曹德旺：一棵大樹的養成

經商四十載，曹德旺全部的興趣集中在兩件事上，出則帶領福耀進擊廝殺，入則放下執念修心參佛。作為中國制造領域成功的企業家之一，他在傳授行商經驗時，也只給出了跟日本稻盛和夫完全一致的四個字：“敬天愛人”。

對視佛教為靈魂的曹德旺而言，與做企業的大道相比，術已不那么重要。他更看重智慧，智慧就是法，是規律，也是理解萬物的基礎。

01

1946年，曹德旺出生在上海。他的童年是在貧困中度過的。自他家財產隨船沉沒后，他的父親回到上海做生意，母親則賣掉最后的首飾買了田請舅舅幫忙耕種。曹德旺的老家在福清高山鎮，此地大多只能種些紅薯、花生、青菜之類，根本不能解決全家的口糧問題。所以他們總是忍饑挨餓，通常只是每天兩餐，而兩餐也只是些湯湯水水。他9歲才上學，14歲就被迫輟學，成為一名放牛娃。

曹德旺最早開始做生意是他父親帶動的。他的父親在上海做過生意，回到福清，并沒有選擇種田，而是帶著曹德旺，從福州購買香煙，運到高山賣，從中賺取差價。這活并不輕松，曹德旺每天凌晨2點左右就要起床，騎著自行車跑100多公里去進貨，來回需要三天時間，利潤微薄。

這段經歷后來也讓曹德旺在獨闖江湖時，賺取了第一桶金。

1968年，在依從媒妁之言早早結婚后，曹德旺把妻子留在家里照顧母親，開始自己獨闖天下。

他做的第一件事，是賣掉妻子的嫁妝，湊錢種白木耳。到1970年年底，他靠販賣木耳賺了3000塊，對當時的農村來說，這可是一筆大錢，夠蓋兩間房了。

嘗到了甜頭后，曹德旺決定做一筆大買賣，把3000塊錢全部投入，再加上許多村民賒賬給他，他收購了大量的白木耳，準備運到江西出售，結果剛到江西地界，就被民兵沒收，說他是投機倒把。

曹德旺又回到了原點，不僅身無分文，還欠了一屁股債，沒辦法，他到工地上拉車掙錢，給鄉親們還債。

后來，他又當過廚師，修過自行車，做過果苗銷售員……嘗遍底層生活艱辛。

1976年，曹德旺參與籌建福清市高山鎮異型玻璃廠，當起了采購員。

1983年，他承包了這個瀕臨倒閉的小廠，第一年就把水表玻璃的銷量從幾十萬增加到了兩百多萬片，賺了20多萬。

在玻璃行業摸爬滾打一段時間后，曹德旺發現，從日本進口的汽車玻璃成本價200塊錢，卻要賣8000多塊錢，這不是暴利嗎？對中國企業來說，這不是在增加成本嗎？但這些核心技術，外國是不可能賣給中國的。于是，他決定研發出屬于中國人自己的汽車玻璃。

曹德旺買了一臺當時世界上最先進的設備，開始研發汽車玻璃，經歷了無數次的失敗后，終于研發出了屬于中國人的汽車玻璃，售價2000塊，比日本的汽車玻璃整整便宜了6000多塊錢。

有了核心競爭力后，1987年，曹德旺成立了福建耀華汽車玻璃公司，一年就賺了500萬。

這個福建耀華汽車玻璃公司，就是福耀玻璃集團的前身。

02

福耀的異軍突起，尤其是滾滾利潤，讓模仿者蜂擁而至，市場隨即進入惡性競爭，生意不好做了。

1993年，被跟隨而至的競爭者弄得不勝其煩的曹德旺，決定避開競爭，主攻為汽車廠家配套的市場。

憑借領先的優勢，一番摧城拔寨后，一汽捷達、二汽雪鐵龍、北京切諾基等一眾汽車廠商紛紛成為福耀的合作伙伴，福耀也迅速占領了國內40%以上的市場。

其中，和一汽的緊密合作，是福耀在汽車玻璃配套市場的關鍵戰役。

在合作初期，福耀幾乎都是配合一汽的要求來設計、生產，甚至第一個配套產品標準都是一汽-大眾提出來的。這種“逆向開發”，福耀一直堅持了十多年。直到在給新寶來做配套時，開始嘗試“正向開發”。這個過程中，碰到了不少問題，使得福耀開始正視自身技術能力的匱乏。

