對話朱明明：芬蘭人是一個(gè)非常害羞的民族

在“新天地首屆中芬文化交流節(jié)”期間，很多中方政商嘉賓是第一次跟芬蘭方面零距離接觸，長期致力于中芬合作與交流的朱明明就成為認(rèn)識和了解芬蘭的百事通。

然而，朱明明對芬蘭這個(gè)國度和民情的了解，跟芬蘭人逐步建立深厚的友誼，也經(jīng)歷了漫長的考驗(yàn)。

芬蘭人內(nèi)斂低調(diào)、執(zhí)著保守的性格，使得朱明明在游說芬蘭市政府乃至區(qū)政府上費(fèi)了很大功夫。他選擇了“開誠布公”的做法，讓芬蘭方面逐漸放下對中國人的既有成見，敞開胸懷迎接來自中國的企業(yè)家。

在朱明明看來，芬蘭人是一個(gè)非常害羞的民族，他們不會(huì)做marketing，腦袋里有一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但其實(shí)巷子太深，也會(huì)帶來局限性。如今國際競爭日益激烈，許多國家想進(jìn)入中國市場分一杯羹，導(dǎo)致缺乏市場宣傳的芬蘭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以在中國消費(fèi)者當(dāng)中建立品牌知名度。做國際市場，不但需要良好的愿景和勇氣，還需要了解國與國之間的文化差異、商業(yè)操作模式和國家的法律規(guī)定，同時(shí)個(gè)人的信用和彼此間的信任也需要長時(shí)間的建立。在此背景下，就需要更多民間力量和中介人來推動(dòng)雙方的交流與合作，讓芬蘭認(rèn)識中國的企業(yè)家，讓中國了解芬蘭的科技、教育和文化。

改變世界，就要從改變身邊合作與營商環(huán)境開始。基于這種認(rèn)識，朱明明創(chuàng)立的FINC平臺(tái)包含了貿(mào)易、科技、文化、旅游四個(gè)版塊，基本囊括了所有的社會(huì)資源，致力于為中芬之間的經(jīng)貿(mào)文化交流與合作牽線搭橋，為兩地產(chǎn)業(yè)的合作與發(fā)展賦能，注入新鮮的血液。

FINC平臺(tái)的存在，能夠讓中國與芬蘭的對接更加便利、快捷、透明。

不以盈利為目的，而是以促進(jìn)中芬雙方協(xié)同發(fā)展為目標(biāo)，這樣的格局與胸襟，使朱明明把自己的目光聚集在核心的愿景上，就如同11年前他說過的那句話：要做中國與世界的橋梁。這個(gè)初衷從來都沒有改變過。

志存高遠(yuǎn)，方能遠(yuǎn)航。不拘泥蠅頭小利，著眼于新型貿(mào)易，朱明明向我們展現(xiàn)了國際經(jīng)貿(mào)合作的新視點(diǎn)。以中芬跨國交流為目標(biāo)，他在兩國間數(shù)萬公里牽線搭橋的基石逐漸穩(wěn)固，F(xiàn)INC平臺(tái)日漸寬廣的發(fā)展空間來自于他一步一個(gè)腳印的穩(wěn)健作風(fēng)。

郁聽雪：除了您在海外多年的求學(xué)經(jīng)歷，還有什么因素促使您著手創(chuàng)立FINC平臺(tái)？當(dāng)時(shí)的初衷是什么？

朱明明：我讀雅思的時(shí)候，有一天考官問了我一個(gè)問題：“你出國的目的是什么？”我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)，就是我想做中國與世界的橋梁，所以出國的時(shí)候就抱著這個(gè)想法。我創(chuàng)立FINC的初衷，其實(shí)是想把海外優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品帶入中國，因?yàn)楹Ｍ夂蛧鴥?nèi)在溝通上存在很大的誤區(qū)，經(jīng)常出現(xiàn)信息不對等的情況。我想做一個(gè)良心商人，把好的東西引進(jìn)中國。

郁聽雪：隨著9月中芬文化節(jié)圓滿結(jié)束，中芬兩國之間的貿(mào)易合作、教育溝通、文化交流等也會(huì)進(jìn)一步開展，這些合作會(huì)對雙方產(chǎn)生怎樣的影響？

