金運(yùn)激光不懼彎路

《支點(diǎn)》記者 袁陽(yáng)平 實(shí)習(xí)生 何芬

上市后的金運(yùn)激光，遭遇前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。

前不久，武漢金運(yùn)激光股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金運(yùn)激光”）參加了2018年上海游戲動(dòng)漫展，董事長(zhǎng)梁偉在微信朋友圈發(fā)了多張現(xiàn)場(chǎng)圖片，場(chǎng)面火爆。

金運(yùn)激光于2011年在創(chuàng)業(yè)板上市，目前市值接近15億元，業(yè)務(wù)橫跨激光、3D打印、智能無(wú)人零售終端制造等領(lǐng)域。

不過(guò)，上市后的金運(yùn)激光，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，遭遇前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。梁偉在公司總部大樓接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)坦言，近幾年來(lái)，公司在創(chuàng)新路上走了不少?gòu)澛罚壳罢l(fā)力動(dòng)漫、游戲、影視IP及衍生品領(lǐng)域，打造智能無(wú)人零售終端制造業(yè)務(wù)板塊，希望重新找回盈利的爆發(fā)點(diǎn)。

與激光結(jié)緣

在武漢市江岸區(qū)石橋一路，12層的金運(yùn)激光總部大樓顯得格外醒目。

一樓大廳是展示區(qū)，有公司研發(fā)的各種產(chǎn)品，還有企業(yè)文化、未來(lái)布局的介紹等等。梁偉一邊指著歷代產(chǎn)品，一邊向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者介紹公司的發(fā)展脈絡(luò)。

成立金運(yùn)激光之前，梁偉在商界闖蕩了13年，賣過(guò)音響設(shè)備，開(kāi)過(guò)婚紗影樓。

梁偉印象最深的是在武漢開(kāi)出第一家柯達(dá)沖洗店，“當(dāng)時(shí)生意異常紅火，我陸續(xù)又開(kāi)了好多家。”

但是，梁偉覺(jué)得這些生意并不能形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，他思索著要做一家技術(shù)含量高的企業(yè)。

2001年，梁偉參加了在東莞舉辦的激光大型產(chǎn)品展，一臺(tái)意大利產(chǎn)的4頭激光裁剪機(jī)吸引了他的目光。他想，如果用激光設(shè)備裁剪出有個(gè)性的婚紗款式，該多好！

打定主意后，梁偉花了30余萬(wàn)元購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備，成立了新的公司。從此，他與激光結(jié)緣。

果然，激光裁剪業(yè)務(wù)受到不少影樓的青睞。意外的是，在漢正街從事服裝生意的老板們，也需要這種設(shè)備對(duì)服裝進(jìn)行裁剪。

在展示區(qū)，梁偉指著一臺(tái)擺放有牛仔褲的激光剪裁設(shè)備說(shuō)，“牛仔褲上精美的圖案，就是通過(guò)這臺(tái)激光設(shè)備繡出來(lái)的。”

正是看好激光繡花在紡織行業(yè)運(yùn)用的前景，梁偉聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，自主研發(fā)出當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首套面料刺繡激光切割系統(tǒng)，得到市場(chǎng)認(rèn)可。

2005年，公司更名為金運(yùn)激光，接連拿下多個(gè)“第一”：第一臺(tái)5頭互移激光切割機(jī)、全球首創(chuàng)的“雙核雙芯”專利機(jī)型……公司牢牢占據(jù)紡織激光設(shè)備的龍頭地位。

梁偉

“當(dāng)我們推出中小激光面料裁剪設(shè)備后，全國(guó)各地特別是沿海一帶的紡織廠，紛紛前來(lái)合作。”梁偉介紹，從2005年起，金運(yùn)激光迎來(lái)高速增長(zhǎng)的5年。

內(nèi)部孵化行不通

2011年，金運(yùn)激光趁勢(shì)而上，在創(chuàng)業(yè)板成功上市。有了資金優(yōu)勢(shì)，公司展開(kāi)一系列布局，拓展激光應(yīng)用的場(chǎng)景。

但是，總部設(shè)在武漢的金運(yùn)激光也暴露出短板。梁偉直言，激光行業(yè)最大的市場(chǎng)在沿海一帶，公司要了解用戶需求，得花大量的人力、物力和財(cái)力去沿海做調(diào)研，“離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)，企業(yè)管理也跟不上。”

另一方面，激光行業(yè)的細(xì)分性很強(qiáng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模又小。“如果你在細(xì)分領(lǐng)域都賺不到錢，就無(wú)法持續(xù)投入研發(fā)。”梁偉說(shuō)。

如何解決一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的痛點(diǎn)呢？梁偉嘗試內(nèi)部孵化模式，投資內(nèi)部團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng)。2011年，公司便投資了一項(xiàng)光纖激光在金屬材料應(yīng)用的項(xiàng)目。隨后，在健身器材、管材加工、鋼制家具、燈具等細(xì)分領(lǐng)域紛紛開(kāi)拓。

