“倒金字塔”演講法

文/侯愛兵 圖/關(guān)節(jié)熊

閱讀分享：很多人好奇海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏的演講為何總會給公眾留下很深刻的印象。究其原因，就是他把新聞報道中最有效的報道方式——“倒金字塔”法，應(yīng)用到了自己的演講中。具體來說，就是在演講中把重要的話放在最前面說，如果我們打個比方的話，演講中最主要的內(nèi)容就是——“老虎”，要先明確地說出來，不要總強調(diào)其余的次要內(nèi)容——“南山”或“北山”。這樣一來，就會使得自己的演講內(nèi)容一上來就緊扣會議主題，主題突出，脈絡(luò)清晰，詳略得當(dāng)，讓人頗有收獲。同學(xué)們也快來學(xué)習(xí)這種有效的演講方法吧。（特約教師：遼寧省鞍山市第六中學(xué) 何翠）

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海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏和新聞界名人艾豐是老朋友了。有一次，艾豐給張瑞敏講起了新聞寫作中的“倒金字塔”法，并引用了一個故事：一個部落的酋長決定帶領(lǐng)族人去附近采摘，為了保證部落的安全，他派兩個人到周圍察看是否有危險。這兩個人從東山轉(zhuǎn)到北山，都沒有異常。在回部落駐地的路上，兩人發(fā)現(xiàn)兩只老虎，于是跑到酋長那里報告——

請問：兩人第一句話該說什么？他們這樣說:老虎！兩只！一大一小，正向我們走來。

請注意順序:老虎，先說。兩只，次之。一大一小，再次之。附近沒事的山頭和其他過程都可忽略。如果兩個人從東山說到南山北山，最后才說老虎，會是什么結(jié)果？

艾豐是記者出身，寫新聞是基本功。新聞報道最常見的形式就是倒金字塔形，也就是先交代最基本的、最重要的事實。他引用這個故事是想告訴張瑞敏：工作中最重要的話一定要放在最前邊說。很多人在匯報工作時經(jīng)常從東山說到北山，就是遲遲不提“老虎”。很多企業(yè)開會冗長無效，也是說“山頭”說得太多，遲遲不說“老虎”。

深諳“倒金字塔”法的張瑞敏在一次演講中，一上臺便緊扣會議主題，抓住了“老虎”。他講道：

面對金融危機，我認為，中國企業(yè)不僅要“過冬”，還要學(xué)會“冬泳”。企業(yè)只有實現(xiàn)豐衣足食才能有效度過這場嚴寒。“食物”就是訂單，“衣服”就是現(xiàn)金流。沒有訂單就等于沒有“食物”，不餓死也會餓暈；有了產(chǎn)品卻不能迅速變現(xiàn)，成為庫存，沒有現(xiàn)金流，等于沒有“衣服”，還是要凍死。

在演講順序上，張瑞敏先說“老虎”的方法，那么什么才是“老虎”？在金融危機的情況下，“訂單”和“現(xiàn)金流”，對企業(yè)來說無疑是最重要的，它就猶如“食物”和“衣服”之于人一樣重要，堪稱人人關(guān)心的“老虎”。所以，張瑞敏的開篇一下子就抓住了與會人員的神經(jīng)和關(guān)切點，吸引了聽眾。

說完“老虎”之后，張瑞敏依然不忘揀緊要的說，就是說，他要跟聽眾說清楚“老虎”有幾只，長什么樣——

那么，企業(yè)從哪里獲取訂單，得到現(xiàn)金流？辦法就是服務(wù)“老外”和“老鄉(xiāng)”。“老外”就是海外用戶，“老鄉(xiāng)”則是國內(nèi)用戶。具體而言，海外市場要升級，國內(nèi)市場要深入。以海爾為例，針對海外用戶，海爾從創(chuàng)牌的思路出發(fā)，堅持“出口創(chuàng)牌”而不僅是“出口創(chuàng)匯”，通過自己的客戶網(wǎng)絡(luò)持續(xù)獲取訂單。針對國內(nèi)用戶，海爾抓住“家電下鄉(xiāng)”機遇，為農(nóng)村用戶提供更到位的服務(wù)……

張瑞敏在演講結(jié)構(gòu)上，步步按照“倒金字塔”法的順序，在開宗明要后，他又向與會者具體說明了“海外市場要升級，國內(nèi)市場要深入”的發(fā)展思路，而對于無關(guān)緊要的內(nèi)容，他沒有詳加敘說，都是一句帶過的。這使得張瑞敏的整個演講主題突出，脈絡(luò)清晰，詳略得當(dāng)，讓人頗有收獲，因此博得了與會人員的熱烈掌聲。

可見，“倒金字塔”法不失為演講的一種好方法。在今后的演講中，我們不妨一試。