淺談廬劇應對市場變化的運行模式與營銷策略

李 然

（合肥演藝股份有限公司廬劇院，安徽 合肥 230000）

廬劇作為一種特殊商品，我們必須對廬劇采取針對性的運行模式和適合廬劇的營銷策略，想要發展廬劇，傳承廬劇，就必須深化廬劇文化的改革，首先要將傳統的廬劇藝術與新時代的審美浪潮相結合，其次應認識廬劇文化的高度，將廬劇文化薪火相傳，最后，文化藝術界應將振興曲藝事業作為自己終身的奮斗目標，承擔責任，履行義務，將我國廬劇事業推向新高潮。以下是筆者應對市場變化對廬劇的運行模式和營銷策略的幾點建議，希望各位同行多多訂正。

一、應對市場變化的運行模式

順應時代變化，廬劇應采取現代企業的運行模式。第一點，廬劇作為一種特殊的文藝商品，必定具備商品的一切屬性，又因其具有特殊性，故而廬劇的運營模式應對比正常商品的運營模式，并進行優化，逐漸調整為適合自己發展路線的運營模式。首先，應將廬劇產業進行商品化，通過對廬劇老藝術家的宣傳和報道，將廬劇文化與現代媒體相結合，將廬劇商品的品牌形象與老藝術家的人格形象相結合，打造廬劇品牌形象；其次，通過市場推廣和宣傳，可以在主流媒體上普及廬劇的相應基礎，也可以將廬劇表演通過現代人喜歡的方式進行宣傳，舉例說明，廬劇宣傳可以和最近非常火爆的綜藝節目相結合，可以在綜藝節目中設置和廬劇文化相關的主題，因為有全明星的加入，更多的年輕人愿意參與互動，了解廬劇文化知識，享受廬劇文化美感，這是一種非常典型的廬劇文化運行向現代企業運行學習的表現。而且也可以正面促進廬劇發展，讓廬劇商品流行化，最后，在地方政府的扶持下走向國際，讓廬劇藝術家將廬劇藝術表演帶向世界，讓廬劇文化國際化。

第二點，地方文化部門推動廬劇劇團向公司企業化模式轉變。正規的公司企業，由員工和管理者組成，而廬劇企業也應相同，由廬劇表演人員和廬劇企業管理者組成。在廬劇表演人員層面上，首先，表演者應精進其表演技藝，將廬劇表演入木三分，深入骨髓，然后正常企業的運行，員工所承擔的職責，廬劇表演者也應同樣履行。廬劇表演者應遵守廬劇企業內所有規章制度。例如，遵守表演時間，不在工作中遲到早退；遵守表演紀律，不在工作過程中與觀眾發生沖突；遵守廬劇企業的人才培養任務，在培訓過程中，努力學習鞏固專業技能，并對廬劇表演進行深層次的理解。在廬劇管理者層面上，首先，管理者應制定一系列的規章制度，讓廬劇表演者可以在制度內進行表演和發揮，并且對表演人員進行嚴格監督和把控，對待表現優秀的廬劇表演者進行相應獎勵，對待存在錯誤的廬劇表演者進行相應的懲戒。然后，廬劇管理者應對廬劇企業進行宣傳，并打造廬劇企業形象，做到廬劇企業現代化、規范化。

二、應對市場變化的營銷策略

第一點，豐富廬劇題材。在地方戲劇的推廣和研究過程中豐富地方戲劇題材和內容，是對地方戲劇最好的包裝營銷策略，把握現代人的審美觀念，對廬劇劇本內容準確定位，讓更多的人接受和喜愛廬劇。只有將廬劇進行全方面、多元素的改變，才能打破常規尋取廬劇的新出路，與此同時，廬劇應豐富其表演形式，與當代多媒體相結合，進行廬劇電影、廬劇電視劇、廬劇動畫片等藝術創新，滿足觀眾各方面視覺需求和藝術需求，全方位打造廬劇新概念和推廣廬劇。

第二點，降低廬劇消費門檻。在大城市的正規廬劇大戲院內觀看廬劇，消費較高，對于廬劇并非十分熱愛的觀眾，就會因票價而望而卻步，導致廬劇大劇院觀眾入座率低。而在全新的廬劇營銷中，應將廬劇消費水平降低，可以讓大眾走進劇院觀看廬劇，只有實實在在地接觸觀看廬劇，才能讓觀眾實實在在地體會廬劇文化藝術的美感，讓觀眾可以流連忘返，并自發地進行廬劇宣傳。

第三點，旅游業帶動廬劇。在旅行過程中，很多人希望可以得到更深層次的文化熏陶，廬劇作為地方戲，應加強其與地方旅游業之間的結合，讓地方旅游業推動廬劇的宣傳與發展。而作為地方戲的廬劇不應該是高嶺之花，而應該與民眾結合。在注重生活水平，追求精神享受的今天，廬劇可以在旅游勝地開展廬劇旅行體驗，讓游客們通過對廬劇的體驗，了解廬劇文化。也可以讓地方廬劇劇團與旅游區聯合，在旅游區內進行公開表演，在加強自身推廣的基礎上獲得更多的收益。

第四點，加強廬劇與網絡的聯合營銷。現代人的生活已經越來越離不開互聯網了，故而在廬劇的營銷策略中，互聯網的營銷是關鍵一招。如何運用互聯網讓廬劇營銷獲得最大收益，是目前文化工作者最關注的問題之一。筆者針對此問題也進行了初步的探索：互聯網與廬劇之間的結合。第一步，應加強廬劇在互聯網上的播放，讓更多的人可以了解廬劇，喜愛廬劇。第二步，應加強廬劇與互聯網視頻平臺的聯合。在視頻播放平臺上，舉行廬劇活動，讓全民參與廬劇活動，在活動中推廣廬劇。

總之，廬劇作為我國非物質文化遺產的保護項目，它代表的是我國的一種文化。在新時代的背景下推廣廬劇具有很大的挑戰。廬劇推廣人員應轉換思想，革新運行模式，在確保廬劇健康發展的前提下，應用市場思想對廬劇的運行模式和營銷策略進行創新，這樣可以使廬劇煥發新的活力，在當今時代下有自己的發展路線。