葉平南 天生經商者的智與謀

嚴槿 廖冬梅 程晨

10歲時

當同學們在課本上寫下自己的理想時

葉平南先生也立了人生目標——

成立一家跨國企業

幾十年來

他不偏不倚地朝著目標前進

用盡自身的思維、謀略、毅力與魄力全力以赴，一鳴驚人

今日，由他創建的香港名牌“豊葉”

設廠新加坡，遠銷海外，風光無限

而他笑談風云，一切盡在掌握中

可謂是“天生的經商者”

前 言

作為曾經的重要輕工業中心的香港，每一款“香港製造”都帶著艱苦創業時的期盼，每一個“香港品牌”都帶著奮發進取後的驕傲。

在現代化的香港，大浪淘沙，始見真金，其中“豊葉牌”電器插座可謂是當仁不讓的佼佼者。它出生於一個小作坊，歷經精益求精的漫長積累，不鳴則已，一鳴驚人，成為享譽海內外的知名電器插座品牌。今日，“豊葉牌”攜手其兄弟姐妹“ABC”“家中寶”等佔據了香港電器插座的過半江山，而其生產工廠亦從香港開到了新加坡。

屢獲“香港名牌”的豊葉電器製造廠有限公司的創始人，就是電器行業的行家里手——葉平南先生，他在無資金、無學歷、無人際網絡的情況下，用僅有的9000元港幣起家，創建了在電器插座界有著不可撼動地位的“豊葉”，他有何種經商的秘訣，能讓企業從無到有，再到成為業界龍頭？他身上又有哪些被視為“天生的經商者”的優良品質，以傳於下一代的“豊葉”接班人？在此，本刊有幸採訪到他，也希望透過他的“成名之道”，讓更多人追求成功時有道可循。

創業，動力最重要

今天，坐在自己的辦公室談起往昔，葉平南先生倍感那過去的一幕幕如在昨天，一切是那麼的清晰。對於這位多次奪得“香港名牌”的企業家，創業、經商這些，似乎是他骨子里所攜帶的天然因子。

10歲時，許多同學在本子上寫上了各自的理想，有的人想做律師，有的人想做科學家，有的人想做教師，而那時的葉平南先生卻將自己的人生理想寫在了他的心里——創建一家跨國企業，做跨國企業老闆。創業的理想和抱負最終演變成了他經商的激情和動力。

因為當時條件有限，葉平南先生早早進入了社會，與其說是輟學，不如說讓他提前打開了實現夢想的大門。那時，他實現夢想的第一步是做電工學徒，工資只有350元港幣，後來因他技術了得，一位香港中文大學的電技教授看中了他，給出1500元的高薪聘他做助授，他不為所動。“雖說在大學的工作環境很舒適，每天隨便動動手操作示范，空調吹著，高薪拿著，但是我學不到東西，通往自己理想抱負的路就斷了，我不去。而我留下來做學徒，雖說汗流浹背，但是我能學到東西。”過了一年的學習，他技術過人，有人用3000元聘請他，但他仍然不為所動。

他建言創業的年輕人，千萬不要將創業中的辛苦、受氣等視為阻力，想反你要把它們當成一種動力，推動自己前進的動力，如果你動腦去解決，你會變得活力十足，信心十足。“我從來不怕有困難，天塌下來也不怕，有困難解決就是了。”他就是有這種抗挫折的魄力。

有動力，有目標，葉平南先生堅定不移地前進。他相信，一個人永遠都不會知道自己的潛力到底有多大，如果你打好了根基，你會發現自己原來是可以去擁有更廣闊的世界的。歷經一番寒徹骨，十幾歲時，他已做到了相當於總經理職務的崗位，夢想慢慢地在實現。

守業，居安思危、防患未然

1980年，葉平南先生孤身創業，員工只有三人；分別於1992年、1995年及1998年不斷地做深入調整和探索；2002年先後推出“獨立燈掣的萬能蘇”“智能式拖板”，成功闖出亞洲，走向世界；2004年，他摘得了人生中非常具有象徵意義的碩果——贏得了“香港名牌”榮譽，這意味著，其創建的“豊葉”牌成為了行業的新標桿。

