殺不死我的，必使我強(qiáng)大
——商業(yè)新物種的“隱形玩家”

吳伯凡

任何一個(gè)產(chǎn)品都有起源，中間有迭代的過程，最后是繁衍。

生物是基因與能量的傳遞

自然界中所有的物種都是太陽的孩子，太陽是地球生態(tài)體系中唯一的能量“提供商”，我們今天使用的任何能量，都是由它提供的。自然界的萬物是太陽能量的分發(fā)。光會(huì)產(chǎn)生巨大的核反應(yīng)堆，每天產(chǎn)生能量分發(fā)成物種。而分發(fā)的過程便是生命展開的過程。

說到底，生物就是基因與能量的傳遞。整體生命是傳遞基因，個(gè)體基因是尋找能量。基因與能量的傳遞形成了繁殖鏈與捕殺鏈。

繁殖鏈與捕殺鏈

繁殖鏈不是傳遞基因，而是盡可能地承載基因，是基因迫使每一個(gè)個(gè)體不斷傳遞。

個(gè)體作為接力賽中的一段，必須在過程中保證能量的供給，否則沒等到繁殖的機(jī)會(huì)便死掉了。

繁殖鏈和捕殺鏈?zhǔn)遣灰粯拥模圆稓㈡湠槔参锇烟柲苻D(zhuǎn)化成生物能，被羊、鹿、大象等食草動(dòng)物攝取。生態(tài)學(xué)有一個(gè)10%定律，一只羊最后形成的能量是可以算出來的。這個(gè)能量相當(dāng)于它這一生攝取草的能量的10%。狼靠吃羊?yàn)樯堑哪芰恳仓挥?0%。從草到羊再到狼只有1%的能量傳遞。在這個(gè)傳遞過程中，我們要盡量阻止傳遞鏈。

繁殖鏈恰恰相反，從上往下傳到你這里，你要盡量把自己的基因往下傳。

生態(tài)位

這些年我一直說一個(gè)概念——“生態(tài)位”，指一個(gè)生物在這個(gè)地方可以獲取的資源與其受到的約束達(dá)到平衡。

任何生物活在世上，有兩個(gè)東西缺一不可：資源和約束。如果沒有資源，它的能量就無法傳遞，捕殺鏈就無法進(jìn)行，但同時(shí)它總是受到約束。

當(dāng)生物出現(xiàn)時(shí)，馬上可以推演出生態(tài)位，并且所有的生物都會(huì)指數(shù)增長(zhǎng)，不受限制，無限衍生。例如，如果沒有約束，1粒小麥會(huì)長(zhǎng)80粒麥子，80粒會(huì)再長(zhǎng)，形成80的N次方。

另外，“任何一個(gè)生態(tài)位一定是資源和約束的總和”，這和我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)商業(yè)模式是一個(gè)概念。

生態(tài)位與性狀

裝行李箱是一門藝術(shù)。如何在最小的空間里裝最多、最有用的東西，是裝行李箱很重要的一個(gè)使命。

性狀行李箱（Traits Portfolio）是指任何生物都有各種各樣的性狀。可用有限空間內(nèi)，植物是固定生物，動(dòng)物是移動(dòng)生物，但它們都是一個(gè)性狀行李箱。

行李箱里裝的東西有什么性狀以及它們之間的組合不是隨便構(gòu)成的，而是由你去的地方?jīng)Q定的。即它的環(huán)境，也就是我們所說的生態(tài)位。

生態(tài)位跟性狀之間是反轉(zhuǎn)表達(dá)的關(guān)系。

如果你有生活經(jīng)驗(yàn)，不需要你是生物學(xué)家、生態(tài)學(xué)家，只要仔細(xì)觀察生活，就能還原一個(gè)物種的生態(tài)位、性狀。每個(gè)物種都是性狀組合，你知道它是反轉(zhuǎn)表達(dá)的話，便知道其生活場(chǎng)景。如果眼睛好不是優(yōu)勢(shì)，那眼睛便不再變化，視力將越來越差。蛇、鼠、蝙蝠眼睛不好，從它們眼睛不好中，可以了解它們的生態(tài)位：因?yàn)樗鼈兓钤诤诎抵小?/p>