“整體上看，效果并不好。”梁偉分析說(shuō)，有的是市場(chǎng)拓展操之過(guò)急，起步資金很快消耗完了，項(xiàng)目無(wú)法堅(jiān)守下去；有的是研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，沒(méi)有滿足市場(chǎng)需求。公司最初的思路是打造小而美的團(tuán)隊(duì)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，小而美的團(tuán)隊(duì)存在“勢(shì)單力薄”的問(wèn)題。

IP小站場(chǎng)景圖

當(dāng)然，這次內(nèi)部孵化模式也培育出好的項(xiàng)目，如激光熔覆項(xiàng)目，用激光照射金屬表層，覆蓋一種耐磨材料，以增強(qiáng)金屬表層的抗腐蝕性。

燒錢的3D打印

在內(nèi)部孵化有些絆腳的同時(shí)，梁偉嘗試將激光切入到當(dāng)時(shí)正火的3D打印產(chǎn)品中去。

2014年6月，公司推出3D打印“云平臺(tái)”——意造網(wǎng)，出售各種3D打印創(chuàng)意產(chǎn)品以及在線定制，創(chuàng)意禮品價(jià)格從上百元到幾千元不等。同時(shí)，線下建有3D記夢(mèng)館，主要提供全彩3D打印婚紗套系、3D打印真人真像等體驗(yàn)服務(wù)。

2015年，金運(yùn)激光與全球領(lǐng)先的3D打印制造商——比利時(shí)Materalise展開(kāi)合作，聯(lián)手搶占3D打印服務(wù)、醫(yī)療軟件開(kāi)發(fā)、3D 打印軟件開(kāi)發(fā)商等市場(chǎng)。

但是，市場(chǎng)叫好不叫座。梁偉分析，一是市場(chǎng)對(duì)3D打印認(rèn)知度還不夠；二是3D打印出來(lái)的工藝品與傳統(tǒng)工藝品仍有差距，消費(fèi)者對(duì)3D打印品的性價(jià)比并不滿意；三是公司每年花費(fèi)巨資做推廣，燒錢太快。

梁偉反思，上市公司要講究利潤(rùn)，“這種通過(guò)燒錢來(lái)打造平臺(tái)的方式，會(huì)把公司拖垮的。”于是，一年多后，意造網(wǎng)收縮業(yè)務(wù)，集中從事旅游衍生品IP的挖掘，為景區(qū)設(shè)計(jì)、建造店面。

“短期內(nèi)，3D打印業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。”梁偉稱，目前3D打印與激光行業(yè)發(fā)展初期的情形類似，仍處于市場(chǎng)的“試探期”，風(fēng)口還沒(méi)到來(lái)。

金運(yùn)激光正發(fā)力動(dòng)漫、游戲、影視IP及衍生品領(lǐng)域，打造智能無(wú)人零售終端制造業(yè)務(wù)板塊，希望重新找回盈利的爆發(fā)點(diǎn)。

發(fā)力無(wú)人零售設(shè)備

如何打好下一張牌呢？從去年開(kāi)始，金運(yùn)激光發(fā)力智能無(wú)人零售終端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)“90后”、“00后”消費(fèi)群體。

在梁偉看來(lái)，結(jié)合公司目前的資源，將三維數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到IP衍生品的推廣和銷售領(lǐng)域，聚焦拓展智能化的無(wú)人零售終端業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

公司為此成立了無(wú)人零售終端事業(yè)部，集合了設(shè)備開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的研究人員，開(kāi)發(fā)出適合IP衍生品互動(dòng)展示和無(wú)人售賣的終端設(shè)備。

梁偉站在一臺(tái)IP售賣機(jī)前進(jìn)行示范。他選擇設(shè)備上的照相功能，給自己照了一張半身像，然后再搭配頭發(fā)、換臉型等。“大概20天，就可以收到自己的3D打印人偶。”梁偉說(shuō)。

目前，公司已推出一系列可供換臉、換頭發(fā)、換衣服、換配飾的時(shí)尚潮流玩偶，用戶可通過(guò)手機(jī)或線下無(wú)人零售終端定制。

金運(yùn)激光與玩偶一號(hào)公司進(jìn)行了緊密合作，推出無(wú)人零售終端“IP小站”。“IP小站”已在武漢凱德1818落地，預(yù)計(jì)未來(lái)還將在武漢三鎮(zhèn)各大商圈內(nèi)布點(diǎn)。

“它給商圈帶來(lái)人氣的同時(shí)，也將給公司帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流。”梁偉說(shuō)，可以清晰地看出，公司通過(guò)硬件（無(wú)人零售終端）+軟件（智慧零售用戶分析系統(tǒng)等）+內(nèi)容（用戶互動(dòng)體驗(yàn)的AR/VR、體感游戲等）+服務(wù)（IP小站項(xiàng)目的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)），全方位地提供線上線下的渠道服務(wù)，將在新零售行業(yè)做出特色。

“雖然近幾年金運(yùn)激光因創(chuàng)新走了不少?gòu)澛罚俏覀円惨虼朔e累了在新興行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。我們相信只要堅(jiān)守信心，持續(xù)創(chuàng)新，一定終能成愿。”梁偉在微信朋友圈中如是寫道。

這一次，梁偉能找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)嗎？需要時(shí)間來(lái)回答。