新租賃經濟 何以為“新”

田文娟

自2016年摩拜、ofo闖入城市大街小巷，共享經濟便一發不可收拾，一時間“共享睡眠倉”“共享雨傘”“共享馬扎”等如雨后春筍般接踵而至。

據中國電子商務研究中心提供的數據，截至2017年12月末，共有190家共享經濟平臺獲得投資，投資金額達1159.56億元。去年11月，酷騎單車因運營成本增加且沒有資本進入宣布倒閉。同月，一向以服務態度著稱的小藍單車也因融資不順倒閉，用戶的押金也不翼而飛。可以說共享經濟興起于單車，同時，單車領域也是共享企業淪陷的重災區。

如今，共享經濟大潮逐漸退卻，新租賃經濟開始備受追捧。租賃和共享的區別在于，租賃經濟側重輕資產，主要是為了獲取租金，但共享經濟側重重資產，買賣雙方、使用者之間是既獨立的又相聯系的，產品具有不可替代性。租賃本質是所有權不轉移的前提下，碎片化使用權的對價交易。與租房一樣，只租不買，每月交付租金獲得該房子的使用權。但是傳統租賃有個非常大的用戶痛點，就是“信任問題”，通俗來講也就是押金。而新租賃經濟的“新”，正是依托信用體系，從而改變了傳統的押金模式。

萬物可租

你方唱罷我登場，共享經濟逐漸失勢退卻，新租賃經濟又開始嶄露頭角，悄悄融入人們的生活。新租賃經濟的“新”最顯而易見的體現是租物的品類之多、細分之精。比如，每月花費409元可租iPhone X，每天花費15元可租G7X Mark佳能相機，每月花費288元可無限換裝……總之大到房屋、汽車、家電，小到首飾、鞋子、包包，再到手機、相機、無人機，甚至還有玩具、圖書、綠植、藝術品等等，都可以“租”來使用，可謂萬物可租。

當“租一族”隊伍持續壯大，當租賃型消費日益蓬勃，新租賃經濟正逐漸打破“買不起才租”的傳統觀念，選擇“萬物可租”并不是因為囊中羞澀，而是在選擇一種時尚、環保、前衛的消費方式。當下，全品類的租賃服務與通達的互聯網強強聯姻，使“租生活”觸手可及，延伸到生活的各個場景，滿足了年輕白領們對生活品質的追求。從長遠看，傳統的“買—用—扔”消費模式將逐漸被“租—用—還”的新型消費方式所取代。

根據《中國共享經濟發展年度報告（2018）》顯示，2017年我國共享經濟市場交易額約為49205億元，比上年增長47.2%，其中知識技能、生活服務、房屋租賃、交通出行等領域交易額增長最快。預計未來5年，我國共享經濟有望保持年均30%以上的高速增長。《報告》同時指出，這些共享模式的重點不在于擁有而是使用，這表明我國消費觀念正在發生積極變化，租賃共享成為潮流。

如今，人們對物質文化生活有了更高要求，也希望獲得更高質量的社會產品。而新租賃經濟實現了將所有權和使用權分離，租賃者花費相對較少的費用，就可以擁有品牌服飾、舒適出行、品質家居等各方面的高配置，既滿足了“租一族”們對品質生活的向往，又使資源得到充分配置，避免了污染和浪費。

其實，被譽為“硅谷預言帝”的美國作家凱文凱利早在2015年就在《必然》一書中提道：未來資源的使用權將比所有權更重要，人們將通過獲得服務的方式取代“占有”實物。

然而，租賃由來已久，早在南北朝時期就有記載：帝又以鄴清風園賜提婆租賃之。究其本質，是在所有權不轉移的前提下，碎片化使用權的對價交易。與大家最熟悉的租房一樣，居而不有，租戶通過每月交付租金獲得該房子的使用權，租房市場通常遵循的是“押一付三”原則。與傳統租賃不同，新租賃經濟不需要押金，而是依托信用體系，這也是新租賃經濟“新”的一種體現。

