校園服裝行業發展戰略分析
——以“云想衣裳”校園服裝實體店為例

岳佳彬，肖慧慧，朱俊慶

（江西財經大學，南昌330013）

一、項目背景

為響應國家“大眾創業，萬眾創新”的口號，“云想衣裳”團隊參與江西財經大學“大學生創新創業訓練計劃項目”，擬進軍校園發展行業，建立自己的品牌。

二、校園服裝行業戰略分析

（一）企業外部環境分析

1.政治和法律因素

在“大眾創業，萬眾創新”的口號提出之后，政府部門相繼出臺了鼓勵大學生創新創業的政策。例如，對大學生創業給予稅收的優惠以及免息貸款優惠；簡化不必要的審批程序；建立創業孵化中心免費為大學生提供項目風險評估指導和創業基地等等。同時，學校還專門安排設計有《管理學》《市場營銷》《創業概論》等課程為大學生創業提供理論指導，設置有專業的創業孵化中心對創業進行專項的輔導。

2.經濟因素

根據調查顯示，在各大高校附近，服裝店在所有店鋪中占有一定的比例，服裝店的類型涵蓋了阿依蓮、安踏體育、361運動服、都市麗人內衣店等品牌專賣店，個體店，也有專門演出服、正裝、學士服等方面的服飾租賃。品牌專賣店雖然質量有很高的保障，但主要偏向運動款式，最重要的是價格集中在300-1000元不等，對于大學生來說，價格偏高，造成銷售業績一直不瘟不火。從普遍情況來看，大學生作為無收入群體，其在服裝購買上的需求彈性較大，且無力承受價格過于高昂的服裝。個體戶小服裝店里價格便宜、款式新穎的服裝，更貼近大學生消費群體。

3.社會和文化因素

一般情況下，在校大學生都是年齡在18-24歲之間的年輕人，他們對于美的追求以及新事物的敏感度比較高，喜歡追潮流趕時尚，在生活中他們傾向于張揚自己的個性與主張。因此，為了獲取這部分青年群體的市場，需要推出一種新穎別致、前所未有的服裝制作流程，即“DIY”。為顧客提供DIY所需的原料以及工具，帶領顧客依據自身特點、喜好和需求，充分發揮想象力促成創意，制作出專屬與自己的獨一無二的服裝，由此將能滿足他們對服裝最高層次的需求。

4.技術因素

在服裝行業，設計創新是最為重要的，在當前時代背景下，私人訂制成為一種時尚。雖然在競爭激烈的服裝行業里，存在風格多樣的款式。但在日常生活中，不少大學生并不滿足已經存在的款式，為了突出個性化的自我，針對大學生的私人訂制應運而生。私人訂制服裝在服裝設計發展是一個創新，它的實用性、針對性滿足了當代年輕人對服裝設計追求，在這一點上私人訂制的發展趨勢是不可阻擋的。

（二）SWOT分析

1.優勢

區位優勢:選址于江西財經大學，接近客源地，市場廣闊。

品牌戰略：“云想衣裳”取自李白的“云想衣裳花想容”，名字朗朗上口，又富有內涵。以創新設計為主，同時對產品質量的把控毫不松懈，以此建立品牌效應。

提供全方位一體化服務：以服裝設計為主，同時提供相關租賃業務以及其他個性化服務，給顧客賓至如歸的感覺。

高性價比：在生產質量上不會因為低價而犧牲品質，在可控的成本區間內對質量進行嚴格把控，與大品牌保持同等的質控水準。

有實體店支持：雖然近幾年電子商務飛速發展，但是就整體購物習慣而言，中國廣大人民群眾的購物習慣還沒有發生根本性的轉變，絕大部分人還是傾向于上街購物。經過調查研究發現這是因為人們認為實體店方便試穿可以帶來更好的購物體驗，同時和親朋好友一起逛街依舊作為一種消遣娛樂的方式為廣大女性消費者所偏好。同樣，大學生亦是如此。云想衣裳作為學校周邊的創業實體店，有著穩定的市場份額，高校的需求長時間保持穩定，加之云想衣裳的營銷，能夠不斷開發市場，能夠發掘市場的潛力。

優秀的團隊和獨特的企業文化:建立了一個優秀的員工團隊，擁有自己的專業設計團隊。云想衣裳核心員工均來自于江西財經大學學生，秉承“信敏廉毅”的校訓，以“誠信、務實、創新”作為企業文化。

2.劣勢

市場趨于飽和:由于進入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業的企業數較多，競爭較為激烈。雖然江西財經大學附近至今未出現提供校園服裝設計相關服務的公司，但隨著淘寶、天貓等電商的發展，校園服裝設計市場已趨于飽和。

價格方面：由于有專業設計團隊為顧客提供一對一的設計服務，成本投入較大，而面對的顧客是學生群體，經濟能力較弱，所以這部分業務在價格方面優勢較小。

服務種類多：除主營校園服裝設計外，還提供服裝租賃以及個性化全方位服務，種類繁多，這部分業務將會分散一部分資金，加大融資壓力。

3.機會

經濟快速發展，大學生生活水平有所提高，生活品味和對自己生活質量的要求都有所提高。

市場需求大：校園服裝設計（如：班服設計、部服設計、情侶服設計等）市場空間廣闊。同時，大學生處于青年時期，追求與眾不同、標新立異，可以為其提供一對一個性化設計服務，市場需求大。

