消費升級中男性化妝品的營銷策略探討

1 引言

隨著國民生產水平的逐漸提高，我國已經進入了新的消費時代，于此同時我國的男性化妝品消費市場逐漸被開發重視起來。目前，我國大約超過1.3 億人的中產階層，并且這一數量在逐年增加。在這一巨大的消費市場的背景之下，目前男性化妝品市場已經得到了長足的發展。但是目前由于男性化妝品的消費市場的發展速度太快，不可避免的也帶來了許多問題和不足之處。

2 男性化妝品市場中存在的問題

2.1 相對于女性化妝品而言，產品開發非常薄弱

相對于女性化妝品而言，男性化妝品目前任然是一個新興事物。其最早可以追溯到2005 年，德國著名的化妝品公司妮維雅開發的第一款男性專用的皮膚美白化妝品?，F有的幾家專注男性化妝品公司如阿迪達斯，推出的男性化妝品也只是水、香水、沐浴露等產品。目前市場上的眾多的大型化妝品企業，明顯存在著在男性化妝品方面產品開發力度不夠的問題，例如雅詩蘭黛、碧歐泉、資生堂、迪奧、曼秀雷敦等國際知名品牌對男性化妝品只是大致分為頭發護理、剃須清潔以及面部皮膚護理三大類，然而在這三大類的進一步細分過程中顯然做的步入女性化妝產品豐富和細致。這也就大致了目前市場上男性化妝品出現了無論是產品的數量還是豐富程度都遠不及另人眼花繚亂的女性市場。而這樣的產品開發力度對于目前消費水平和理念都日益提高的中產階級男性用戶來說，是遠遠不能滿足其要求的。

2.2 男性化妝品選擇的零售商影響品牌形象的樹立

除了化妝品公司對男性化妝品產品開發力度不夠之外，在男性化妝品營銷方面也存在著許多不足之處。通常我們在各大商場和賣場都會在比較顯眼的地方都會看到女性化妝品專柜和展臺。然而相反地，我們在日常生活當中很少能夠見到男性化妝品的專柜和展臺，除了一些少數的品牌如歐萊雅，能夠設置一些零星的男性化妝品展示區。而其他品牌的男性化妝品，很少擁有良好的在零售渠道或專賣店，導致現有的少數的男性化妝品產品很難在廣大消費者的心理樹立起品牌效應。

另一方面，由于男性化妝品的零售商沒有對男性化妝品銷售過程中沒有認識到樹立品牌效應的積極作用。導致目前的男性化妝品只能簡單的歸納為日常男性用品當中，這也使得零售商的一線銷售人員很難開展針對男性潛在消費群體開展誘導性宣傳活動。這也嚴重的制約了男性化妝品品牌的宣傳。

2.3 男性化妝品的廣告表現差強人意

對于男性化妝品的宣傳工作而言，除了零售線下宣傳之外，廣告宣傳也是樹立品牌效應的關鍵手段。通過有關機構的調查發現，目前我國的男性對于化妝品主要關注的對象是男性潔面等方面的產品，其次是美發、生發和洗發等方面的產品。然而目前我國在男士化妝品方面的廣告主要是宣傳控油、祛痘和其他面部保養等方面的化妝產品，這樣顯然是不符合消費者心理的。另外一方面，目前的男性化妝平廣告無論內容形式還是廣告質量都表現的較為差強人意，不能有效解的解決男性消費者對男性護膚化妝品的認知不足的問題。

3 消費升級中企業經營男性化妝品市場的營銷策略

3.1 企業在努力豐富產品品種的同時，也要關注產品品質

首先，對于化妝品公司而言需要努力豐富男性化妝品品種。努力細致劃分男性化妝品類別，即將男性化妝品細致劃分為清潔、護膚、須前須后水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛等門類做到像女性化妝品一樣種類繁多，給觀眾更多的選擇擴大市場容量。另外由于目前我國的男性化妝品市場處于初步推廣階段，加強產品的的質量管控和產品品質對推廣產品也具有十分重要的意義。

3.2 營銷渠道采用“化妝品店+專柜+美容院”三位一體化的網絡服務

針對男性化妝品的營銷工作而言，首先需要重視零售渠道的銷售工作?；瘖y品企業可以通過選擇合適的零售商，在商場通過大力的開展男士化妝品專柜、男士專賣店、男士專業美容院三種銷售終端的銷售模式進行男性化妝品的銷售推廣。一般而言，不同于女性消費者男性消費者一般會迅速購買心動的產品。因此，化妝品產品的品牌效應對男性消費者而言具有十分重要的意義。良好的品牌效應不僅僅需要完美的營銷推廣，也更需要良好的售后服務以及消費者對商店質量和形象的評價。

3.3 養成消費者對品牌的偏好及普及美容知識

針對新中產男性消費者而言，由于男性化妝品是新興的化妝品概念。因此很多消費者對男性化妝品存在著認識不足以及男性美容不夠了解的問題。因此，對于男性化妝品公司而言，應該加大產品的廣告宣傳工作，通過廣告的宣傳最終達到一方面使得目標受眾對男性化妝品具有一個清晰的了解并相信其功能，進而誘導潛在客戶能夠產生購買動機；另一方面通過廣告宣傳樹立品牌形象，進而潛移默化的培養男性群眾的化妝品品牌的偏好和普及美容知識。

于此同時需要指出的是，無論哪一種營銷手段都不應該忽視女性消費者的推動作用，調查表明當男性身邊的女性消費者對摸個品牌的化妝品認同度較高時，往往對男性消費者也會優先考慮統一品牌的化妝品。

4 結束語

隨著國民生產水平的逐漸提高，我國已經進入了新的消費時代，目前，我國大約超過1.3 億人的中產階層，男性化妝品具有十分廣闊的市場前景。本文針對目前我國男性化妝品產品在進行產品宣傳推廣時所遇到的一般性問題進行了分析，并指出了相應的改進建議。