中職市場營銷專業(yè)雙路徑實訓(xùn)改革探索與實踐

本文從中職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)問題出發(fā)，分析市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實問題，總結(jié)中職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)特征，以及效的實訓(xùn)路徑。

1　中職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)問題

1.1　專業(yè)知識引導(dǎo)不足

當前中職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的主要問題在于學(xué)生對專業(yè)知識的認識不充分，學(xué)生赴基層崗位就業(yè)的意愿較低。目前中職市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)路徑較為寬泛，學(xué)生的就業(yè)壓力相對較小，基層實訓(xùn)教學(xué)更關(guān)注學(xué)生專業(yè)技能拓展訓(xùn)練，專業(yè)知識方面的實訓(xùn)教學(xué)更容易被弱化。學(xué)生普遍更注重參與市場營銷實踐，不注重鉆研市場營造的專業(yè)理論知識，學(xué)生對自己所學(xué)專業(yè)知識理解不多，不少學(xué)生對專業(yè)知識缺乏濃厚興趣。這使得大量中職市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后未從事本專業(yè)相關(guān)工作。這些問題突顯出中職營銷專業(yè)教學(xué)需要加強專業(yè)知識方面的引導(dǎo)，提升學(xué)生對專業(yè)知識認知度，從而提高學(xué)生專業(yè)主動性。

1.2　職業(yè)能力訓(xùn)練不充分

目前中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力訓(xùn)練不充分，中職學(xué)校培養(yǎng)的人才缺乏市場競爭力。這主要是因為中職院校未能從能力訓(xùn)練的角度加強職業(yè)實踐教學(xué)的教學(xué)設(shè)計工作，不能在校企合作等實訓(xùn)途徑中豐富實訓(xùn)教學(xué)項目，未能本著提高學(xué)生綜合業(yè)務(wù)能力的角度開展實訓(xùn)，導(dǎo)到實訓(xùn)教學(xué)普遍停留于技術(shù)層面。當前中職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)缺乏對學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力及思維能力的教學(xué)訓(xùn)練。當前中職實訓(xùn)教學(xué)主要以訂單方式培養(yǎng)，這使得中職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)只停留在某一專業(yè)領(lǐng)域，學(xué)生只掌握一類專業(yè)技能，不少學(xué)生只局限于某種人際關(guān)系溝通模式，只熟悉一種職業(yè)環(huán)境，如果畢業(yè)生未來不選擇某類型企業(yè)服務(wù)，那么學(xué)生將不能掌握關(guān)鍵職業(yè)能力，無法有效應(yīng)對產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來的挑戰(zhàn)。

1.3　實訓(xùn)教學(xué)資源相對匱乏

目前中職院校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)資源相對匱乏，未能建立起多元化的實踐教學(xué)資源體系，不能在實訓(xùn)采購、校企合作中開創(chuàng)多種有效的合作模式，無法實現(xiàn)自主開發(fā)實訓(xùn)教學(xué)資源，未能創(chuàng)新有效的實訓(xùn)教學(xué)渠道。首先，中職市場營銷專業(yè)教學(xué)未能與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的實際情況進行廣泛聯(lián)系，商業(yè)模式較為陳舊，沒能充分的利用多種實訓(xùn)教學(xué)資源，不能開拓實訓(xùn)教學(xué)的豐富路徑。其次，目前中職院校的實訓(xùn)教學(xué)的規(guī)范性與標準化水平不足，不能實現(xiàn)分層實訓(xùn)，未能在實訓(xùn)教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生主體需求，無法開發(fā)出有效的實訓(xùn)項目，實訓(xùn)教學(xué)的保障能力不足，現(xiàn)有教學(xué)平臺缺乏有效性，實訓(xùn)教學(xué)資源的融合發(fā)展水平較低。第三，學(xué)校、企業(yè)、教師未能形成實訓(xùn)教學(xué)合力，實訓(xùn)教學(xué)有很大程度的局限性，現(xiàn)有實訓(xùn)教學(xué)資源不充足，影響了實踐教學(xué)的有效性。