無信用不租賃

新租賃經濟粉墨登場，備受追捧，不是純屬偶然，而是偶然中的必然。天下沒有免費的午餐，也并不是所有的人都具備享用此服務的資格，新租賃經濟是需要信用體系保駕護航的。

如今，人們留下的信用記錄就如雪地上留下的腳印，清晰可循，每個人的信用畫像也更加細致、全面。日臻完善的信用體系成了租賃平臺的防護衣，平臺可通過參考用戶的信用記錄提供服務，建立起彼此間的信任關系。同時，社會誠信水位的不斷提升，也必將推動新租賃經濟向前發展。

比如，用戶打開支付寶，隨即就可以查看自己的芝麻信用分。用戶所積攢的信用分數就決定可以享受怎樣的租賃服務。據螞蟻金服官方介紹，芝麻信用分最低為350分，最高則950分。芝麻信用也根據分數進行了等級劃分：350-550屬于較差；550-600屬于一般；600-650屬于良好；650-700屬于優秀；700以上就是極好。而目絕大部分人的分數在550—900之間。

如今，不只移動支付領域與個人信用掛鉤，共享單車行業也已開始將個人征信記錄與文明騎車聯系起來，這反應出僅僅依靠押金是難以從根本上約束個人不誠信行為，金錢上的處罰也難以使違約者引以為戒，但個人信用記錄不一樣，一旦產生不良記錄，便是人生檔案中一抹黑色，相反，如果信用記錄良好，就是另外一番生活圖景。

小韓是北京一文化傳媒公司的95后白領，芝麻信用已累計696分，屬于信用優秀等級，她可以使用免押騎行、免押租房、免押租車等服務。小韓告訴記者，她使用最多的是服飾租賃，“買一個LV的包包動輒上萬，租的話一天才35元，我還可以換著背呢”。對于初入職場、收入有限，又追求品牌、時尚的白領們來說，這確實是一個完美的選擇。可見，當用戶的使用需求大于占有需求時，就可以選擇“以租代買”，新租賃經濟降低了購買力門檻，繼而緩解資金壓力。

去年，來京12年的彭先生決心在京創業，于是與朋友合伙成立了一個攝影工作室，對于初成立的公司來說，現金流至關重要，可以說流動資金越多，資產越輕，對企業的融資計劃也越有利。

除了辦公室租金、職工工資、客戶維護等一系列費用，修圖專用電腦的采購就是一筆不小的開支。購置一臺辦公電腦至少需要花費1萬元，公司共10人，僅辦公電腦一項支出，公司就需要花費近10萬元。一方面，這類高額的購置行為相當于將企業流動的資金變成了“固定資產”；另一方面，企業購置電腦后的維護與管理，費用不菲。

彭先生無意從網上了解到一家叫“易點租”的公司，每臺每月僅需70元就可使用辦公設備，緩解了彭先生的資金問題。因為較好的信用累積，彭先生隨后還享受了“易點租”推出得免押金、全程維修、隨租隨還、4小時上門修復等服務。

這種“互聯網化+新型信用體系”模式是租賃平臺快速擴大規模、提升用戶體驗及整體交易效率的前提條件。傳統租賃是以押金形式，獲取一定時期內物品的使用權。而在新租賃經濟下，押金被“信用分”取代，以免押金的方式降低用戶準入門檻。也就是說，從前違約的代價是扣除押金；而如今的違約成本是個人信用的評估。信用受損影響的不僅是租賃單一場景，用戶對信用的感知越強，自我約束力也就越高。而互聯網化帶來的好處在于，可突破線下租賃天花板，快速擴大規模 ，提高交易效率。

但是并不是所有的東西都適合租賃，適合租賃的產品需要相對耐用，不能折舊過快，共享雨傘的失敗正源于此。目前大部分初創租賃平臺運營依賴融資，同質化競爭嚴重。創業者應保持理性，避免“租賃”概念泛化，還要時刻保持敏銳，擁有獨到商業判斷，及時捕捉用戶“痛點”，找準盈利模式，此外，更需要擁有超強的自我迭代能力，從用戶需求、信用體系、服務價值三點發力，方能搶占先機，贏得市場。