商貿流通業渠道下沉對農村商貿流通結構的影響

孟慶亮

內容摘要：本文從我國農村商貿流通業發展現狀入手，基于連鎖超市推動的農產品商貿流通體系、電商推動的農產品商貿流通體系、批發市場推動的農資商貿流通體系，探究商貿流通業渠道下沉對農村商貿流通結構的影響。結果表明，商貿流通業渠道下沉使農村地區逐步擺脫了傳統商貿流通體系的束縛并向現代商貿流通體系轉化。最后，提出了促進農村商貿流通體系轉型的政策建議。

關鍵詞：商貿流通業 渠道下沉 農村商貿流通結構

研究背景及文獻概述

我國城鎮化和工業化水平的不斷提升，使我國農村社會結構發生了轉變。表現為農村與城市相互融合的趨勢，產品和要素在農村市場與城市市場之間快速流動，推動了農村商貿流通業的起步和發展。近年來，“萬村千鄉”工程和“雙百”工程的推進，各地區政府紛紛致力于地區商貿流通業的發展，我國農村商貿流通體系的建設取得了理想效果，形成了以城市配送為核心、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村現代商貿流通體系。2017年農村社會消費品消費總額超過4.5萬億元，同比增長11%，占社會消費品總額的比重達14.3%。中國社會科學院專家李國祥表示農村消費增長是一個十分良好的跡象，上年我國消費對GDP的拉動為0.6%，而農村消費的貢獻十分明顯。在此背景下，我國各大商貿流通企業紛紛把農村市場的開拓作為下一階段的重點任務，京東商城開展家電下鄉活動，阿里巴巴正在組建淘寶村；2017年國務院《全國電子商務物流發展專項規劃（2016-2020年）》指出：“引導電子商務企業和物流企業下鄉，完善農村電子商務配送網絡，提升農村流通現代化水平”。以上種種跡象表明，“渠道下沉”、“到農村去”將是我國商貿流通業的發展趨勢。

我國學者對商貿流通業的研究由來已久，取得了豐富研究成果。第一，對城市商貿流通業的研究。謝朝斌（1995）的研究表明城市進程與地區商貿流通業的發展是相互促進關系，城市化水平的提升可以促進商貿流通業的發展，而商貿流通業的發展可以帶動地區基礎設施的完善從而反作用于城市化。晏維龍等（2004）認為商貿流通業作為城市發展的主導產業，以商貿流通業的發展帶動城市各產業的發展，推動城市產業結構的優化升級； 第二，對農村商貿流通業的研究。易開剛（2006）認為發展農村商貿流通業首要任務是建設農村商貿流通體系。同樣的，王新利（2006）的研究也表明了農村商貿流通體系的不完善是制約農村消費水平難以提升的主要原因。程國強（2007）認為我國政府應該加快完善農村地區的基礎設施建設，為農村商貿流通業的發展營造良好的基礎設施環境，并建議政府對農村商貿流通企業給予稅收等方面的優惠政策；第三，城市與農村雙向商貿流通體系。丁俊發（2007）認為我國必須建立城鄉雙向的商貿流通體系，尤其是雙向物流體系，這樣才能促進我國商貿流通業進一步發展。柳思維（2004）認為發展城鄉雙向商貿流通體系的目的是為了促進城市與農村經濟的往來與交流；第四，對商貿流通體系的評價。周日星等（2006）從商貿流通業發展規模、現代化水平、財務狀況以及社會貢獻4個方面，選取了40個相關指標對浙江省商貿流通體系進行評價研究。李志杰（2009）構建了城鄉一體化指標體系，利用主成分分析方法，對我國城市與農村商貿流通體系進行評價研究。

綜上所述，學者側重于對城市以及商貿流通體系評價研究，對農村商貿流通結構以及農村與城市雙向商貿流通體系缺乏深入的研究，對商貿流通業渠道下沉缺乏清晰的認識，對于商貿流通業渠道下沉對農村商貿流通結構的影響缺乏細致研究，在此背景下，本文由我國農村商貿流通業發展現狀入手，從農村連鎖超市、電商、批發市場、物流企業對農產品商貿流通體系以及農資商貿流通體系的影響，探究商貿流通業渠道下沉對農村商貿流通結構的影響，以期可以彌補以往研究文獻的不足，為后來學者的研究開拓新思路。

