江蘇句容農商行 做實陽光金融，服務普惠‘三農’

欒修海 馬飛

今年以來，句容農商行緊緊圍繞鄉村振興戰略總體要求，以助推農業供給側結構性改革為主線，以培育農業農村發展新動能為目標，創新產品渠道，提升服務質效，把更多的金融資源配置到經濟社會發展的重點領域、薄弱環節，在監管引領、政府愿望、公眾需求和自身發展之間尋求“最大公約數”，有力有序推動“陽光金融，普惠‘三農”工作。

理清陽光金融思路，找準找全普惠服務策略

劃清重點，提升“普惠三農”發展實效。堅持回歸本源，突出主業，下沉服務，支農支小，以“陽光信貸”工作為重點，以“擴面，提質，增效”為目標，進一步深化“陽光金融，普惠‘三農”服務品牌創建提升農戶貸款的可得性，擴大農村基礎金融服務覆蓋面。制定工作實施方案和考核辦法，實行標準化作業，明確到2018年末，農戶普惠型建檔面達到100%;對轄內經營戶，授信面不低于重點經營戶建檔面的60%;用信面不低于授信面的50%。堅定不移地落實“背包銀行”精神進村到戶，突出走訪新型農業經營主體，個體工商戶、小微企業主、種養殖戶，內外溝通，上下聯動，合力推進。句容農商行將簡易貸、易貸通等產品作為陽光信貸的主打產品，進一步縮短客戶用信流程，30萬元以下貸款通過“簡易貸”產品，鼓勵10萬元以下發放信用貸款，實現“一張表”審批，進一步提高農戶貸款的可及性，為農村客戶生產、生活、創業提供更加便利的信貸服務。截至8月末，共發放簡易貸1561筆，余額8600.47萬元。

專注小微，堅持走“小特精美”之路。一是做到“三個必須”，即：必須做小、必須做廣、必須做快。結合我市行業特點進行營銷邏輯的調整，不斷向全市小微客戶延伸服務觸角，面向更廣大個體工商戶、小微企業提供便捷金融服務。二是加大小微企業信貸支持力度。在堅持信貸資金優先聚焦小微客群的基礎上，通過明確免責條款，完善信貸績效考核、優化辦貸流程等措施，提升小微企業貸款投放效率，實現小微企業流水化作業。三是加大對小微企業減費讓利。針對小微企業融資貴等問題，在確保小微企業貸款利率下降基礎上，不斷優化和完善貸款利率定價辦法，同時，不搭售任何產品，不收取任何費用，切實減輕小微企業負擔，真正實現“薄利多銷”。

創新模式，提升優質金融服務。一是“金融+創業”。主動對接人社、財政等部門，積極推進“大眾創業、萬眾創新”，努力解決創業者的資金難題，幫助創業者“少跑腿”、“早獲貸”，使創業者能夠“有資金、早創業”。利用“創業擔保貸款”、“啟航貸”平臺有力激發創業者創業熱情，推動全市就業、再就業、創業工作實現新的跨越。二是“金融十扶貧”。將普惠金融與精準扶貧相結合，對建檔立卡貧困農戶進行全覆蓋走訪，應授盡授，突出針對性，有效性，提高貧困戶申貸獲得率。同時創新金融扶貧產品，為支持本地殘疾農戶光伏發電項目，創新“光伏扶貧貸款”用于殘疾貧困農戶精準扶貧。三是“金融+新型農業主體”。加大對重點行業、重點對象的信貸投放力度，持續加大特色種養業、農產品加工業、鄉村旅游及農村服務業的信貸支持。四是“金融十新渠道”。積極用好支農新渠道，與江蘇省農業信貸擔保有限責任公司開展合作，由省農擔公司提供擔保，向糧食生產、畜牧水產養殖、菜果茶等一系列農業項目提供信貸支持。

緊抓陽光信貸特色，做足做實普惠“三農”服務

1.堅持做小、做散，滿足三農和小微的基本信貨需求。一是進一步提高認識，牢固樹立為農服務思想，圍繞句容市政府“三張名片”并結合句容農商行實際，將服務“三農”、服務小微作為句容農商行最重要內容來抓，努力實現經營目標的正增長。二是積極研究、制定和落實有利于擴大服務“三農”、小微發展的信貸政策措施，有針對性地培育和鞏固小微信貸增長點，增加對“三農”、小微貸款的投放力度

2.堅持因地制宜，探索新的經營策略和服務措施。扎實做好特色小鎮、生態農業等金融服務，圍繞城鎮居民創業、就業、消費及民生需求，探素綠色金融、消費金融、科技金融等金融服務新模式，創新研發特色產品。此外，以手機銀行及移動金融服務為突破口，推進普惠金融業務發展，加快線上線下新產品融合發展新模式。

3.做實“陽光信貨”，將陽光信貸作為推進普惠金融的重要抓手按照操作性強、流程化管理、分布式推進的原則，通過“陽光信貸”弄清、弄透轄區內種養殖業、農場主情況，全面提升陽光信貸走訪實效。扎實開展“進社區、進商圈、進企業”走訪活動，豐富完善“陽光信貸”內涵，努力滿足廣大農戶信貸需求，提升農戶小額貸款可得性。

4.加大“陽光金融普惠三農”品牌宣傳。一是堅持普惠發展理念不動搖，繼續大力發展普惠金融，持之以恒，深耕細作，把更多的金融資源配置到經濟社會發展的重點領域、薄弱環節，為句容農商行踐行鄉村振興戰略注入新動力。二是加強宣傳力度，扎實推進送金融知識下鄉鎮、進社區、入校園宣傳等活動，加大金融知識宣傳和金融消費者權益保護力度。通過多種媒介同步進行“陽光金融普惠三農”推廣，開展主題活動，結合句容農商行整體業務特點與當地特色開展活動求，以期形成宣教聲勢和社會影響力。三是最大限度打通農村金融服務“最后一公里”，最大限度滿足廣大群眾多元化的金融服務需求，全力打造“陽光金融普惠三農”服務優質品牌。