生態(tài)位決定性狀，一個(gè)生物不止有一個(gè)性狀，或者稱之為性狀行李箱。任何物種都是特定生態(tài)位下的基因和能量傳遞的解決方案。比如蝙蝠的超聲波、蛇的毒液都是解決方案。總而言之，任何物種都是特定生態(tài)位下的產(chǎn)物，目的是實(shí)現(xiàn)基因與能量的傳遞。

基因與能量傳遞

基因傳遞是延續(xù)，能量傳遞是從上到下，到我這里結(jié)束，這是物種的目的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的便有了解決方案，而每一個(gè)物種都有一個(gè)解決方案。前不久我重新看了BBC的一部自然探索片，一位八九十歲的老人講亞馬遜時(shí)，沒有說這片叢林里有400萬個(gè)物種，而是說有400萬個(gè)解決方案。

英雄所見略同，物種就是解決方案。這個(gè)解決方案可以換成物種或者生態(tài)位。

變異

達(dá)爾文談到，自然選擇是天擇，遺傳過程中會(huì)有變異，而變異是一個(gè)物種的創(chuàng)新基因，包括癌癥。癌細(xì)胞里有原癌基因，實(shí)際上是讓細(xì)胞具有某種創(chuàng)新性。在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，細(xì)胞可以“將在外，軍令有所不受”，適應(yīng)你的環(huán)境。如果經(jīng)常讓細(xì)胞覺得有必要調(diào)整或者創(chuàng)新，最后把原癌基因激活到特別大時(shí)，細(xì)胞便開始刪改內(nèi)部關(guān)鍵信息，使之與總部沒有聯(lián)系。這時(shí)，它就是“叛軍”，占山為王。它只管長(zhǎng)，長(zhǎng)在肝臟，按照肝的形狀長(zhǎng)；長(zhǎng)在肺上，按照肺的形狀長(zhǎng)。這就是癌細(xì)胞。

基因有遺傳和變異兩種，變異既是一個(gè)好東西，又是一個(gè)壞對(duì)象，使我們面對(duì)一個(gè)復(fù)雜多樣的世界。

天擇

達(dá)爾文理論不叫自然選擇，而是天擇。自然界的篩選機(jī)制有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，盡可能擴(kuò)大“考生”數(shù)量，千軍萬馬過獨(dú)木橋。自然選擇是大自然操控的“大規(guī)模殺傷性武器”。我看過一個(gè)很有意思的紀(jì)錄片，說卵子一旦受精后便會(huì)關(guān)閉，你出生的概率是億分之一。我們作為物種生活在這個(gè)世界上，隨時(shí)面臨自然界的淘汰。

2010年，中國(guó)有6700多家團(tuán)購網(wǎng)，但現(xiàn)在只有半家團(tuán)購。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是如此。但人也會(huì)選擇，事實(shí)上我們今天看到的物種不是自然選擇的結(jié)果，而是人工選擇的結(jié)果。

我們發(fā)現(xiàn)大自然的天擇和人擇有兩面：一方面是毫不留情的大規(guī)模殺傷性，這是自然之手；另一方面大規(guī)模繁殖，一旦沒被淘汰，便能大量繁殖，不惜一切代價(jià)培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的勝出者。這就是選擇中的兩面性，也就是雙重特性。

奇點(diǎn)

大概是四五億年前，寒武紀(jì)物種大爆發(fā)。地球表面氧含量驟增，原來空氣中的含量是0.21%，當(dāng)突然達(dá)到21%時(shí)，便出現(xiàn)了物種大爆發(fā)，形成新資源的供給和舊約束的消失。

自然界有奇點(diǎn)，市場(chǎng)也有奇點(diǎn)。即便有些行業(yè)被認(rèn)為是暫時(shí)冬眠，但只要你仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它只是一直靜等奇點(diǎn)的臨近。不鳴則已，一鳴驚人。

