萬億魚池養閑魚

李昊原

淘寶上二手商品最初的出現，是有一些專門出售二手物品的商家，后來出現了“淘寶二手”，雖然只是個小板塊，但也算有了流量入口。那幾年，正是中國電商意氣風發的時候，增量市場增速勢不可擋，互聯網大潮沖刷著每一個網民，淘寶的商品品類囊括天南地北，天貓的“雙11”年年在創新高，在生產力和消費水平都急劇增長的時候，二手市場發展就顯得溫吞。

但增量之后必定是存量，就像擴張之后就是鞏固和梳理，當淘寶天貓6億的消費者已經習慣和適應了在線購物，新的消費習慣也在逐漸養成。以前的舊物，新三年、舊三年、縫縫補補又三年，而現在卻大多在以3個月到3年的時間快速折舊，如何處理這些閑置剩余的物品，就成了電商后服務的新板塊。

在4年前阿里巴巴的一個茶水間，有關閑魚的想法被提出并走上日程，閑魚負責人諶偉業回憶，當時他們迅速組建了28人的小團隊，日夜趕工，三個月后，伴隨著一把舊吉他被分享到閑魚然后很快就成交，產品正式上線了。

4年后，在9月于北京召開的閑魚戰略發布會上，淘寶總裁蔣凡宣布，在去年8月到今年7月底，閑魚GMV已近900億，很快就將突破千億大關。這意味著，繼淘寶與天貓后，阿里系第三個千億平臺也將出現。雖然在模式上有許多類似之處，但不論是二手交易的主題，還是P2P的模式，閑魚和前兩個平臺都有明顯的不同，這讓過去的分析模式不能完全在其身上套用，也讓其面臨的問題將有所不同，在發布會上，二手閑置品市場被認為是新的萬億市場，讓人不禁好奇，是否會出現大水養大魚的未來？

公益+融合

特意選在阿里95公益周期間發布閑魚的新戰略，實際上奠定了一個基調——閑魚的意義不僅僅是商業上的，更是公益性的。淘寶總裁蔣凡說：“閑魚上的千億GMV不是千億的生意，而是千億價值的寶貝不再被丟棄和浪費，是千億社會資源的節約。”在過去的4年，閑魚也的確成為1億互聯網用戶交換閑置物品的優秀平臺，不過其新的戰略發布，在商業上的縱橫捭闔，無疑更吸引人注意。

大集團旗下孵化的平臺，或多或少都會帶上一定的標記，在用戶界面設計、使用習慣等方面，尤其是從購買者的角度，閑魚給人的感覺和淘寶很類似，這也讓新用戶能較快上手。但在過去四年，閑魚和阿里系應用的聯系并非那么緊密。9月7日，閑魚宣布將與淘寶、天貓、支付寶等阿里系進行全方位協同，并向合作伙伴開放“信用回收”“閑魚優品”“閑魚租”“免費送”四大平臺。

從本質上來說，這一次的戰略升級，意味著閑魚將占據阿里系更重要的位置，背靠阿里系生態，接受更多的賦能。淘寶、天貓作為新品電商平臺，和閑魚的閑置品交易場景有天然的連接性，甚至可以說，閑魚的存在，在原本電商的售后服務后，補全了更具價值的后服務。淘寶用戶也可以在閑魚上將買過的東西轉賣，僅這一點，電商平臺做二手閑置就占據了效率上的優勢，每年在淘寶和天貓有超過500億件的商品售出，這將是巨大的流量。

質優價低是消費者購買二手物品的直接動力，但風險同樣存在，讓買二手就像在賭運氣，這無疑是不利于二手交易的。如果要建立標準化、成熟化的限制交易體系，深耕細分領域的合作伙伴必不可少。閑魚從去年開始推出了“partner計劃”，將業務場景和用戶交給合作伙伴，“閑魚優品”就是閑魚和淘寶協作，以一定標準挑選一批專營閑置二手手機、數碼、大家電、圖書、奢侈品的合作伙伴，經過鑒定打上“閑魚優品”的標簽銷售給消費者。

而芝麻信用的信用體系，則能夠幫助解決P2P二手商品交易的痛點——信息不透明。不同于淘寶商家可以通過長期運營來積累評級體系，閑魚上的個人交易者交易非標準化商品，記錄有限且參考價值低，針對個人的芝麻信用體系就更適合這一場景，在“信用回收”中，甚至可以先拿錢再發貨。

不難看出，這一系列新戰略都旨在幫助閑魚用戶提高效率和使用服務的品質。

平臺？社區？

閑魚的定位只限于二手電商平臺嗎？答案是否定的。

在一開始，閑魚的定位就是閑置交易社區，這意味著，產品的設計會更傾向于社區的架構，而不只是市場和交易量。用戶會在這里聚集，因興趣愛好、地域文化等原因形成社交團體。在閑魚的魚塘中，有專業的徠卡相機魚塘，有大學的魚塘，用戶們交流著各自感興趣的話題，交換喜歡的物品。蔣凡說：“閑魚是一個有趣的社區，每天有上千萬用戶在閑魚里討論、分享。在這里，每天有無數的邂逅、無數的驚喜。”數據統計，閑魚用戶中，過半都是90后。但這種社交和社區有巨大的差異。諶偉業說：“社交做分享，社區做共享，閑魚創造的不是社交工具，而是快樂的生活方式。”

2016年3月，閑魚在杭州召開第一屆“塘主大會”，上百名塘主受邀參加。當時魚塘數量已超過12.5萬個，最大的基于居民小區建立的魚塘——北京天通苑的“中灘村”魚塘，用戶數已達3.3萬人。

2017年的塘主大會上，閑魚直接給出了魚塘的估值：通過參照主流分享經濟社區產品，比對單個用戶的價值，并計算魚塘自身的互動表現，閑魚得出結論，“塘民”超過1萬人的魚塘價值可以達到100萬美元。

在2億訪問設備中有55.3%用戶找到了各自歸屬的魚塘，平均每人入塘3.4個。目前規模超過1萬人的魚塘有735個。在這些魚塘中，90后用戶的占比達到51.7%，他們絕大多數來自一二線城市。塘主的數量總計約30萬。塘主平均每月在線“站崗”23天，全年平均服務次數為1016次。

代表著未來萬億元的市場、公益理念、更成熟的消費觀念和年輕的消費者群體，這些特性可能是阿里愿意在閑魚上投資的重要原因。蔣凡說，閑魚還為淘寶提供了互補的服務，一方面閑魚可以賣東西，另一方面，許多有趣的東西如收藏品等，是在淘寶上比較少見的，這也是對淘寶供給側的補充和對阿里系的補全。而在未來，閑魚也許會像淘寶一樣普及，一起深刻改變年輕一代人的生活方式。