農村商貿流通業發展現狀

近年來，我國農村商貿流通業發展迅速，發展水平不斷提升，2017年農村社會消費品消費總額超過4.5萬億元，同比增長11%，占社會消費品總額的比重達14.3%。農村商貿流通業可以分為兩類，其一是農村經濟合作組織，它構建了農產品銷售市場，其二是鄉村連鎖超市，它為村民提供多樣化的消費用品。二者帶動了農村地區的消費和就業，促進了農村商貿流通業的發展。但是，我國農村商貿流通業的發展也面臨諸多問題，主要表現在以下幾個方面：第一，組織形式分散化。我國農村地區仍以傳統商貿流通業為主，現代商貿流通體系并未建立。傳統商貿流通業市場大而分散，而農村地區又缺乏相對應的物流配送體系，這直接導致了產品運輸效率低下，商貿流通業效益難以提高。長久以來，我國農村地區缺乏大型的綜合性商業服務中心，個體化經營是農村商貿流通業的主體加劇了農村商貿流通業分散的局面，難以滿足村民日趨多樣化的消費需求，長此以往限制了農村地區商貿流通業結構的升級，難以形成規模經濟，造成農村商貿流通業發展的落后；第二，商流物流不暢。城市商貿流通業發展水平明顯高于農村，這造成了農村地區資源、勞動力等生產要素大量向城市流動。這種單向的生產要素流通體系，使得農村地區在商貿流通業的發展上處于被動地位，極大地限制了農民收入水平的提升，抑制了農村地區消費水平的增長，造成了農村地區商貿流通業發展不暢。此外，農村地區物流業發展落后，在拆分、分揀等方面仍以人工為主，導致分散的農村商貿流通業難以形成規模經濟；第三，零售業態結構單一。農村地區商貿流通結構不合理是阻礙其商貿流通業進一步發展的重要原因。當前農村商貿流通業處于發展的初級階段，以傳統的個體商店為主，缺乏成熟的商業網點。個體商店的特點就是分散，且貨源單一、經營不規范，使農村商貿流通業難以形成一定的規模。此外，農村地區經濟發展落后，基礎設施建設并不完善使其商貿流通業發展面臨困境。最后，農村地區大多數個體商店硬件設備較差，使其零售業缺乏轉型升級的必備條件；第四，經營格局封閉。由于我國農村地區商貿流通業與城市商貿流通業發展差距過大，使得農村商貿流通業難以融入城市。導致我國商貿流通業城鄉一體化程度較低，也造成了農村地區消費品市場經營不規范，缺乏國家有關部門的監督管理。沒有有效監管的市場必然是混亂的，農村地區消費品市場質量參差不齊，嚴重影響了生產要素和產品的自由流動，導致農村商貿流通業難以發展外地市場，難以和城市形成有效溝通，最終形成了經營格局封閉的局面。

商貿流通業渠道下沉對農村商貿流通結構的影響分析

本文從連鎖超市、電商、批發市場3個方面探究商貿流通業渠道下沉對農村商貿流通結構的影響。

（一）連鎖超市推動的農產品商貿流通體系

連鎖經營是商貿流通企業通過設立分支機構以擴大規模實現規模經濟行為，而商貿流通業企業在農村地區設立連鎖超市就是其渠道下沉的表現。所謂連鎖超市推動的農產品商貿流通體系是指連鎖企業基于市場的需求，在農村地區投資設立農產品供應基地，并通過與農戶合作建立起向上級機構供應農產品的結構體系，具體路徑如圖1所示。

由圖1可知，通過連鎖超市推動的農產品商貿流通體系，農戶可以將農產品供應給農業龍頭企業、農業合作社、產品供應基地、農貿市場，隨后農業龍頭企業等組織會將農產品統一配送給農產品區域配送中心，再由農產品區域配送中心將農產品配送給連鎖超市，最后，連鎖超市將產品配送給餐飲企業、事業單位、消費者。反之，餐飲企業、事業單位、消費者等群體的消費訂單可以通過連鎖超市門店傳遞到農產品區域配送中心，之后由農產品區域配送中心將訂單傳遞給農業龍頭企業、農業合作社、產品供應基地、農貿市場，最終傳遞到農戶手中。

連鎖超市推動的農產品商貿流通體系的特點是：可以與分散小農戶實現對接。農產品供應基地、農貿市場等組織設立在農村，這些組織可以方便快捷地與農戶建立合作關系，既為村民的農產品擴展了銷路，又增加了農民收入也為企業節省了成本，提升了經濟效益，并與最終消費者緊密連接。消費者作為供應鏈的終端，連鎖超市門店可以與消費者直接聯系，然后將消費需求傳遞到供應鏈的中端，由中端的企業將訂單任務分配給供應鏈始端—農戶，整個商貿流通體系基于消費者需求建立，供應鏈效率得到了較大提升。