朱明明：這將是一個(gè)多方聯(lián)動(dòng)的巨大效應(yīng)。首先，芬蘭的烏西瑪大區(qū)有26個(gè)自治市，浙江省下屬的市也不少，雙方城市之間可以組成不同的友好市。其次，雙方在各個(gè)領(lǐng)域，包括貿(mào)易、科技、文化、旅游等，都可以產(chǎn)生良性互動(dòng)。當(dāng)城市與城市之間的互動(dòng)產(chǎn)生之后，會(huì)醞釀巨大的能量，由點(diǎn)及面產(chǎn)生爆炸性的效應(yīng)，從而徹底打開市場。

郁聽雪：可以看到中芬合作所帶來的成果是方方面面的，您是如何克服過程中的各種困難呢？

朱明明：朋友經(jīng)常說，我做了三年雷鋒。因?yàn)槲也皇斟X，免費(fèi)幫助芬蘭企業(yè)在中國落地扎根，所以整整三年我們處于不盈利的狀態(tài)。許多人看好我們做的事情，卻看不懂我們的模式，認(rèn)為我們很奇怪，但只有通過這樣的方式，我們才能在芬蘭打開信任度。我在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都安排得很好，包括來賓接待中，接機(jī)在哪兒，參加哪個(gè)活動(dòng)，以及對方的飲食習(xí)慣和住宿安排等，方方面面做到細(xì)致妥帖，幫海外來賓解決所有的問題。

我的目的就是，只要你下了飛機(jī)，在接機(jī)口看到FINC的海報(bào)，你就找到了安全感。

郁聽雪：在中芬正式開啟合作之后，您下一步的計(jì)劃是什么？

朱明明：希望在未來能夠達(dá)成更好更深度的合作，讓中國的強(qiáng)項(xiàng)走出國門，讓芬蘭的強(qiáng)項(xiàng)邁入中國，形成一個(gè)互補(bǔ)的、良性的循環(huán)。同時(shí)，兩國在貿(mào)易、科研、教育等方面也可以互通有無，進(jìn)行更廣泛的合作。

芬蘭作為一個(gè)典型的市場經(jīng)濟(jì)國家，政府一般不會(huì)干涉企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，但這個(gè)國家以中小企業(yè)居多，沒有一個(gè)好的平臺(tái)去幫助它們連接外部世界。我有必要來做這個(gè)事情，這是我實(shí)現(xiàn)“做中國與世界的橋梁”的愿景和責(zé)任心的自然延伸。

郁聽雪：由于行業(yè)間的差異，兩個(gè)政府政策間的差異，您在整合企業(yè)、政府、學(xué)校這三者之間關(guān)系時(shí)，最困難的問題是什么？

朱明明：總而言之關(guān)鍵是兩個(gè)詞，一是需求，二是匹配。無論是政策也好，市場也罷，都是圍繞需求而來。有需求后，必定要匹配落地，這是一個(gè)很實(shí)際的想法。比如說，芬蘭人在賣東西的時(shí)候，不會(huì)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，我要做的事情就是教他們?nèi)绾螌慞PT找出產(chǎn)品特色與賣點(diǎn)，針對中國市場的需求進(jìn)行推廣。

這是匹配里最難的一塊，花費(fèi)的精力非常大，要針對每個(gè)項(xiàng)目跟他們對接，根據(jù)實(shí)際的情況再推到中國來。同時(shí)，我們跟國內(nèi)相關(guān)政府部門也要溝通。我們不僅要了解不同地區(qū)政策與市場的變化，還要了解不同區(qū)域或平臺(tái)的需求，非常需要大數(shù)據(jù)的支持。

郁聽雪：做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)也如此，您是如何看待的？

朱明明：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是很難避免的，但做FINC平臺(tái)對我而言是一生必須要去做的事業(yè)。如果這一生不做一件心里真正想做的事情，我一定會(huì)后悔。這就是我會(huì)堅(jiān)持一直走下去的原因，哪怕再困難我也不會(huì)退卻。其實(shí)到現(xiàn)在，我一直是用自己的其他生意來支撐我在中芬合作方面的理念和夢想。

我堅(jiān)信，這件事情是富有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的大事業(yè)。我現(xiàn)在做的是FINC，意思是——Finland in China，我未來也能做其他國家，最終目的就是做World in China，將中國與世界連接。我不知道這輩子能不能做到，但我會(huì)努力往這個(gè)方向挺進(jìn)。

郁聽雪：您作為新一代中國商人的新銳代表，對于年輕企業(yè)家有什么建議？

朱明明：我想說的就一句話：多做一些對社會(huì)有貢獻(xiàn)的事，不要做投機(jī)取巧的生意，個(gè)人的價(jià)值自然會(huì)在做有益的事情時(shí)體現(xiàn)出來。