張雪松：向夢生為夢行

文/牛翹楚

張雪松說，她是為創業而生的。

1989年，高中畢業后，張雪松被分配到肇州縣亞紡公司工作。“那時候工資很少，工作很累，日復一日地重復著同樣的工作。”工作幾年后，張雪松很迷茫，越發覺得不該如此平淡，這不是她想要的人生，心中似乎一直有一個隱隱的創業夢想在召喚著她。

實現心中的夢想，就要立刻行動，并為之付出千萬倍的努力。1992年，不顧父母的反對，張雪松毅然辭掉工作，走上了創業之路。由于是初次創業，張雪松并不知道要做什么，看見有的親戚賣服裝挺賺錢，她就借了2000元錢，開始擺地攤賣服裝。稍有了一點兒積蓄后，她兌下來個小飯店。飯店雖然利潤高些，但她依然覺得離自己的夢想有點兒遠，不斷尋找新的商機。隨后，她承包了煙花廠，又經營了老街基美食城、肇州日月天大酒店。幾年下來，在不斷的折騰中，總算擁有了一個屬于自己的房子和一點點的積蓄。“我覺得，更主要的是積累了些做生意的經驗，堅定了我在創業這條路上走下去的信心和決心。”

面對這些成績，張雪松并沒有滿足，也沒有停止尋夢的腳步。“創辦自己的企業，做更大事業的夢想，在我心中萌發，也愈發強烈。”可究竟干什么項目，還是沒有眉目。一天，張雪松去縣城逛街，在商場的門口圍了好多人。她擠上前一看，原來是一位老太太在賣瓜子，人們在爭搶著買。“別人都在買、在看熱鬧，而我則眼前一亮，心中想，這是個商機嗎？難道這小小的瓜子，就能敲開市場的大門，實現創業的夢想嗎？”經過一番考察，張雪松認定了這個項目。說干就干，她很快就做起了瓜子的生意。開始她一個人做，后來又帶動鄉里鄉親幾十人，把肇州瓜子、雜糧、禽蛋等土特產品生意做得有聲有色。

記憶是一種很微妙的存在，有時是一個畫面，有時是一種情緒，有時又是一種忘不掉的味道。即便多年過去，還是會在腦海中浮現。張雪松最忘不掉的就是母親親手為她烹制美食的味道。尤其是剛出鍋的時候，香氣撲鼻。年紀越大，竟然越來越忘不掉。

事業漸漸做得大了起來，忙忙碌碌的、馬不停，張雪松總是覺得，在潛意識中還有那么一件事情沒有做，但是是什么呢？有一年，初秋將至，老張忽然想吃媽媽親手做的美食。而那些幼時的玩伴，是否和他一樣，總是能想起兒時記憶中的香氣。

建筑物改變了，很多住在老東北的人都奔去遠方了，可屬于老東北的記憶還在。人們開始對農作物追求產量了，而忽略了農作物本身的營養和美味，也可以說忘卻了老東北的土地上的農作物是什么味道了。但是對于張雪松來說，兒時的記憶仍舊那么清晰，關于那份記憶還在。

她終于知道，那件還沒有開始的事情是什么了——把對老東北的記憶和對母親的愛，傾注在最具東北特色、最具情感價值的產品上——她決定做最有故事的農產品。

“千年古肇州，百年老街基”。在肇州，“老街基”具有濃厚的文化底蘊。為了弘揚“老街基文化”，在注冊公司時又登記了“老街基”這個名字。從此，“老街基農副產品有限公司”誕生了。“老街基”這個在肇州富有濃重文化色彩和歷史淵源，塵封百年的三個字便與張雪松結下了永久之緣。

