賦能未來
——專訪浙江百誠未萊環境集成有限公司董事長程偉華

作者 王 宇

浙江杭州，歷來是國內中央空調行業發展的風向標。從中央空調專賣店的遍地開花到引入舒適家居集成理念，從全裝修政策的首發到兩聯供如火如荼的發展，杭州市場儼然已經成為中央空調行業的一塊高級“實驗田”。

當然，市場的快速發展離不開經銷商的全程參與以及推動。作為杭州乃至全國經銷商的翹楚之一，近年來，浙江百誠未萊環境集成有限公司（以下簡稱百誠未萊）受到了行業人士的廣泛關注。百誠未萊對市場的精準把控、對品牌的忠誠堅守、對客戶的至臻服務等都是其贏得一致贊譽的重要因素。

起步

百誠未萊隸屬于浙江百誠集團，前期主要以銷售家用空調為主，而后逐漸過渡到中央空調產品的銷售。

不過，萬事開頭難。百誠未萊在起步發展階段，舉步維艱。在回憶這段往事時，程偉華說：“2005年，我們與海信日立公司合作時，正處于轉型期。此時的家用空調代理市場發生了巨大的變化，于是我們轉型去做中央空調。”

而在轉型之初，百誠未萊接觸的第一個大項目就是杭州的金基曉廬。在當時競爭這個項目的時候，程偉華說：“由于百誠未萊在地產項目上經驗不足等諸多原因，讓其在競標過程中感到非常艱難。”

然而，即使面對再大的困難，也要迎難而上。恰在此時，海信日立公司向百誠未萊伸出了橄欖枝，竭盡所能地為百誠未萊提供了全方位的支持和服務。

金基曉廬作為百誠未萊進軍地產市場的第一個項目，盡管體量很大，時間跨度很長，安裝現場也出現了很多意想不到的困難，但海信日立公司服務工程師在每個環節上都進行悉心巡檢，甚至連銷售團隊也親自到現場查看安裝質量及進度。

皇天不負有心人，最終憑借海信日立公司優質的產品、服務以及百誠未萊的不懈努力，百誠未萊最終圓滿完成杭州市第一個具有代表意義的地產項目。

“金基曉廬不僅是我們公司最重要的項目，同時也為海信日立公司在杭州市場樹立了一個標桿工程。我們與海信日立公司通力合作，贏得了甲方的認可，也贏得了房地產行業的認同。”程偉華說到，“在地產項目中的出色表現為百誠未萊樹立了良好的企業形象，同時也大大增強了團隊的信心。”

應該說，與海信日立公司攜手合作以來，百誠未萊由小做大，不斷創造佳績，公司的年銷售額已經成功突破兩億元。如今，在浙江區域的多聯機市場上，乃至在整個中央空調行業中，百誠未萊都有著極其重要的地位，其參與中標的地產配套項目數量在全國范圍內排名前列。

拓展

自成立十多年來，百誠未萊已經成為浙江地區以暖通類中央空調、采暖和智能集成服務為主的大型企業。

而且，經過近幾年的經營摸索以及對環境集成領域的充分調研和論證，公司注冊了“未萊”這一環境集成服務品牌，著重確定打造全新的未萊環境集成服務平臺項目的戰略發展目標。

程偉華認為，這些年百誠未萊獲獎無數，集眾多榮譽于一身，但未萊人不驕傲，百誠未萊始終致力于通過豐富的銷售、安裝、售后維修服務經驗，為客戶提供先進的智能集成解決方案。

如今，百誠未萊扎根杭州，以浙江為基地，向江蘇、廣東、海南等市場不斷開疆拓土。像長安福特汽車有限公司、浙江康譽置業有限公司、杭州華業高科技產業園有限公司、浙江交通集團大廈、深圳市易思博軟件技術有限公司、海南清水灣、廬山西海精品酒店等暖通工程中都有百誠未萊的身影。

這些工程項目僅僅是百誠未萊獲得榮耀華章的冰山一角，其強大的工程技術支持以及寶貴的工程經驗，是百誠未萊擁有充足底氣的來源。

而與海信日立公司合作的十多年，也是百誠未萊長期以來為行業人士所稱道的一段傳奇佳話，雙方的合作從“信任”兩字開始，并一直不斷延續。“品質贏天下，一諾重千金”的企業理念和“精勤誠信”的企業品格也為海信日立公司帶來了豐富的合作伙伴，收獲了彼此間的情誼。

經歷考驗，方顯真章。從合作廠家角度而言，海信日立公司通過不斷地銳意進取，深入與合作伙伴溝通，全方位樹立自身的品牌意識，打造品牌自身的營銷能力，讓品牌自己走出去。正是長久以來孜孜不倦的向往和追求，海信日立公司不斷向行業證明自身強大的品牌力量。

新路

2018年6月，青島江森自控空調有限公司第一屆經銷商大會在上海香格里拉酒店隆重舉行，來自全國各地的經銷商參與了這場歷史性的新紀元大會。同年，百誠未萊成功簽下青島江森自控空調有限公司的第一個約克多聯機項目，成為業務交接后第一個完成項目的合作商家。

作為多年的核心合作伙伴，百誠未萊曾連續多次榮獲銷售冠軍，出貨規模連年創造新高。首單約克多聯機業務的成交，不僅短時間內提振了市場的士氣，更在一定程度上增強了合作伙伴與約克多聯機攜手發展的信心。

作為海信日立公司的核心經銷商，在得知約克多聯機業務轉移到海信日立公司之后，百誠未萊克服重重困難，積極推進市場開拓，在產品不全且沒有正式樣本的情況下，與客戶積極溝通，成功完成青島江森自控空調有限公司約克多聯機的第一個項目，為其他經銷商樹立了優秀的榜樣。

談及此，程偉華表示：“十余年的風雨歷程，讓我們倍加珍惜與青島江森自控空調有限公司的伙伴情誼。回首過去，迎戰未來，我們還需要不斷思考、不斷創新，在求新求變中實現跨越式發展。”

未來，浙江百誠未萊環境集成有限公司還將與約克多聯機攜手并進，以更先進的姿態，開拓新路，創造更大的輝煌！

而今，在快速發展的市場競爭中，海信日立公司也深刻體會到合作伙伴的重要性，不僅要保證產品的健全和優質的售后服務，更要信守與客戶之間的承諾，打造金牌合作伙伴，在未來的奮斗中攜手并進，共創未來！