工業云平臺異軍突起運營商的云何去何從

□ 文 陳贊成 李可楊

2018年6月7日，工信部頒布了《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020年）》，該計劃提出：推動百萬工業企業上云，組織實施工業設備上云“領跑者”計劃。與此相呼應的各個領域垂直的工業互聯網平臺紛紛涌現，隨之而來的是中國的“工業企業上云”也迎來了一次井噴式的跨躍發展。

如何從電信運營商的角度思考，探討在領先的“互聯網云計算軍團”與新生的“工業云平臺軍團”中，找到差異化的發展空間，值得深入研究。

一、云計算發展三種模式

1、互聯網發展模式：

早在2006亞馬遜成立AWS、2009年阿里巴巴成立阿里云。自此，互聯網公司成為云計算發展的先驅，率先搶灘“云計算”發展的市場。亞馬遜、阿里巴巴等互聯網公司的主要業務流程本來就在云端，因此，“雙十一”等大型云計算應用場景，可以發揮強大的示范標桿效應。云計算業務被互聯網生態企業快速復制推廣，從電商快速推廣到視頻、社交、游戲。

不僅如此，亞馬遜、阿里巴巴等互聯網企業還橫向拓展到工業、農業、政務等不同行業，形成了各式各樣的“行業大腦”。而且，亞馬遜、阿里巴巴等互聯網企業結合大數據、人工智能技術，不斷在云計算產品方面進行創新，形成覆蓋IaaS、SaaS、PaaS的最全面的云計算產品系列，成為業界最為成功的“云業務發展模式”。

2、運營商發展模式：

2010年前后，以AT&T、Verizon為代表的電信運營商，為了轉型的需要，將傳統數據中心逐步升級成云計算中心，并提供基礎IAAS。但是基礎的云計算服務（IAAS），也為這些運營商帶來了較高的成本支出，同時由于缺乏對垂直行業理解，云計算業務難以快速拓展，無法發揮其應有的規模效應。

因此，早在2015年，AT&T已經將自己大約價值20億美元的數據中心托管業務甩給了IBM；2016年Verizon將自己苦心經營了多年的數據中心業務以36億美元的價格賣給了數據中心巨頭Equinix；此外，還有Windstream以5.75億美元出售了自己的數據中心業務、CenturyLink也將57個數據中心轉售給BCPartners公司。全球的運營商仍然在探索適合自己的云業務發展之路。

3、垂直平臺發展模式：

2015年前后，以西門子公司的MindSphere云平臺、GE公司的Predix云平臺開始全面向社會開放。這些工業云平臺憑借自己對行業的深刻理解，幫助上下游企業上云，快速聚合到云端。緊接著，國內的各個領域垂直的工業互聯網平臺也快速崛起，包括：航天云網的INDICS、“樹根互聯”、“海爾-COSMOPlat平臺”、“中船工業-船舶工業智能運營平臺”等都在各自的垂直領域，對“企業上云”發揮積極的影響。

二、垂直平臺發展模式特點

1、平臺深度影響垂直企業上云

垂直平臺聚合的企業，由于具有緊密的供應鏈關系，所以在上云的步驟上具有很高的依存度。如果一家核心的大型企業上云，可能牽引其供應鏈上幾百家企業同步上云。所以我們能看到航天云網平臺上注冊企業近170萬，分布于全球179個國家和地區，協作與采購云端成交共計2100余億元，近90萬臺設備接入云平臺，近20萬臺設備在線，近140萬個數據采集點，對其供應鏈具有強大的影響力。

云計算發展三種模式

三種云業務發展模式對比

航天云網：專業的工業互聯網平臺（INDICS）

2、各垂直平臺之間相對獨立

航天云網的INDICS、“樹根互聯”、“海爾-COSMOPlat平臺”、“中船工業-船舶工業智能運營平臺”等垂直平臺，都有其鮮明的行業屬性。所謂隔行如隔山，這些平臺都是聚焦各自的領域，向縱深方向推動供應鏈上下游企業的智能化改造、業務流程上云。因此，“垂直平臺發展模式”與“互聯網發展模式”很大的區別，在于“垂直平臺發展模式”會保持相對的獨立性，不會橫向快速擴張到其他領域。

3、垂直平臺云業務相對滯后

傳統的工業企業，IT系統相對比較復雜，對系統安全性、穩定性要求比較高，所以在上云推進中相對比較保守。在中國工業互聯網等相關政策推動下，垂直平臺快速崛起，也加快了工業企業上云的進程。但是，垂直平臺發展云業務，更多是為了聚合產業。云資源銷售不是其本身的主要業務，也不會大量投資云基礎建設，這為專業的云計算資源提供商創造了良好的市場機遇。

三、兩大策略，助力運營商云計算，絕地求生

在當前云計算市場上，以AWS和阿里云為代表的互聯網云計算軍團，以產品創新為突破口，占領了云計算市場的大半壁江山。阿里云半年之內可以發布包括：云計算、AI、物聯網、大數據等30余款云計算產品，這是運營商無法企及的。航天云網的INDICS、“樹根互聯”等，在供應鏈上影響過百萬企業上云，提供幾十種細分行業的智能改造方案，這也是運營商無法相比的。運營商只有發揮自身獨特優勢，才能在云計算市場上絕地求生。

1、大力發展混合云，占領“混合云專家”的認知高地

首先，運營商具備天然的網絡優勢，可實現“混合云”之間的高速連接。運營商的云專線產品、云間高速等產品可以將用戶的私有云、運營商的公有云、以及友商的公有云之間進行高速的連接，形成混合的云計算方案，滿足用戶的個性化需求。天然的網絡優勢，可以助力運營商占領“混合云”專家的認知高地。

其次，由于阿里云、AWS等起步較早，目前市場上第一批上云的用戶已經被這些巨頭收割。而且，云計算產品遷移相對困難，運營商想通過策反爭奪原有的用戶更是難上加難。因此，通過混合的方式，讓運營商的云計算成為用戶前期建設云計算的補充方案，是一個明智的選擇。

最后，混合組云具備很大的市場需求。當前國有企業上云、政府上云與第一批小型互聯網企業上云不同，政府對這批企業的云安全有嚴格的要求。由于運營商的云具有天然的“紅色基因”，與其他主流云商的云進行混合，可以為用戶避開很多行政的干預。

2、發展新興渠道，構筑雙贏的商業模式

一方面，政企傳統的渠道難以有效承載“云計算”業務的規模發展。運營商傳統的客戶經理，有良好的客戶關系，熟悉通信的產品和標準的解決方案，但是銷售“云計算”新興業務挑戰非常大。目前行業上即使是AWS、阿里云公司也在積極發展專業的渠道代理。因此，在工業企業上云的過程中，這些垂直平臺對工業企業影響程度高，可以成為理想的渠道合作伙伴。

另一方面，運營商與“垂直平臺”有不同的利益訴求。在“工業企業”上云的進程中，比如：航天云網等垂直平臺也在提供一些基礎云資源業務，但是這些垂直平臺更關注的是企業的智能化改造、大規模工業數據的平臺聚合。垂直平臺沒有計劃在云計算中心做大規模的投資與開發。因此，運營商可以發揮在政企行業的客戶優勢，協助這些垂直平臺遷移用戶數據，同時實現自身云計算與網絡產品的規模銷售，最終實現雙贏。

總之，異軍突起的“工業互聯網”平臺既是工業企業上云的助推器，也是云計算市場的主要競爭者。運營商只有發揮獨特的資源優勢，才能獲得應有的市場地位，也只有以開放的心態擁抱新生力量，才能獲得新的發展空間。■