不為外撼 不以物移

莊雙博

35年的奮斗拼搏，從白手起家到擁有16家控股公司、9家參股公司、年產值超30億元的萬隆集團董事長呂安民，給人的第一印象是穩重。

雖然已然經過35年的商戰洗禮，但是在呂安民身上并沒有看到太多精明企業家的痕跡。溫和的笑容下給人一種堅如磐石般的可靠感，稍作寒暄后呂安民向《中國民商》記者講述了他的創業經歷。

寒門出貴子，逆境煉人才

1965年，呂安民出生在福建省南安市水頭鎮的一個普通家庭里，還有1個大哥和3個妹妹。“三年困難時期”雖然已經過去了4年，但是在那個年代似乎大部分家庭還都過著為溫飽發愁的日子。在呂安民的記憶里，餐桌上最常見的食物就是磨地瓜粉剩下的地瓜渣——因為磨成的地瓜粉要賣掉換錢。

雖然家里條件不好，但是呂安民的父親卻深知“玉不琢，不成器；人不學，不知義”的道理，竭盡全力也要讓呂安民五兄妹都去學校讀書。而呂安民也深知父母的不易，從小學到初中成績一直很優異，且每年都申請到部分學費減免，以減輕家庭的負擔。

初中畢業后，呂安民看到辛苦操勞的父母和3個上學的妹妹，毅然放棄了自己的學業，外出闖蕩做小買賣以補貼家用。1983年，呂安民找了個裁縫師傅學到了制衣的手藝，學成后不久就回到了水頭老家，找到兩個要好的朋友一起湊了1500元辦起制衣廠——雖說是制衣廠，其實也就六七名工人，平常接一些較小的訂單。

躊躇滿志的呂安民本想以制衣廠為基礎，通過自己的勤奮努力做大做強，但沒想到失敗來得這么迅猛，似乎一瞬間所有的努力又都歸了零。設廠不久，就在一家貿易公司的介紹下，迎來了第一個也是這家制衣廠最后一個“大客戶”。客戶的訂單是單價5元的5000件成衣，但要求一個月內交付，僅有六七人的制衣廠顯然無法在1個月內滿足這么大的訂單。但腦子活絡的呂安民知道，這個訂單還有很多廠家可以做，于是他毫不猶豫地簽訂了合同，出于對對方的信任，并沒有要求對方支付定金。簽訂合同后，呂安民在晉江金井找了一家大型制衣廠，并以單價4元的合同簽訂了5000件成衣，并為此支付了1000元定金。一個月后，原本想可以貨款兩訖賺取5000元利潤的呂安民，卻沒有等來自己的客戶。而自己又沒有足夠的錢提回那5000件成衣，落得兩手空空反倒賠了1000元，自己的制衣廠也因此無奈關閉。

“不為外撼，不以物移”，呂安民認定了的事情就不會輕易退縮。1985年，呂安民又拿出自己所有的積蓄，獨自創辦了新的制衣廠，“吃一塹長一智”呂安民在吸取上次失敗的經驗后，對于生意上每一處細節都不放過，時刻保持警醒狀態。靠著7臺縫紉機和他對制衣廠原料采購、加工生產和經營銷售的精準把控，呂安民的制衣廠開始蓬勃發展起來。直至上世紀80年代末，呂安民已經有了3個加工廠，員工近500名，成為當地制衣行業的知名企業。

審時度勢，初次轉型

1988年，當陶瓷市場在泉州地區初現端倪的時候，對市場敏感的呂安民就開始高度關注，并在不斷的學習和分析中看到這一行業的廣闊前景。1989年，呂安民看到國內服裝業己由原來生產貼牌，逐漸轉為品牌化和機械化發展跡象，就開始試水投資了一家小陶瓷廠。1991年，泉州服裝業出現了明顯的市場萎靡，很多廠家開始花錢創自主品牌或者到外邊跑市場找銷路，而呂安民卻直接關停了經營了6年多的制衣廠，在水頭鎮創建了南安市第一家輥道窯陶瓷廠，該自動陶瓷生產線是當時最先進的設備。

呂安民的做法最初并沒有得到其他人的認可，但是隨著企業的經營發展，很多人也開始看到其中的商機，紛紛效仿組建陶瓷廠。1993年，呂安民組建了中外合資企業“泉州萬隆陶瓷有限公司”，并且基于當時的行業競爭現狀，當機立斷引進了兩套意大利先進生產設備和技術，以優越于同行業其他競爭對手的產量和質量贏得市場，為企業的發展打下了良好的基礎。在以后的發展過程中，深知“科技是第一生產力”要義的呂安民仍不斷地主導萬隆陶瓷引進和改良代表國際領先水平的生產設備，并逐漸在生產流程中應用程序化、自動化操作。