（二）電商推動的農產品商貿流通體系

2014年，京東、阿里巴巴、蘇寧等電商巨頭紛紛開始布局農村市場，京東推行了先鋒站計劃和“京東幫”服務店，阿里巴巴借助菜鳥物流送大家電入戶，蘇寧推進農村物流建設，升級維修點為鄉村服務站。電子商務企業以其資金、技術優勢突破了農產品銷售的空間限制，降低了交易費用，帶動了農村商貿流通業的發展，其路徑如圖2所示。

由圖2可知，通過電商推動的農產品商貿流通體系，農戶可以將農產品供應給農業合作社。農業合作社通過電商企業建立的農產品交易信息網絡平臺將農產品訂單配送到第三方物流企業，最后由第三方物流企業將產品運送到消費者手中。反之，消費者的消費信息可以通過第三方物流企業傳遞到農產品交易信息平臺，之后由交易信息平臺將消費訂單分配到農業合作社，最后，農業合作社會將信息分配給各個農戶。電商推動的農產品商貿流通體系的特點是：擁有交易、服務以及定價三重優勢。農產品信息交易平臺可以將供應鏈始端農戶的農產品信息供應給消費者，而消費者消費信息也可以通過農產品交易信息平臺進行傳遞，買賣雙方可以在農產品信息交易平臺完成交易，這大大節省了信息成本和中間費用，與我國農村商貿流通業現狀相適應。我國農村地區商貿流通業發展水平低，許多農戶的農產品缺乏銷路，而電商企業渠道下沉建立的農產品交易信息網絡平臺，可以將農戶的農產品信息及時傳遞到消費者手中。電商企業具有強大的資金、技術等資本，因此，其建立的農產品信息交易平臺具有資金和技術、信譽保障。

（三）批發市場推動的農資商貿流通體系

批發市場推動的農資商貿流通體系是指農資批發市場通過與農資生產企業、小批發商、終端零售商、專業合作社等連接，形成農資生產、配送以及提供市場信息等一體化的模式，其路徑如圖3所示。

由圖3可知，農業生產資料生產商將生產資料信息傳遞給農業生產資料批發市場，農業生產資料批發市場再通過終端零售商、小批發商、連鎖便利店、農村經紀人等組織將生產資料訂單傳遞給農業合作經濟組織，之后由農業合作經濟組織將生產資料信息傳遞給農戶，或由終端零售商、小批發商、連鎖便利店、農村經紀人等組織直接將交易信息傳遞給農戶；反之，農戶的生產資料需求訂單可以通過農業合作經濟組織或者終端零售商、小批發商等組織傳遞到農業生產資料批發市場，最終由農業生產資料批發市場傳遞到農業生產資料生產商手中。批發市場推動的農資商貿流通體系的特點是：政府引導、市場運作。政府是農業生產資料批發市場的構建主體，并依靠先進的管理、資金以及技術支持，依托批發市場將農戶和農業生產資料生產商連接起來。批發市場主導的農資商貿流通體系是“推—拉”式供應鏈。農業生產資料批發市場向上連接著農業生產資料生產者，向下連接著終端零售商、小批發商等銷售者。

政策建議

第一，政府需要加強農村市場體系建設。首先，要加強農產品體系建設，建立與之相匹配的農產品批發市場、集貿市場以及農產品超市等組織，為村民的農產品開拓銷路，增加農民收入進而帶動農村地區消費水平的進一步增長。其次，要加強農產品零售市場建設。對農產品集貿市場進行整合以發揮規模經濟效應。最后，加強農產品期貨市場建設。增加農產品期貨品種，對農產品期貨市場進行標準化管理；第二，培育農村現代流通主體。首先，政府要著力建設連鎖超市、電商、批發市場、第三方物流企業等多元主體的農村商貿流通體系，對于致力于農村發展的企業給予稅收減免，大力鼓勵知名商貿流通企業開展下鄉活動。其次，農村地區應該破除傳統的封閉觀念，主動與城市接軌并且積極改善基礎設施以承接城市產業轉移。最后，企業要主動承擔社會責任，依靠自身先進技術、管理等手段幫助農村地區建設現代商貿流通體系；第三，加快農村現代物流體系建設。首先，地方政府應該注重農村地區物流體系的建立，依靠政府力量建設以中心城鎮為核心、以重點村莊為輔助的農村物流體系，使之成為農村地區商品集散中心。其次，應該完善農村地區交通網絡體系，建設以公路、鐵路為主的現代交通體系。最后，應該注重與城市物流體系相融合，以城市帶動鄉村發展。

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