新零售：是品牌商的一扇大門，還是一座大山？

品牌商如何應(yīng)對新零售的崛起？

“品牌商如何應(yīng)對新零售的崛起？”這樣的話題是否似曾相識？對了！“廠商博弈”又續(xù)新篇。但這一次，品牌商能說“不”嗎？

您一定記得2004年董明珠一怒撤出國美，也一定記得2013年中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎現(xiàn)場董明珠與雷軍的對賭。對于中國營銷，這是兩個具有象征意義的事件。

如果站在全球市場上會如何看？某資深外企中國公司營銷總監(jiān)說：為何全世界就中國在談新零售？難道中國的零售終端已經(jīng)很發(fā)達(dá)了嗎？在他看來國內(nèi)渠道至少落后發(fā)達(dá)國家30年。所謂的“新零售”之說，不是在裝睡，就是一場別有用心的“精設(shè)”。

如果站在中國市場歷史下呢？某在任外企中國區(qū)銷售總監(jiān)說，中國特色的廠商博弈具有歷史的偶然性，源于其脫胎自計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的商業(yè)體系先天不足。從知名度為王，到品牌為王，乃至長期的渠道為王，一直就是這種供需不均衡下的博弈關(guān)系不斷演繹。乃至后來，這一矛盾就死死地卡在“供過于求”的節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)渠道商（大商超）一次次挾消費(fèi)者以令生產(chǎn)（品牌）商時，后者是距消費(fèi)者近了還是遠(yuǎn)了？商業(yè)生態(tài)體系是進(jìn)化了還是原地折騰，乃至退化了？答案是確定的，這正是一場供給側(cè)改革的由來！

早有國內(nèi)營銷學(xué)者憂切關(guān)注：中國市場供需矛盾、消費(fèi)升級（自由競爭除外）為何遲遲無解？消費(fèi)者在渠道商的連接（隔離）下為何漸行漸遠(yuǎn)？我們孜孜以求的營銷本質(zhì) 創(chuàng)造消費(fèi)者，是創(chuàng)新還是翻新（換湯不換藥的游戲）？從輕商到重商、從輕視渠道到過度依賴渠道……過猶不及。

一場技術(shù)驅(qū)動下的社群經(jīng)濟(jì)與零售革命，似乎給產(chǎn)品商帶來了升級換代的商機(jī)，有學(xué)者甚至說這是上帝對中國市場經(jīng)濟(jì)的眷顧！但很快人們就發(fā)現(xiàn)：問題依然在，只是平臺改。供需之間，降維（零距離）誘惑下的陷阱無處不在，品牌（生產(chǎn)）商再次面臨生死抉擇與考驗(yàn)！

那么，供需博弈這樣的終極命題，在中國這片市場土地上到底有沒有解藥？這甚至成了一個社會問題，直接影響到人民（消費(fèi)者）的福祉。

品牌商之于新零售，是對抗、博弈、擁抱、融合，還是引領(lǐng)？

從被動應(yīng)對到積極參與，商業(yè)生態(tài)下榮毀于共。建立共識，需要這樣一場碰撞