商業(yè)、社會(huì)也是如此，只要物種大爆發(fā)，一定意味著物種大滅絕。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是這樣，包括金融和P2P。大爆發(fā)之后一定是大滅絕，資源供給充分，約束消失后，粗放型的簡(jiǎn)陋物種便出現(xiàn)了。一旦物種大爆發(fā)，想要活下來便不再是你跟世界之間、能量之間的關(guān)系，而是你跟其他物種之間的關(guān)系，即如何在復(fù)雜的生態(tài)中獲得生態(tài)位。但很多物種都會(huì)消亡。這便是自然規(guī)律。

聯(lián)系到產(chǎn)業(yè)，某共享單車企業(yè)破產(chǎn)了，記者問創(chuàng)始人為什么想到在重慶創(chuàng)立共享單車，他說因?yàn)橹貞c沒有自行車。重慶是車騎人，怎么會(huì)有自行車？它的出現(xiàn)是“偽新物種”，是資源的突然供給。中國(guó)約束最厲害的一定是泡沫最大的，金融便是如此。不是做了新產(chǎn)品就是新物種，很可能是會(huì)滅絕的偽新物種。

硅谷教父提出 “保齡球道市場(chǎng)”的概念。打保齡球時(shí)，各有各的道，不會(huì)串道，也不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。但這不會(huì)持續(xù)太久，總會(huì)出現(xiàn)吞并。所以又提出 “龍卷風(fēng)暴”的概念，相當(dāng)于大規(guī)模殺傷性武器。也許剛開始會(huì)存在一段時(shí)間的保齡球道市場(chǎng)，但很快會(huì)變成龍卷風(fēng)暴。當(dāng)然，成為龍卷風(fēng)暴中心的概率會(huì)很低。

性狀各異

我們有各種各樣的性狀，中國(guó)人稱之為天性、秉性、習(xí)性。天性在出生時(shí)便決定，秉性是父母給的，習(xí)性是后天所得的。性狀本身就有，是否強(qiáng)化在于后天環(huán)境的選擇和激活。環(huán)境的特殊性，會(huì)逐漸泯滅掉你的某些可能的性狀。

物種迭代是最大的隱形玩家

迭代的定義

達(dá)爾文在《進(jìn)化論》中，總結(jié)出一段著名的話：“從簡(jiǎn)單而不完美的眼睛到復(fù)雜的眼睛，中間存在無數(shù)過渡階段，每一級(jí)形態(tài)對(duì)擁有者都是有用的，每一次選擇都存在有用的微調(diào)。”

亞馬遜貝索斯曾說，“以非致命的失敗不斷獲取真知”，也就是永遠(yuǎn)受傷，永遠(yuǎn)不死去，每一次受傷只能使我更強(qiáng)大。

以上都可以作為迭代的定義。

迭代的隱形玩家有很多，最大的隱玩家是基因。

產(chǎn)品迭代的隱形玩家

其實(shí)，產(chǎn)品在迭代過程中也有隱形玩家。我們說一個(gè)產(chǎn)品是一 個(gè) 新 物種，是比喻的說法。 產(chǎn)品和物種的實(shí)質(zhì)區(qū)別是什么？物種有自己的神經(jīng)系統(tǒng)，而產(chǎn)品沒有。一個(gè)物種對(duì)其生存的生態(tài)位有深切的感知，它本身是生態(tài)位的特定解決方案。

如果要讓你的產(chǎn)品持續(xù)迭代、進(jìn)化，你必須要當(dāng)你產(chǎn)品的神經(jīng)系統(tǒng)，這是比爾·蓋茨在1998年《未來之路》里談到的數(shù)字化神經(jīng)系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)一定要建立這個(gè)東西。“春江水暖鴨先知”，你一定要先要知道。

真正的隱形玩家是物種迭代，它們?cè)谧兓翱碱}”也在變化。我們經(jīng)常丟分可能不是回答不出來，而是把題目看錯(cuò)了。也許看上去跟你平常做的一樣，但事實(shí)并非如此，按照往常思路答題便錯(cuò)了。我們要明白大自然提問者的真實(shí)問題，這才是隱性玩家，千萬不要認(rèn)為迭代是“我 在迭代”。

迭代速度要非常快，不要等到完美后再放在市場(chǎng)上。你要小步快跑，不斷跟市場(chǎng)對(duì)話，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)知，把認(rèn)知轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品里有很多“想當(dāng)然”，有很多你堅(jiān)信的東西。但在答題、在做產(chǎn)品時(shí)，一定要記住你是答題人，而不是出題人、判卷人，市場(chǎng)才是判卷人。