2　中職市場營銷專業(yè)雙路徑實訓(xùn)教學(xué)探索

2.1　實訓(xùn)與專業(yè)知識相結(jié)合

當前開展好中職市場經(jīng)營專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)活動，應(yīng)當把專業(yè)知識融入到實踐教學(xué)體系當中，在分年級與分層的基礎(chǔ)上提高實訓(xùn)教學(xué)的有效性，切實把實訓(xùn)教學(xué)融入到中職市場營銷專業(yè)的各學(xué)年，切實提高學(xué)生對實踐能力成長的認知度。首先，在市場營銷專業(yè)新生的實踐教學(xué)中應(yīng)當以興趣引導(dǎo)為主，通過核心專業(yè)課程強化學(xué)生的專業(yè)知識水平與實訓(xùn)質(zhì)量。其次，豐富實訓(xùn)教學(xué)形式，形成多元化的實訓(xùn)教學(xué)體系。能夠在實訓(xùn)復(fù)課中激發(fā)學(xué)生的主體性，注重使用沙盤訓(xùn)練、專業(yè)項目驅(qū)動引導(dǎo)等方式全面提高學(xué)生的專業(yè)認知度，不斷邀請學(xué)生上校園、上講臺，切實分享學(xué)生的專業(yè)知識，并且促進同輩學(xué)生之間產(chǎn)生互動共鳴。第三，開發(fā)實踐性、競技性課程，有效吸引學(xué)生參實訓(xùn)活動的注意力，引導(dǎo)學(xué)生對專業(yè)知識產(chǎn)生興趣，并且以訂單獲取的方式增加學(xué)生自主選擇空間。第四，切實運用直觀項目促進學(xué)生了解市場基本情況，引導(dǎo)學(xué)生認識銷售崗位的類型，不斷拓展學(xué)生的發(fā)展路徑與提高學(xué)生職業(yè)認同感。

2.2　開展核心能力實訓(xùn)項目

中職市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)要以提高學(xué)生的核心能力為主，注重改革傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，豐富實訓(xùn)教學(xué)樣式，不斷強化學(xué)生專業(yè)技能與職業(yè)技能強化訓(xùn)練活動。首先，要改革傳統(tǒng)的實訓(xùn)教學(xué)模式，基于能力目標加強實訓(xùn)教學(xué)活動設(shè)計，對專業(yè)核心課程進行改革，做到以能力提高為核心目標，基于核心能力設(shè)計實訓(xùn)課程。例如，在談判與推銷技術(shù)的實訓(xùn)課程中，要將專業(yè)化的銷售、演繹型的思考等能力作為實訓(xùn)課程設(shè)計的主線，切實融合實訓(xùn)資源全面提高實訓(xùn)課程教學(xué)質(zhì)量。引導(dǎo)學(xué)生借助以有知識不能解決新問題。其次，開發(fā)職業(yè)能力專門實訓(xùn)課程，強化核心職業(yè)能力訓(xùn)練，圍繞團隊協(xié)作積極進行人際溝通等核心關(guān)鍵能力的訓(xùn)練，要以學(xué)生為主體，由教師負責(zé)具體的情境構(gòu)建，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，促進學(xué)生養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，幫助學(xué)生掌握正確的工作思維方式，維繞學(xué)生的職業(yè)核心能力提高實訓(xùn)教學(xué)有效性。

2.3　豐富實訓(xùn)教學(xué)項目內(nèi)容

在信息化的時代學(xué)生面臨的選擇更加多樣化，只有充分的運用現(xiàn)有實訓(xùn)教學(xué)資源，才能提高實訓(xùn)教學(xué)有效性，不斷優(yōu)化實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容并且滿足學(xué)生的職業(yè)成長需求。首先，要構(gòu)建區(qū)域型實訓(xùn)教學(xué)的資源體系，要建立起良好的行業(yè)互動機制，借助行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)強化實訓(xùn)教學(xué)資源體系建設(shè)工作。要引導(dǎo)區(qū)域企業(yè)與中職院校建立起良好的人才互動機制。其次，多層次的開展各種實訓(xùn)活動，豐富校企合作的樣式，不斷探索基于課程層面的校企合作新模式，鼓勵企業(yè)項目任務(wù)進入課程，拓展豐富實訓(xùn)教學(xué)資源，提高實訓(xùn)教學(xué)時效性，加強課程的靈活性，不斷提高實訓(xùn)課程的穩(wěn)定性，切實豐富實訓(xùn)教學(xué)資源體系。第三，加強創(chuàng)新型實訓(xùn)課程的開發(fā)，提高一線教師開發(fā)實訓(xùn)課程的積極性，從實踐教學(xué)師資、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場等方面為實訓(xùn)教學(xué)提供新通道。

3　結(jié)論

中職市場經(jīng)營專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)要從理論與實踐結(jié)合方面著手構(gòu)建完善的實訓(xùn)教學(xué)資源體系，豐富實訓(xùn)教學(xué)樣式，創(chuàng)新實訓(xùn)教學(xué)活動的載體，拓展個性化的實訓(xùn)教學(xué)空間，更好的滿足學(xué)生參與實訓(xùn)活動的需求。