蔡永發：滇緬傘王的“神木王國”

蔡永發成就了“神木王國”，樹化玉也成就了蔡永發。目前，其企業已經成為瑞麗規模最大、樹化玉精品最多，集樹化玉毛料開發、加工、成品零售批發、玉文化宣傳，以及餐飲、度假和旅游為一體的大型珠寶文化企業

瑞麗，是一個美麗的地方。

這座素有“中國翡翠之源頭”的邊陲小城，除了山清水秀、氣候四季宜人的自然美景，幾乎撐起了“美麗經濟”的半邊天——除了翡翠聞名于世，還有黃龍玉、琥珀、樹化玉，以及彩色寶石、半寶石等幾十種珠寶品類。

瑞麗，是一個誕生神奇的地方。

只要你有思想又勤奮，想干事終能干成事。16歲就到瑞麗“闖天下”的福建小伙蔡永發，就是眾多瑞麗神奇的創造者之一。1996年，蔡永發靠一把雨傘發家，成長為滇緬“傘王”；積累了第一桶金后，蔡永發和小伙伴們又聯手挑戰藝術品金融這個行業“老大難”，以翡翠、紅木為抵押物進行貸款業務并由此“致富”；2002年，目光獨到的蔡永發敏銳地發現緬甸樹化玉貿易商機，遂斥巨資大量收購樹化玉，以致成為“樹化玉大王”。

結緣“神木”

1998年，蔡永發去緬甸走訪傘具市場，在曼德勒代理商家里，發現廳堂上供奉著一段段似石似木、流光溢彩的寶貝——當地人尊稱的“神木”。

初見“神木”的蔡永發，了解始于緬甸民間美麗的傳說。佛祖釋迦牟尼于菩提樹下頓悟成佛，聆聽過佛經的樹木沾上了佛氣。后來釋迦牟尼涅槃時，樹木要追隨佛祖而去，因法力不夠而沉入地下，得到了永生，變成了玉石。當地人用來鎮宅避邪，以求家庭平安，萬事如意。

代理商更是“現身說法”：直言自從請回神木后，生意就開始做得順風順水。見蔡永發聽得入迷，代理商就送了他一小截神木。

蔡永發后來才知道，樹化玉在我國歷史上同樣“名聲顯著”：古人除了用其奠基、鎮宅、觀賞、收藏，東晉赫赫有名的道家葛洪，還搗煉木化石做過長生不老藥。

將神木“請”回國的蔡永發“照葫蘆畫瓢”。誰料這一學，傘具生意竟然越做越大，并在短短幾年內做成了出口緬甸的“傘王”。

有朋友請教做生意的訣竅，蔡永發笑著回答“是神木護佑”。

朋友的好奇心來了，懇請他看看神秘的“神木”，到底是什么？看到“神木”，朋友樂了。說這是遠古樹木變成的石頭，原來叫木化石，屬于古生物化石。

蔡永發邀請專家、學者、同行，發起成立了中國收藏家樹化玉收藏委員會，并擔任執行會長

2001年前后，木化石小規模進入瑞麗；2002年后，有中國人跟著賣起了木化石。大家開始把玉化的緬甸木化石叫做“樹化玉”，以期把干料、種水料區分開來。木化石有了初步的品質細分，并升級為“樹化玉”，方才在業內開始嶄露頭角。

2003年，是樹化玉發展關鍵的一年。云南省政府修改文物保護清單，在文物保護條例中取消了對硅化木交易的限制。公開合法的交易形成后，緬甸人、中國人開的樹化玉商店，雨后春筍般的多了起來，形成了緬甸人在姐告邊貿區賣毛料，中國人在華豐批發銷售成品的局面。