我經(jīng)常建議創(chuàng)業(yè)者做筆記，每天寫日記，分為兩部分：“原來我以為”和“沒有人告訴我”。這是認(rèn)知增量，你花錢創(chuàng)業(yè)是買認(rèn)知，不是掙錢。當(dāng)認(rèn)知增量迅速滿足產(chǎn)品時(shí)，就放在產(chǎn)品里接受第二次考試，考試周期越快，測(cè)試越多，你的產(chǎn)品也就認(rèn)知越快。

迭代是造物權(quán)的讓渡，不是你在造物，也不是你在迭代，而是隱形玩家在造物、迭代。

我們是答題人，而不是出題人。

新物種是什么？

造物的永遠(yuǎn)是市場(chǎng)

自造與造物，不是由你造，而是它自己造，是真正看不見摸不著的隱形玩家來造，也就是市場(chǎng)。我們認(rèn)為很多從0到1的東西是從無到有，從1到N是從有變成更好。一個(gè)物種是一個(gè)性狀行李箱，你要把性狀裝在行李箱里。當(dāng)形成一個(gè)合理性狀組合時(shí)，它一定是各種生態(tài)位都已齊備。

性狀功能的樂高游戲就是模塊，每一個(gè)人用的樂高磚都是一樣的，但拼出來的東西并不一樣。現(xiàn)在有一個(gè)說法是模塊式創(chuàng)新，我稱之為樂高式創(chuàng)新。把既有的性狀模塊和功能模塊結(jié)合起來，并不屬于你的原創(chuàng)。現(xiàn)在說設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，把一些性能和功能都模塊化，相應(yīng)的技術(shù)也模塊化。你要做的核心工作、核心競(jìng)爭(zhēng)力在于拼城堡、軍艦和飛機(jī)，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于大量公司來說，就是樂高式創(chuàng)新，像是一個(gè)樂高游戲。

臨近技術(shù)的自然嫁接

有時(shí)歷史是偶然的，臨近技術(shù)的自然嫁接會(huì)形成大家都知道的新物種。以輪式行李箱為例，它的歷史只有40年。為什么這個(gè)沒有多大技術(shù)含量的東西一直到上世紀(jì)70年代才出現(xiàn)呢？原因在于隱形玩家（出題者）沒有出現(xiàn)。

兩三千年前可能有箱子，五六千年前可能有輪子，但兩個(gè)東西始終沒有做在一起。輪子可以用于車上，箱子可以放在車上，一切都很自然。關(guān)鍵在于沒有應(yīng)用場(chǎng)景，直到上世紀(jì)70年代出現(xiàn)了第一批大型機(jī)場(chǎng)。以前在小機(jī)場(chǎng)有兩種情況：一是提行李，二是提不動(dòng)的用行李車。因?yàn)檫@不是普遍的需求，所以這道題尚未出現(xiàn)。但70年代，這道題出現(xiàn)了，需求側(cè)驅(qū)動(dòng)是大型機(jī)場(chǎng)的出現(xiàn)，然后是供給側(cè)需求搬運(yùn)行李的手推車，行李箱是把這兩個(gè)東西合為一體。

我們說一個(gè)新的物種，其實(shí)并不是全新的，它只是性狀組合。所有的題目，重點(diǎn)不在于題目本身多難，而在于人們很容易看錯(cuò)題目。幾乎看不到跡象，但又確實(shí)存在，新物種也是這樣一種視野。大家覺得這是新東西的時(shí)候，它已經(jīng)不新了，當(dāng)你明確知道該走哪條路的時(shí)候，這條路已經(jīng)不屬于你了。

在造物界，我們學(xué)習(xí)《進(jìn)化論》，新物種不是按照藍(lán)圖長(zhǎng)出來的，而是隨著環(huán)境隨時(shí)調(diào)整，解決方案就叫做“新物種”。

（本文根據(jù)吳伯凡老師《奧迪·造物學(xué)：新物種商業(yè)方法》演講內(nèi)容整理，有刪改。）