將治桃工程款給到90%，春節(jié)前給付的第一筆資金就回籠了一百多萬！那時(shí)，趙續(xù)泉才體會(huì)到了什么叫欣喜若狂！不知道他為這個(gè)企業(yè)尋錢受了多少苦，多少委屈，不知道他因?yàn)槿卞X在機(jī)遇到來時(shí)刻的心急如焚，斷然難以理解面對這100萬元錢而留下的眼淚！眼下，這筆錢，不啻是雪中送炭，太寶貴了。有了這筆錢，想辦的事太多了……

那個(gè)千帆競發(fā)的年月，流行著一個(gè)笑話：天上飛來了一群野鴨子，有一伙人二話不說先搭弓射箭，把它射下來，然后才開始商量怎么分配？而另一伙人一定要先定了怎么分配才肯干，等他們商量好以后鴨子早飛走啦。趙續(xù)泉做了第一種人，把鴨子打下來啦！但這筆錢接下來該怎么花，大家七嘴八舌，有好多種意見。多數(shù)人建議不要把這個(gè)錢花掉，放起來，作為企業(yè)的流動(dòng)資金自己用。建議是善意的合理的。但是，趙續(xù)泉想的沒有這么簡單。首先，企業(yè)債臺(tái)高筑，債務(wù)纏身，終日里四方債主頻頻上門，困擾企業(yè)終日不得安生。而對于這個(gè)問題，比較一致的意見卻是：欠債已經(jīng)是中國的普遍現(xiàn)象，家家如此。好不容易有了一點(diǎn)活錢，還是先緊自己用，欠債先拖著吧，還了錢，自己經(jīng)營又緊張啦。況且，那是前任留下的爛攤子，管他呢！但是趙續(xù)泉不這樣看。他倒根本不是害怕債主再來一次生死恐嚇，而是這幾年來，他實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到了工程欠款要不回來的心酸。將心比心，他理解那么多包工隊(duì)雇上混混來要錢的無奈，那么多包工隊(duì)在這兒干了活，我們給不了人家錢，會(huì)怎樣地影響他們的經(jīng)營，影響他們的生活！況且，企業(yè)沒有了信譽(yù)沒有了信用，怎會(huì)有長久的前景？此時(shí)的他，就和路遙筆下《平凡的世界》里的主人公孫少安一樣，他不僅要把這個(gè)工程借人家的錢全部還清，還要拿出一部分錢來付給前任一直拖欠人家包工隊(duì)的錢！替前任還賬這樣的行為，有著那一代人的特征，更多的是他做人的個(gè)性。他覺得無論他本人，無論這個(gè)企業(yè)都需要一種誠信的品質(zhì)。他主動(dòng)聯(lián)系欠人家款的包工隊(duì)，先給他們分配了一部分錢還款。幾個(gè)包工隊(duì)萬萬沒有想到他會(huì)主動(dòng)找他們還款，感激之情溢于言表，誠懇表示，今后有需要他們干的，一定鼎力相助。本來，欠款要還是天經(jīng)地義的道理呀，可今天，長期拖欠不還反而有了理啦，當(dāng)把錢還到他們手上的時(shí)候，他們還激動(dòng)地高興地感激你！這是一個(gè)顛覆了傳統(tǒng)道德觀的可悲現(xiàn)象，我趙續(xù)泉不能做這樣的人！

接下來，公司如何用這部分錢來解決最關(guān)鍵的問題，應(yīng)該用它來辦什么事？趙續(xù)泉陷入了沉思……打從他擔(dān)上這副擔(dān)子以來，可以說舉步維艱，處處困難。三大難——攬活難，借錢難，要賬難，他深有體會(huì)。資金缺乏是公司非常大的一個(gè)困難，然而公司最嚴(yán)重的問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是缺錢！他上任以來的拼搏，奔波，深深地感到了這個(gè)企業(yè)病入膏肓的問題是什么了，比缺錢更嚴(yán)重的問題，是機(jī)制嚴(yán)重缺乏活力，大鍋飯的體制助長了人的惰性。上至公司領(lǐng)導(dǎo)層，下至普通職工，他們沒有危機(jī)感，也沒有動(dòng)力激情。生產(chǎn)力最活躍的因素是人，人的問題得不到解決，這才是困擾這個(gè)企業(yè)最嚴(yán)重的問題！

不改革，終將死路一條。

（未完待續(xù)）