“降維思維”得人才

楊慶成

企業的競爭，歸根到底是人才的競爭。但對很多企業來說，招聘是一件頭疼事。好人才往往招不到，招來的用起來又不順心。阿里巴巴公司有一個“降維思維”招人法，很值得企業管理者們借鑒。

所謂“降維思維”，就是指企業招人時，要降低1-2級思維。就是要想招一個月薪1萬元的人，就要從月薪在3000-4000元的人里面去找。因為從這里面招來的人到了公司以后，會有翻身做了主人的感覺，成就感特別大，特別感恩公司給了他這么好的機會，工作起來積極性自然十分高漲。

阿里巴巴公司有一句話：平凡的人做非凡的事，我們不追求精英文化。以前，阿里巴巴招人跟其他公司一樣，喜歡盯著高端人才。計劃招一個月薪1萬元的人，通常會在月薪8000-10000元的人里面去挑。這種做法效率倒是蠻高，基本上面試三四個人，就能挑出一個符合要求的人來。可是發現，這樣招來的人流失率非常高。因為這些員工認為，我原來一個月掙8000元，現在跳槽掙1萬元很正常。

后來，阿里巴巴反其道而行之，總結出“降維思維”招人法來。當然，這個方法說起來簡單，實施起來卻不容易，但是這樣的人才一定存在。根據阿里巴巴的經驗，要想從月薪3000-4000元的人里面挑出這樣的一個人，往往需要面試幾十個人才行。可話說回來，如果招人那么容易，公司還設立招聘部門干什么呢？

據說，阿里很少去清華和北大招聘，而是喜歡到稍遜一等的大學選人。清華北大的學生永遠有比阿里巴巴更好的職位在等著，而對其他大學畢業生而言，阿里巴巴就是他們最好的機會。進入公司后，他們會鉚著勁工作，給公司帶來更多的驚喜。降級選人才的辦法，值得學習和借鑒。