國家鼓勵大學生創業：李克強總理提出“大眾創業，萬眾創新”的號召，國家對大學生創業提供稅收優惠、免息貸款等多種支持，我們在校園進行創業，響應了國家政策，抓住了發展機遇。

4.威脅

電子商務的發展使得網絡電商作為傳統服裝行業的競爭對手給傳統服裝行業實體店帶來了巨大沖擊，同時為服裝產業進入校園市場設置了一些障礙。網絡電商由于其方便快捷、產品價格區間可以滿足不同層次消費者的需求、款式多樣、品種齊全等特性贏得了服裝行業相當大一部分的市場份額，這對于服裝實體店進入校園設置了比較高的壁壘。

廣告費用負擔較重：采取海報、傳單、設計大賽、模特展示等活動進行宣傳，擴大影響力，搶占市場，逐步建立品牌效應，前期廣告費用負擔相對較重。

三、校園服裝行業戰略選擇

（一）總體戰略

雖然服裝行業屬于傳統產業，但校園服裝部分依舊欣欣向榮，市場廣闊，因此，在總體戰略上，應該順應發展趨勢，選擇發展戰略。從以上分析結果來看，可以認為采取多元化戰略中“相關多元化”戰略最佳。在這一總體戰略指導下，可以選擇在傳統校園服裝業務的基礎上，同時開展校園服裝租賃業務，提供各種表演服飾和職業服裝的租賃，同時準備與租賃服裝的配套的首飾、面具、手套或帽子等演出道具供顧客選擇，滿足顧客多方位需求。

（二）業務單位戰略

1.成本領先戰略

由于校園服裝行業的目標顧客是當地學生，而學生經濟能力有限，從而導致校園服裝產業與其他中高端服裝產業相比，利潤率水平較低，在這種情況下，成本控制就顯得尤為重要了。為此可以精簡公司部門，輕裝上陣，不設置廠房、設備、門店，只配備市場部、設計部、信息部及倉庫等必要部門，節省行政開支費用，降低不可變成本。在產品營銷上，可以通過為學校學生會、社團提供活動贊助以及開展服裝展相關活動提高校園知名度。在服裝生產上，可以尋找專業的服裝生產廠商，同時對建立且落實嚴格的質量控制體系，在可控的成本區間內對質量進行嚴格把控。通過這一系列措施，摒棄龐大且笨重的制造業務系統，專注于服裝設計、品牌建設和銷售產品品質控制這三方面，靠營銷業務的拉動來促進公司產業的發展，保持領先的競爭地位。

2.差異化戰略

從差異化戰略出發，通過提高私人訂制服務來提升競爭優勢。首先，針對個人的不同需求對服飾進行設計，如推出特色的人臉抽象設計印花服務。可以根據照片，對客戶的人臉進行抽象的藝術設計。印制在各類的T恤衫作為自己個性化的標志。另有情侶裝的設計和閨蜜裝的設計，設有多款的圖案可供選擇；也可以選擇自行設計，提供印制服務。其次，針對不同群體的需求，為其設計滿足其需求的集體服飾。例如，進行班服、社服和寢室服的特色設計，學生可在服裝設計的過程中參與溝通與設計的環節，也可以選擇自行設計，提供統一的印制服務；接受二次設計和縫補熨燙服務，提供較高品質的服裝；一次訂購服裝數量超過一定的數量，可以辦理會員卡，再次訂購將實行一系列的優惠。

3.職能戰略

市場營銷戰略。校園服裝產業的目標市場是高校在校學生，因此，可以聯合學校藝術學院及學校社團承辦服裝設計大賽，對出色的服裝設計進行作品展示，鼓勵大學生創意設計，設計展示大學生設計的特色雜志，發動投票參與選擇最喜歡的服飾設計。對人氣高的作品，進行規模化生產，線上線下實物銷售。通過類似的相關活動，既可以達到促銷的目的，又可以提升品牌知名度。

研究開發戰略。前文已經指出，作為校園服裝產業，研究開發的重點在服裝設計方面。為實現這方面的突破，可以積極推進校企合作，與高校服裝設計相關專業進行合作，招募有設計特長的學生，利用高校智力解決創新與研發難題，為客戶提供一對一的設計服務。

采購戰略。對于任何服裝企業而言，產品質量都是生命線。因此，要從質量、數量、價格、交貨這四個方面進行綜合考慮，選擇性價比最高的供應商。為便于在可控的成本區間內對質量進行嚴格把控，在選擇供應商時，優先采取單一貨源策略，與供應商建立穩固關系，以便獲得高品質貨源。當然，如若情況發生變化，在與供應商談判中處于不利地位時，也要果斷放棄，轉而尋找新的供應商。

[1]李琳琳.“校園服裝店”工學結合的服裝流行與設計課程研究[J].成功：教育，2013(22).

[2]張準標.淑女裝品牌的服裝設計研究[D].上海：東華大學，2013.

[3]曹志學.校園開店精力和能力的考驗[J].生意通，2008(10).

[4]李充和.以三維CAD為基礎的虛擬服裝設計探討[J].藝術科技，2017(7).