讀懂生育消費數據發掘玩具風口

最近，《新華日報》刊文建議“立刻全面放開生育”。消息一出，嬰童用品個股聞風上揚，輿論一片嘩然。我們再細心捋捋今年以來的信息：6月以來，天津、遼寧、陜西、湖北等地紛紛出臺政策鼓勵生育；8月《人民日報》發表文章《生娃是家事也是國事》，呼吁以生育政策的落地和社會保障的健全來切實促進生育……種種跡象顯示，全面放開生育或許離我們不再遙遠。

國家是否會全面放開生育，放開生育是否如我們預期，將帶來新一輪的出生人口高峰，進而釋放又一波的消費潛能，似乎還言之尚早。但政策一旦出臺，出生人口的絕對數值增多，將直接刺激包括玩具在內的嬰幼兒消費品市場，這對我們玩具業界而言肯定是一項利好。

在大數據時代，若能參閱一些有關生育消費方面的數據，對我們發掘新商機或許大有裨益。

哪里的人最敢生？據國家統計局數據顯示，2017年山東的人口生育率為全國最高，達174.98萬人，約占全國的10%；二孩出生數量亦是全國第一，為116.9萬人，占全國二孩出生總數的13%左右。另外，山東與廣東、河南、河北、四川、湖南、安徽、廣西、江蘇、湖北占據了2017年中國各省生育率排行的前十位。值得留意的是，五六線小城鎮人們的生育意愿更高。由此看出，高生育率的地區，主要集中在經濟形勢較好、房價較溫和、生活壓力較小的地方。

這些地區消費者有何購物習慣？據某平臺發布的《中國母嬰消費趨勢報告》指出，母嬰人均消費前十的省市分別為浙江、上海、福建、江蘇、廣東、湖北、北京、山東、江西、安徽，且這些地區的消費客單價也較高。

而從這些地區的消費者選擇母嬰產品的習慣來看，城鎮、縣級以下地區消費者會在意“大包裝”“經濟實惠更耐用”；非省會城市的注意“價格低”；北上廣深等一線城市的則更在意“進口品牌”“正品質量保證”。玩具屬于品牌集中度較低的品類，反而給新興品牌帶來發展空間。同時隨著消費升級，新生代父母對知識消費更為看重，如DIY玩具、積木拼插、模型玩具等在玩具銷售中占比最重。

綜合大多調研結果可知，中西部地區母嬰消費增長迅速，五六線城市增量更大，且受一二線城市消費習慣影響，他們對包括玩具在內的母嬰產品的質量及安全性有更高要求，且越來越注重品牌和服務。

春江水暖誰先知？我們不妨以這些數據分析為切入點，追蹤消費軌跡、捕捉產品需求，并有針對性地研發產品和拓展市場，玩具廠商就可能趕上新一輪的玩具發展風口。