該操作不僅大大提高了生產效率，也降低了廢品率使產品質量得到相應的提升。這使萬隆陶瓷在該行業殘酷的競爭中獲得了良好的口碑，并長久立于不敗之地。

曾經在水頭鎮隨處可見的各種陶瓷廠如今已經所剩無幾，而萬隆陶瓷（后改名泉州市萬隆建材發展有限公司），仍充滿生機與活力地屹立在324線國道水頭路段的旁邊，向過往的人們展示著它持續擁有的輝煌。

高瞻遠矚，再次轉型

在關注陶瓷業的同時，呂安民也注意到了另一個極具潛力的產業——天然石材。呂安民表示，“當時陶瓷建材行業發展很快，競爭激烈。相比陶瓷建材，天然石材行業有著‘不過時、不用更新換代的特點。一方面石材不需要過于頻繁的技術革新，注重的是資源控制和天然花色的特點，同時又是當時國家鼓勵的新型建材產業；另一方面，石材是天然資源不會輕易貶值。在呂安民看來，石材行業完全可以培育出一個百年品牌企業。

在萬隆陶瓷走上良性循環的運轉經營之后，呂安民把目光投向了廈門。廈門是中國較早開放的經濟特區之一，而且是特殊港口城市，進出口貿易比其他城市有很大優勢，加之呂安民認準進出口石材市場的巨大潛力，毅然決定擴大生意范圍，在廈門創辦了一家進出口公司，專門做進出口石材的貿易和加工。

早在創辦陶瓷廠時，呂安民就參股了一家石材廠——博盛石材廠。因為當時呂安民主要精力都用在了陶瓷廠，所以他并沒有參與該公司的經營。后應股東們的要求，呂安民出面重組了經營不佳的博盛石材廠，后更名為萬隆石材工藝有限公司。

1996年，呂安民全身心投入到發展萬隆石材的事業上。

事實證明了呂安民的眼光確有獨到之處，接下來的幾年里我國的石材行業發展迅猛。尤其是水頭鎮，在南安市政府相關領導的支持下，該鎮成為全國聞名的石材之鄉，石材行業也成為引領南安市經濟發展的龍頭產業。

當提及呂安民總是走在引領地方產業的最前端時，呂安民坦然道：“我不能說是泉州地區最早做石材的人，但可以說是最早從國外直接進口大理石的企業，也對后來水頭鎮成為世界石都做出一定的貢獻。

進入石材產業之初，憑著對石材業的執著，既不懂意大利語也不懂英語的呂安民，就直接飛到意大利去參加石材展銷會。憑著滿腔的熱情和對石材事業的激情，語言不通的呂安民憑借參加石材展會的機會，認識了不少國外石材供應商，為日后萬隆石業的發展起到關鍵作用。

如今，萬隆石業已經成為我國石材產業領軍企業之一，在土耳其、意大利、西班牙、希臘、巴西、加拿大等國家設有辦事機構。目前萬隆石業在國內外（土耳其、西班牙、江西、湖南、山東等地）收購了多座石材礦山；現公司己擁有豐富的礦山資源和充足的荒料庫存，并將繼續在海內外收購或合作開采優質的石材礦山資源。

與時俱進，科學發展

萬隆集團得以在不斷轉型中飛速發展，固然和呂安民獨到的市場敏感度和高瞻遠矚的眼光分不開，但同時也離不開呂安民對于科學技術的執著。

多年來，呂安民一直注重生產設備和生產工藝的更新迭代。公司引進意大利自動磨光機、拉鋸、砂鋸以及數控紅外線橋切機、繩鋸、防型機等國際一流的生產加工設備，并在整個生產流程中實現電腦程序化管理。萬隆也培育了大量高素質的生產技術人員和管理人員，使企業的設施、裝備和技術力量配置保持同行業領先水平。

萬隆石業先后投資10多億元，通過充分整合各種資源，將粗散型生產加工轉變為集中進料、分類加工的現代化生產基地。

經過多年的精心建設和科學技術的加持，萬隆石業是同業中第一批通過ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環境管理體系認證的企業。