人無新思想,即無新事業。在農副產品經銷中，張雪松逐漸發現，沒有品牌的產品在市場上是站不住腳的、也是走不遠的。只有打出自己的品牌，使地方土特產品融入文化的內涵，才具有永久的生命力。老街基農副產品有限公司成立后，她開始挖掘整理肇州的歷史和文化。以肇州“老街基文化”為背景，整理形成了獨具特色的闖關東文化、抗聯文化、拓荒文化、古驛站文化、商賈文化和民宿文化。相繼打出了“四張牌”，即“綠色生態牌、鄉土氣息牌、東北文化牌和青春時尚牌”。從而，使“老街基”產品融入了“生態、鄉土、文化和時尚”的元素。使來自寒地黑土的系列農產品，帶著商標和文化走進了大超市、大都市，進入了國際國內綠色食品的展會。現在。“老街基”品牌商標被認定為黑龍江省著名商標，“老街基”品牌產品被核定為黑龍江名牌產品，“老街基”產品先后獲得了國家綠色產品、無公害產品和地理標志產品的認證。去年，來自寒地黑土的老街基系列農產品在俄羅斯、北京、上海、昆明、南寧、廣州、深圳及佛山等大型展會上都受到了好評，獲得嘉獎。

最困難之時，就是離成功不遠之日。“創業從來都是艱辛的。無論遇到多大的困難，都要堅持、再堅持。”創業的歷程說起來容易，可做起來，每一件事都是困難重重。一路走來，張雪松始終把困難作為挑戰，一個個地攻克，享受這個充滿艱辛、充滿汗水的過程，更享受成功后的喜悅。辦企業，資金是第一大難題。“為了籌集資金，我拿出了家里的全部積蓄，借遍了親朋好友，并多方爭取支持。后來得到了市婦聯在資金方面的大力支持。”這樣，張雪松才慢慢地把工廠建立起來。建廠以后，種植、養殖、加工、包裝和銷售一系列問題接踵而來。“我也和大家一樣，一個弱小的女子。但我有不服輸的性格和魄力。不懂就問、就學、就專研。說干就干，重來不怕失敗。失敗了再干，堅信一定會成功。”

經營地方土特產品，除了質量保證以外，再好的產品也要靠包裝，正所謂“貨賣一張皮”。只有通過產品的包裝，提升產品的檔次，才能使文化的氣息和健康的理念融入到產品之中，使人們在購買和品嘗土特產品時，喚起對故鄉、對童年、對親情的美好回憶。張雪松沒有學過設計，但這上百個產品的包裝，從樣式到文字都是她一個個琢磨出來的。具有濃郁東北文化特色的老街基大瓜子、糯玉米、外婆的干菜、粘豆包、大年糕、老娘舅的水豆腐等系列產品，每個產品都蘊含著歷久彌香的故事，令人回味無窮。目前，“老街基”公司產品已達到8大系列，160多個品種。每一款“老街基”的產品，都充滿著文化的氣息，給人以實實在在、精美厚重的感覺。

銷售是企業的靈魂，“種的好、養的好、加工好，更要賣的好才行”。為了把產品銷售出去，張雪松不斷拓展銷售渠道，打造完備的銷售網絡。先后在大慶、哈爾濱等地建立老街基旗艦店4家、直營店12家，在北京、上海、廣州等地建立連鎖店100多家。并在2009年開通了電子商務，成為阿里巴巴的誠信通用戶。入駐淘寶網并開通微商城。在公司官方網站開通了支付功能。在產品包裝上打印二維碼，實現產品全程可追溯。從而，提高了產品的知名度，擴大了產品的市場占有率，贏得了消費者的認可和好評。

“我們每一個人都是社會的一份子，我們的成長、創業和成功，都離不開方方面面的支持與幫助。尤其在事業取得成績的時候，一定不能忘記回報社會。”張雪松一直沒有忘懷自己的社會責任。每逢年節她都組織開展公益活動，還經常去敬老院、聾啞學校等等慰問，為老人和智障的孩子獻愛心。她組織公司與貧困學生建立幫扶對子，從小學、中學開始救助，直到他們大學畢業。并先后參加市里組織的赴林甸縣開展救助貧困女童和金秋助學行動，每次捐資都在幾萬元。為了帶動農民致富，她采取訂單的模式扶持貧困農民發展特色產業。公司每年與農戶簽訂訂單都達到1.3萬畝左右，輻射周邊6個鄉鎮近百個村屯，帶動增加農民收入1500元到3000元。同時，她還堅持還從貧困農民種招收長期工和季節工，使農民每月獲得2000元至3500元的工資收入，實現脫貧致富。“我來自農村，又在農村創業，與農民結下了深厚的感情，深感自己能為農業、農村和農民做點事情而感到驕傲和自豪。”

事業的峰巒上，有汗水的溪流在飛淌；智慧的珍珠里，有勤奮的心血在閃光。