此次教訓后，福耀加大研發投入，增強自主開發能力。

這些進一步提升了福耀的競爭力，但曹德旺并不滿足于此。他渴望，福耀玻璃有一天能夠鑲嵌于世界級名車上。解決的辦法，還是專注做玻璃，專注技術，專注研發和創新。

為奧迪A6的配套，成了福耀挺進國際OEM、征戰全球市場的新起點。

2005年6月，福耀與奧迪總部簽署配套協議，開始成為德國大眾A級供應商。到2009年，福耀晉級為德國大眾總部評選的18家“最佳供應商”之一。

其間的自主進取以及被奧迪“趕著往前走”的歷練，還讓福耀在2008年獲得了為豪車賓利研發前風擋玻璃的機會，并最終獲得了成功。

這一歷史性突破，堅定了曹德旺向世界級科研實力水平邁進的決心。

2010年9月，福耀玻璃工程研究院專門設立產品工藝、裝備技術、基礎材料、玻璃表面技術、天線技術、仿真技術等研究所，以及技術數據中心……全面打響爭奪世界的決戰。

在這些“基礎研究”助推下，福耀成功拿下全球一眾汽車巨頭，如通用、福特、大眾、寶馬、奔馳等公司的汽車玻璃配套，并快速建立世界級影響力。

03

實際上，福耀玻璃很早就開始運營海外業務。

1991年9月，福耀玻璃開始向加拿大TCG International Inc.出口汽車玻璃，其業務拓展至發達國家的配件市場。

1994年底，福耀集團在美國成立了綠榕玻璃工業有限公司，負責在北美銷售汽車玻璃，正式開啟海外擴張。

2011年6月，福耀集團在俄羅斯卡盧加州注冊成立福耀玻璃俄羅斯有限公司，2013年9月一期工程建成投產，主要生產汽車玻璃產品，產品面向俄羅斯市場，這是其首個海外生產基地。

福耀玻璃的海外投資模式是：出口產品→海外設立銷售服務公司→投資/收購海外工廠建立制造基地”三個階段。

到現在為止，福耀玻璃在海外投資建廠花了近100億，但從國外拿回來的錢超過了100億，曹德旺說這都是掙回來的利潤。而且他還說：“美國投資一年，出口創匯就達到10億美元左右。”

中國企業能走出去很不容易，福耀玻璃走出去了，成為全球老大，在別人質疑他的時候，曹德旺很少反駁，不管你怎么說，事實就在那里。

04

曹德旺家族三代信佛，這讓他遇到大事無法抉擇的時候，會選擇向“佛”問道。他一生上過四次石竹山，問過四個問題：是否離開福清、是否離開當時承包的高山玻璃廠、是否遷移工廠以及是否出家。

回過頭來看，他抽到的四次簽的答案，都指導著曹德旺做了對的選擇，讓他成為了今天的曹德旺，因此他對“冥冥之中，自有天意”深信不疑。

功成名就之后，曹德旺出資維修福清靈石寺，此后他又斥巨資修建多座寺廟，包括九華山和普陀山的兩座萬佛塔。

因為信佛，曹德旺不止一次表露過，財富只是身外之物，他本人也并不喜歡奢侈的物品。但他卻因為自己興建的豪宅又火了一把，這座造價7000多萬的豪宅，花費近3年，由他自己設計，包括健身房、中西餐廳、私人電影院、游泳池、酒窖等，配備1位管家和15位服務人員。

這與福清當地的習俗有關系，在福清，房子是一定要蓋的。曹德旺一家從上海搬回福清時，裝載家產的船遭遇風暴沉沒，陷于貧困，在這種情況下，他的母親仍然變賣嫁妝，首先在當地買了一塊地蓋了二層的小樓。曹德旺對于宅院的熱愛，大約從這時候就開始了。

但曹德旺的生活作風很節儉，在這座7000多萬的豪宅里，曹德旺掛上了一幅《陋室銘》，顯得頗為反差。這多少顯示出曹德旺本人復雜對立的性格：他經歷過貧困，追求財富，卻在賺到錢后散盡千金做慈善。事業上激流勇進，進軍全球，卻又一度覺得人生不過三餐飯飽腹而已。

歷經一生坎坷，靠著聰明有德興旺起來后，曹德旺對財富有著超然的體會。

他認為，錢多了是身上的“贅肉”，要“減肥，消除贅肉”。所以，他選擇用自己的方式回報社會——

一、從不行賄，全額交稅。僅2011～2016年，福耀就納稅近90億元，占凈利潤7成。

二、把財富給最需要幫助的人。從上世紀80年代創業至今，曹德旺個人已累計捐款高達110億元，還發起成立了河仁基金會，希望惠及更多“需要的人”。

他說，如果企業家沒有社會責任感，充其量也只是富豪而已。