萬隆石業憑借優秀的品質，獲得市場高度信賴。從北京中央電視臺新大樓、廈門凱賓斯基大酒店、廈門喜來登大酒店、廣州白云會展中心、沈陽地鐵、南京大劇院、北京財富公館等眾多重大工程項目中都可以看到萬隆石材的身影。

政府和相關專業機構也對萬隆石業給予極大的肯定。萬隆石業曾獲得“中國建設部推薦建材生產企業”“中國建材百強企業”“明星企業”“AAA級信用單位”“中國馳名商標”“中國馳名品牌”等眾多殊榮。

既要一枝獨秀，也要四面開花

然而發展蒸蒸日上的萬隆石業并不是呂安民擴大轉型的終點，不斷探索是伴隨呂安民創業路程上的一顆最閃亮的星。如今的萬隆集團，已經是涉及建材、石材全產業鏈、房地產開發、金融（包括股權投資和小額貸款等）、進出口貿易等多領域發展的集團企業。

而每一次成功跨越的背后都有呂安民高瞻遠矚的眼光、思維縝密的分析和莫大的勇氣，呂安民笑著說，“每個人都知道未來的艱難，但艱難不是最可怕的，獨自決策時的那種孤獨才讓人記憶深刻。我數次轉型，需要的何止是勇氣。”

萬隆集團三大主營業務除了引以為傲的石材全產業鏈運營之外，還有類金融產業和房地產業務兩大支柱板塊。

類金融產業成果顯著，2010年9月成立廈門東方匯富投資基金，專注于PE股權投資，專業致力于國內各行業優質企業的股權投資和上市咨詢服務等，成立至今已取得了不俗的成績，該基己累計對外投資總額近4億元。2016年，又成立了廈門東方萬隆一期、二期基金，累計已完成多個項目的投資，投資總額也已近2億元。同時參與晉江興證智能裝備產業投資基金，廈門嘉德投資基金、廈門閩投行基金等多個股權投資基金。投資的領域涵蓋了大健康、生特醫藥影視傳媒、IT軟件、現代農業、智慧城市等，累計完成總投資已超6億元。

萬隆集團的房地產業態包括商業、住宅、文化、科技和總部地產等，產品種類豐富、主要以打造低碳、環保和科技含量較高的高端樓盤為主。目前房地產業務已完成廈門、泉州、南京、濟南、德州、沈陽等城市的項目布局；項目在建面積超過100萬平，尚有5個項目正處于開發和銷售中。其中位于廈門環島路五緣灣的萬隆國際廣場（含集團總部辦公）也于2018年建成。

由己思彼，富而思源

在建材行業里從無到有、由小做大，呂安民深知行業企業發展之不易。呂安民自2008年始連任兩屆全國工商聯石材業商會會長，為行業發展傾注了大量精力。

呂安民上任伊始就籌備成立了專門為行業企業服務的全國工商聯石材業商會專家委員會，由來自石材行業各專業門類的37位專家、學者及企業家組成。專家委員會的主要職責是及時了解、掌握和研究國內外石材行業最新發展動態，建立國內外石材行業科技信息服務機構，及時向相關政府管理部門和石材企業提供信息和建議。委員會將根據政府主管部門和石材商會的授權，參與研究制定石材行業科技發展計劃，技術法規、發展規劃、重大科技項目的選題論證、重大工程項目及其規劃設計方案、重大科技成果的審查與推廣，并結合行業實際，開展石材專業人才教育和專業培訓工作及國際技術交流與合作等。

呂安民表示，政策瓶頸不克服，行業的可持續發展將會舉步維艱。專家委員會還將給予各個中小企業在相關的石材礦山露天開采的技術規范、標準等方面提供相應的幫助和指導，并呼吁起草專門的石材行業相關政策法規。

除了站在石材業商會會長的角度對同行企業的發展積極考慮之外，出身寒門的呂安民也時刻不忘作為一個企業家的社會責任。積極捐贈災區、捐資教學、修路、捐助老年福利院……呂安民對公益事業、社會福利捐款已超3000萬元。

萬隆集團在呂安民的帶領下，已經逐漸成長為一只展翅翱翔九天的雄鷹。但呂安民也表示，在取得巨大成就的同時，更要清楚地知道，與國際化的世界級企業相比，萬隆還有一定的差距。機遇與挑戰始終相生相伴，萬隆集團的發展任重而道遠，但萬隆前進的步伐會愈加穩健。

（責任編輯 李秀江）