也正是在2003年，蔡永發和一位做物流的鄰居喝茶聊天，鄰居談到一些人到他這里來運輸樹化玉，運到內地賣生意好做，他也跟著牛刀小試，果然錢好賺。

鄰居的跨界經營深深觸動了蔡永發，同時點出了一直困擾著他的“企業升級難題”：雨傘打的是價格戰，技術門檻不高而附加值低，而樹化玉是億萬年前的遺世孤品，又給人帶來好運——跨行做樹化玉因此成為蔡永發“商業突圍”的新路徑。他把公司原有生意交給家人打理，自己則為樹化玉全力以赴。

初涉樹化玉，蔡永發就背著一只裝滿現金的皮包，每當鄰居“掌眼”看好毛料，他就搶著爭著付錢，按規矩出了錢就算入了股，就這樣一步一步獲得了經驗，學會了看毛料也熟悉了行情，自此步入了樹化玉行業。

全力以赴

雖是樹化玉市場的新人，在瑞麗和曼德勒間來回穿梭次數多了的蔡永發，卻有著自己的商業判斷，他重點做數量稀少的色料，做高端，凡是他看上的，就會毫不猶豫地高價拿下。

緬甸商人聽說了他的名氣，挖到好的毛料后，就會主動聯系賣給他。蔡永發于是組織技術工人，辦了個加工廠，進行深加工。很大某種程度上講，樹化玉加工過程就是“賭石”的過程。毛料被外殼包裹著，成品能有一個好的形狀，一種好的顏色，只能靠運氣。日積月累，市場上綠色的、紅色的精品樹化玉，就這樣慢慢流轉到蔡永發的手上。

令蔡永發和同行們沒想到的是，中央電視臺先后兩次對樹化玉的宣傳報道，對樹化玉的普及起到了推波助瀾的作用。

2004年前后，央視《走近科學》欄目報道了“玉石上長蟲子”的稀奇事，說的是在瑞麗樹化玉市場上發現附生的遠古蟲子化石。節目播出后，樹化玉名聲大振。

兩年后，央視《走遍中國》欄目再次報道了樹化玉，聞訊而來的客商云集瑞麗，很多樹化玉還沒加工完成，就被客商下單訂購。

目前，瑞麗市經營樹化玉的商鋪共有500多家，200多家加工作坊，從業人員逾萬人，分布于瑞麗和姐告兩個區域的五大市場。

隨著大量收藏愛好者的進入，尤其是像蔡永發這種實力藏家的強勢推動，樹化玉的品牌影響力日漸提高，一個標志是樹化玉中蟲料、色料的價格直線攀升。

市場初期，樹化玉毛料以公斤計價，一堆統貨每公斤20元至60元，緬甸人觀察到客商的喜好后，漸漸地把毛料分級為干料、種水料、蟲料、色料；到了2013年，品質稍好點的毛料不按公斤，而是按堆、按件、按個賣了，綠色的樹化玉毛料漲到天價，按公斤折算已接近萬元。

2018年3月初，蔡永發來到那吐機縣考察。還沒有到場口，就遠遠看見很多挖掘機，如一把芝麻粒撒在山坡上。走近仔細數了數，竟然有47臺挖掘機同時在工作。

這個場口，在伊洛瓦底江支流邊二公里處，蔡永發去年來過兩次，上次只有8臺挖掘機，深處大概挖到10米左右，而現在最深一處已挖到30米了。終于，一件目前長度最長、重達10多噸的樹化玉“大樹杈”被發現。

2018年4月底，樹杈總長18米，樹杈跨度最寬處有4米左右的“樹杈王”，被提升到了地面。一棵億萬年前被封藏的古樹，就這樣被石農喚醒。蔡永發毫不猶豫地交了定金將其買下。

有努力自然就有收獲。1年去緬甸礦區六七次的蔡永發行事果敢，礦區上的大料是見一件收一件，27米的大料、56米的大料不斷被他收入囊中，蔡永發因之成為緬甸人眼里的“樹化玉大王”。