當然，做老闆並非這麼簡單，他表示，做老闆要學習心理學、推理學、邏輯思維學、哲學、法律、稅務、政治、經濟等各種各樣的知識，如此才能從容地面對和解決各種問題。他提及“我12歲便開始研究心理學了。而各種知識都是有關聯性的，你要將這些所學的東西學為己用，並且轉化成為你的能力和能量儲存起來，因為不知哪一天它就能派上用場，一旦用上，就可能是挽救企業於危難間的關鍵所在。”

“在最好的時候，最壞的時候有可能正在來臨。”作為沒有任何背景、白手興家的葉平南先生來說，隱藏實力、居安思危萬不可丟。曾經，在買車位時，他就選擇了分期付款，而在考慮購買一個滿意的鋪位之時，他亦動腦筋、想法子，用低首付成功購得，以保存經濟實力。

經歷過的人絕對不會忘記1997年的金融風暴，即使今天從身為企業家的葉平南先生的嘴中說出來，仍能感受到當時的慘烈。“金融風暴襲來之時，整個亞洲沒生意做，許多大集團、大企業紛紛倒閉，哀鴻遍野；又看2008年金融海嘯時，擁有百多年歷史的雷曼兄弟都宣佈破產了，整個世界都沒有好日子過……這樣的情況，可能隨時隨地不期而至，而我必須要在最好的時間做最壞的打算，居安思危，注重保存自己的實力，在沒有靠山的時候，就要將自己打造成靠山。”

“另外，在平日絕對不能將自己的真本事給表露出來，因為這是你的‘看家本領，特別是在競爭之時，這種能量更應隱藏，在危急關頭，你先聲奪人，石破天驚，就能在競爭當中取得有利的地位。”曾經，葉平南先生在過去的競爭中，集中運用其行業實力，成功擊退了一次又一次的挑戰，從而保持穩立於世界行業的前列。

傳業，耳提面命、步步為營

葉平南先生總結自己的經驗闡述創業成功所必備的五大因素，即一錢財，二文財，三人際關係，四思維謀略，五努力毅力。“前三者我都沒有，唯獨擁有的是後兩者，但是兩者合一，也能事半功倍。”

在他的成功概念里，思維是IQ，謀略是戰略，再加上努力、毅力，四者融合一體，在最好的時機、最好的環境，就能將自己最大的能量發揮出去，因而能達至一個爆發點，進而達至想要的目標。正因為如此，在商場上，人們似乎永遠也猜不透他的下一招將是什麼，而他靈活地運用思維謀略及努力毅力，將一批批同行甩在了身後。

創業三十多年，生意穩定，葉平南先生開始謀劃傳業。他育有三女一子，早早的就做好了相關安排。作為一家公司的領導人，他最清晰企業需要什麼，因而也根據兒女們的所長定好了未來的發展基調。“我的大女兒攻讀市場專業，二女兒修環球金融，三女兒修會計與法律，兒子則攻讀電子工程，四個人的專業聯合起來，就是一家公司的核心力量。”有了專業作支撐，就需要他這部“商業活字典”來引導、教育。

“每個月，我都會叫身邊的年輕人上一個課程，包括接人待物、做人做事、經濟、法律等等方面的內容，我的兒女們也都會參加，每個課程我都專心專意去教授，希望能帶動他們做好公司的經營。”這或許也是他居安思危的一種表現，但更是其步步為營的一種智慧吧。

回望過去，展望未來，當筆者坐在這位毅力超乎尋常、眼光超前、具備獨樹一幟的思維謀略的企業家的面前，心中油然而生一種敬佩。這位年幼就有著企業家夢、受業界愛戴的行業領袖，這位“天生的經商者”——葉平南先生，不正是香港精神的代表嗎？