觀致創(chuàng)新營銷模式 助推銷量爬坡

林嘉興

互聯網信息大爆炸時代的來臨，讓“酒香不怕巷子深”這個古語成為了過去時，對于商家而言，在生產質量過硬的產品的同時，懂得用營銷將品牌知名度最大化才是硬道理。剛剛牽手寶能的觀致汽車就是這方面的領先者，2017年12月24曰，寶能廣州黃埔馬拉松鳴槍開跑，此次馬拉松也是寶能入主觀致后雙方首次聯袂異相。比賽中，來自深圳刖海聯動云汽車租賃公司的50名員工與觀致汽車跑團組成的方陣也成為了大家關注的焦點，作為戰(zhàn)略合作伙伴的雙方借助馬拉松這個平臺擴大了影響。此外，2017年推出的《瘋狂的觀致》節(jié)目，也讓觀致獲得了流量與銷量的雙豐收。

捆綁體育提升品牌影響力

與體育捆綁營銷對于汽車企業(yè)來說并不陌生，從足球、羽毛球、滑雪、局爾夫，隨處可見汽車品牌的身影。寶能與觀致之所以選擇馬拉松這個平臺亮相，正是因為這項運動迎難而上、堅持到底的拼搏精神與觀致汽車立足于正向研發(fā)的精神不謀而合。

當天舉行的寶能廣州黃埔馬拉松以“新時代，新征程，新黃埔”為口號，設置了42.195公里的全程馬拉松、21.09乃公里的半程馬拉松、約5公里的迷你馬拉松三大競賽項目，吸引了來自全球10多個國家和地區(qū)的1萬多名跑友。為了激發(fā)跑參賽友熱情，觀致汽車還提供30輛觀致3都市SUV的車輛所有權作為獎品，以抽獎的方式獎勵給參賽選手、媒體記者和志愿者，在刺激跑友參賽熱情的同時，也彰顯了品牌自信。

在2017寶能廣州黃埔馬拉松現場，聯動云的50名員工與觀致汽車跑團組成的方陣分外搶眼，聯動云與觀致聯合在現場展示的4輛觀致5SUV共享汽車也吸引很多人駐足。據了解，聯動云致力于打造一體化汽車出行服務全產業(yè)鏈，業(yè)務模式分為經營性租賃、汽車金融、汽車后服務、二手車等業(yè)務。

早在2017年11月，聯動云就與觀致傳出過合作的消息。雙方的戰(zhàn)略合作，將助力觀致進軍共享經濟，通過分時租賃、以租代購、后市場服務等模式，與現有經銷商渠道實現協同效應、大數據共享，并快速彌補觀致銷售渠道的不足，提高市場保有量，同時提升觀致的品牌知名度和美譽度，讓更多人體驗到“新高端”品質：而聯動云也可借助觀致的渠道優(yōu)勢提升品牌影響力，為社會提供更低碳、專業(yè)、高效的汽車出行服務。

進軍綜藝開創(chuàng)營銷新模式

作為營銷方面的領先者，觀致汽車在2017年7月推出的《瘋狂的觀致》賺足了眼球。借助時下的直播熱度，《瘋狂的觀致》攜明星大咖與網絡紅人通過互動、答疑、侃車等花式直播與帶隊試駕、到店體驗等全國路演，開展了一系列符合年輕人口味的線上、線下新玩法。節(jié)目在騰訊直播、天貓直播等主流平臺同步播出，成功聚集爆棚人氣，打入年輕社交群。

《瘋狂的觀致》所采用的“互聯網直播+線下互動”傳播模式賺足了眼球，節(jié)目第一場直播就創(chuàng)造了1小時65萬人次同時在線的成績，微信平臺也吸引了數萬微信粉絲的涌入。

在行之有效的品牌營銷、過硬的產品實力和市場對“新高端”的認可度日益提升的影響下，觀致銷量明顯見漲。2017年11月，觀致汽車銷量環(huán)比增長201%，同比增長27%，創(chuàng)歷史新高;12月份，觀致銷量亦保持持續(xù)增長趨勢。

細心的人不難發(fā)現，觀致憑借近幾年的努力，在市場上已經呈現出向上態(tài)勢，銷量呈現上升勢頭。我們有理由相信在得到寶能投資后，觀致將更進一步，在未來交出更滿意的答卷。