神木王國

2017年初，蔡永發宣布籌建瑞麗市樹化玉博物館，構建自己心目中的“神木王國”。

緣何打造這座樹化玉博物館？

“2013年9月，習近平總書記提出‘一帶一路’倡議開始，中緬兩國的經貿合作得以進一步建設實施。瑞麗已成為全國乃至世界上樹化玉、木化石最大的集散地，打造‘一帶一路’上的樹化玉文化窗口，由此成為籌建博物館的初衷。”對于外界的疑惑，蔡永發坦言：“隨著樹化玉不斷被開采，它的資源已經越來越少、甚至面臨枯竭的境地，如果再不加以保護，將來人們僅僅知道‘樹化玉’3個字，卻實難再見其真身；其次，精品樹化玉非常稀缺，能盡我所能將最好的精品保留下來，留在瑞麗，而不應流失在外；再次，很多人將樹化玉稱之為‘樹化石’，事實上，大家對樹化玉的認識十分有限也有失公允，因此我要通過打造這樣一座科普性的專業博物館來提升和改變人們對樹化玉在認知上的匱乏與偏見。”

建館的另一動因，則源于一個數量很小但意義重大的訂單。2016年4月，蔡永發接到一個來自緬甸樹化玉協會的“跨國訂單”：用樹化玉材料雕刻四套8只杯子，杯身上雕刻嘴銜橄欖枝的和平鴿。

完工交接后，蔡永發從緬甸首都內比都聽到消息，2016年8月昂山素季率領緬甸新政府首訪中國，而他們團隊加工創作的樹化玉作品位列國禮清單。

加工國禮的喜悅，印證了蔡永發此前對“樹化玉如何可持續發展”的擔憂。

蔡永發成就了“神木王國”，樹化玉也成就了蔡永發

近年來，瑞麗憑借地處中緬邊境的優越地理位置，已發展成為中國樹化玉最大的市場集散地。自2000年開始，樹化玉真正進入中國，彼時，中國幾大重要的珠寶產業基地，包括廣東的揭陽、平洲還沒有發展起來，但是瑞麗早于這些地區得以率先發展。

從2002年至2003年間，瑞麗第一個樹化玉市場逐步形成。在當時中國珠寶市場飛速發展的大背景下，樹化玉市場也得以迅猛發展，其價格每年都以一倍的漲幅快速遞增。直至2006年樹化玉的市場價格開始出現一定的不穩定性，經歷了幾番起落，而今不可否認的是，樹化玉精品仍在收藏市場中受到眾多藏家的青睞，其價格更是居高不下。

為順應瑞麗樹化玉市場日漸成熟的發展需求，蔡永發牽頭組織當地樹化玉企業經營者們自籌資金，于2013年9月正式成立瑞麗市樹化玉協會，蔡永發擔任該協會名譽會長。

不僅如此，蔡永發還邀請專家、學者、同行，發起成立了中國收藏家樹化玉收藏委員會，并擔任執行會長。

有了樹化玉行業管理組織，蔡永發在2016年就著手準備建立樹化玉博物館，意在打造中國第一家樹化玉專業博物館，致力于樹化玉的專業研究、科普教育工作。該館占地面積23000平方米，一期投資上億元，共分精品區、科普教育區等多個功能區。

2017年7月中旬，瑞麗市樹化玉博物館第一次亮相，參加昆明國際石博會，贏得了與會專家、藏家的贊譽，獲得了一金二銀的好成績。其中金獎作品《青帝》引來媒體圍觀，爭相報道。

蔡永發成就了“神木王國”，樹化玉也成就了蔡永發。

親歷了中國珠寶市場10余年大起大落的蔡永發，因與神木的相識、相知卻始終能夠穩步前行。目前，其企業已經成為瑞麗規模最大、樹化玉精品最多，集樹化玉毛料開發、加工、成品零售批發、玉文化宣傳，以及餐飲、度假和旅游為一體的大型珠寶文化企業。