有關企業開拓國際市場的幾點體會

1 中國企業在國際市場中開拓品牌的意義

自我國加入世界貿易組織以來，我國與世界各國直接的貿易往來日益頻繁，越來越多的外來企業進入到我國市場，給我國企業的發展帶來了巨大的沖擊力。我國處于社會主義經濟發展的轉型其，經濟與科技水平與西方發達國家相比還存在較大的差距，而我國企業大多是勞動性密集的產業，面對國際化的市場，我國企業就會企業不利的地位，進而影響到我國經濟的發展。在現代企業中，企業品牌的好壞直接影響到的企業的發展，很多時候，消費者對企業品牌的認同就是對企業的認識，一旦企業品牌不夠好，勢必就會影響到品牌的購買力，進而不利于企業的發展。面對競爭日益激烈的國際環境，我國企業要想在國際市場中樹立自己的品牌，就必須重視品牌形象的推廣。在品牌建設中，品牌推廣的作用是提升企業在市場中的知名度，在廣大消費群眾中樹立良好的企業形象。企業的品牌道路建設通過媒體進行推廣，將企業形象傳達給消費者從而促進終端銷售。我國企業要想在國際市場中站穩腳跟，就必須加大創新，開拓屬于自己的品牌，走品牌化發展道路，進而不斷提高我國企業的國際競爭力，推動我國經濟的可持續發展。

2 企業開拓國際市場的困境

2.1 融資困難，資金短缺

近幾年，國家雖然相繼出臺了許多政策和解決措施，來促進企業發展，使企業在信貸融資方面的缺口的道理相應的緩解，但中小服務金融機構的數量與企業需求相匹配，數量明顯不能滿足需求，再加之銀行由于企業信用、擔保、抵押等的缺失導致其普遍出現延遲放貸的現象，最長延遲時間達半年。從正規渠道融資對企業來說難度大。

現行的企業集合融資與管理體制之間的發展要求存在一定的差距，缺乏系統的政策配套措施，審批過程相當復雜，繁冗，存在許多制度上的不足，并且各個主體之間的權責關系復雜，使其在債務清償方面存在風險，因此直接融資對企業的需求而言，明顯不足。融資困難使企業資金短缺的現象普遍存在，沒有足夠的資金，開拓國際市場，進行國際貿易對企業來說更是難上加難。

2.2 貿易保護主義盛行，國貨受到抵制

經濟全球化使各國間聯系更加密切，貿易競爭也在不斷加強，貿易摩擦的現象屢見不鮮。中國與西方國家發生的貿易摩擦和爭端，導致了許多國家都實行貿易保護主義，實施貿易壁壘、反傾銷等行為，使我國出口貿易受到了限制。我國雖然已加入WTO，在國際貿易中有一定的地位，但仍受到一部分國際經濟組織的排斥，這些國際組織以此為由，對我國實行貿易壁壘，使我國的出口商品不能完全進入國際市場。即便已進入國際市場，出口商品的價格已經低到讓企業無法接受的地步。加之近幾年來，我國為引進外資，降低關稅，給許多外國企業擠進中國，搶占市場份額，更加大了我國在“反傾銷”行列中的不利地位，這對企業來說是嚴重的打擊。

2.3 開拓國際市場成本高

企業要開拓國際市場首先應解決的是提高產品質量，獲得良好信譽，贏得市場。要提高產品質量必須引進先進技術和增加高新技術產品的研發。低廉并且商品美觀的產品在國際市場上備受各國消費者的青睞，但長此以往損壞了中國在國際市場中的利益，還會給國際消費者留下低劣商品的印象，始終不能在國際貿易中樹立自主研發的知名品牌，在國際市場上站穩腳就更加難。

開拓國際市場是一個長期發展的目標，在此期間，需投入大量的人力，財力，物力，更需要提高科技研發水平和創新的意識來跟上世界時尚潮流等各種措施都將增加企業的生產成本。成本增加，企業固有的利潤將大打折扣，企業低成本的優勢將不存在。開拓國際市場對大型企業來說都需要長期的籌劃、足夠的資金和先進的管理水平，對本來就不太占優勢的中小型企業來說更加難以承受此壓力。

2.4 企業管理者缺乏長遠的戰略意識

我國企業在企業領域是后起之秀，大多是2004年之后成立，大多是家族企業，家族式管理模式，平日也很少參加企業管理培訓學習，缺乏正規企業的先進管理水平。許多管理者沒有長遠的發展眼光和長期的戰略發展規劃，常常會因市場行情的變動改變管理模式，始終處于不斷調整狀態，被市場控制，對企業的未來發展缺乏預見性、判斷力和洞察力。

3 企業開拓國際市場的建議

3.1 制定長期發展戰略

企業制定發展戰略應以市場為導向，以效益為中心，減少盲目投資，設定符合自身發展的戰略規劃。同時，在制定戰略時，應先進行大量的市場調研，建立信息系統，熟悉本國和東道國的投資環境和投資規則，避免企業沒有計劃地生產產品，造成庫存積壓，惡性競爭。

3.2 增強創新能力，提升產品質量

“科學技術是第一生產力”這句話不僅適用一個國家，同樣適用一個企業，核心競爭力產品是一個企業的靈魂，企業發展時，應注重研發資金的投入，吸引具有開拓精神的技術人員，開發新產品，同時努力提升產品質量，強化全面質量管理，嚴把質量關。此外，還應加快企業的技術改造，積極采用國際先進技術和設備，改造落后的生產工藝，及時對生產技術工人、管理人員進行培訓，為生產出高質量的出口商品創造條件。

3.3 加大政府扶持

我國應盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的企業國際化經營保障體系。國家應建立鼓勵企業開展國際化經營的政策和專項預算，制定和完善關于企業的相關法律，明確企業的公平競爭環境，切實解決企業發展中的難題。同時，中介組織亦應為企業提供獲取各類國際市場有效信息的渠道，提供外貿業務培訓。地方各級政府要優化貿易環境，簡化審批手續，為企業開拓國際市場做好協調和服務。

4 結束語

綜上所述，企業要向更好的開拓國際市場，就要明確開拓國際市場的具體的方法，本文總結了企業開拓國際市場的幾點體會，探討了企業開拓國際市場的具體的對策。

[1]鐘俊.中小企業國際貿易融資困境分析與對策研究[J].金融縱橫，2017，(7).36.