文/牛翹楚

張雪松說,她是為創業而生的。
1989年,高中畢業后,張雪松被分配到肇州縣亞紡公司工作。“那時候工資很少,工作很累,日復一日地重復著同樣的工作。”工作幾年后,張雪松很迷茫,越發覺得不該如此平淡,這不是她想要的人生,心中似乎一直有一個隱隱的創業夢想在召喚著她。
實現心中的夢想,就要立刻行動,并為之付出千萬倍的努力。1992年,不顧父母的反對,張雪松毅然辭掉工作,走上了創業之路。由于是初次創業,張雪松并不知道要做什么,看見有的親戚賣服裝挺賺錢,她就借了2000元錢,開始擺地攤賣服裝。稍有了一點兒積蓄后,她兌下來個小飯店。飯店雖然利潤高些,但她依然覺得離自己的夢想有點兒遠,不斷尋找新的商機。隨后,她承包了煙花廠,又經營了老街基美食城、肇州日月天大酒店。幾年下來,在不斷的折騰中,總算擁有了一個屬于自己的房子和一點點的積蓄。“我覺得,更主要的是積累了些做生意的經驗,堅定了我在創業這條路上走下去的信心和決心。”
面對這些成績,張雪松并沒有滿足,也沒有停止尋夢的腳步。“創辦自己的企業,做更大事業的夢想,在我心中萌發,也愈發強烈。”可究竟干什么項目,還是沒有眉目。一天,張雪松去縣城逛街,在商場的門口圍了好多人。她擠上前一看,原來是一位老太太在賣瓜子,人們在爭搶著買。“別人都在買、在看熱鬧,而我則眼前一亮,心中想,這是個商機嗎?難道這小小的瓜子,就能敲開市場的大門,實現創業的夢想嗎?”經過一番考察,張雪松認定了這個項目。說干就干,她很快就做起了瓜子的生意。開始她一個人做,后來又帶動鄉里鄉親幾十人,把肇州瓜子、雜糧、禽蛋等土特產品生意做得有聲有色。
記憶是一種很微妙的存在,有時是一個畫面,有時是一種情緒,有時又是一種忘不掉的味道。即便多年過去,還是會在腦海中浮現。張雪松最忘不掉的就是母親親手為她烹制美食的味道。尤其是剛出鍋的時候,香氣撲鼻。年紀越大,竟然越來越忘不掉。
事業漸漸做得大了起來,忙忙碌碌的、馬不停,張雪松總是覺得,在潛意識中還有那么一件事情沒有做,但是是什么呢?有一年,初秋將至,老張忽然想吃媽媽親手做的美食。而那些幼時的玩伴,是否和他一樣,總是能想起兒時記憶中的香氣。
建筑物改變了,很多住在老東北的人都奔去遠方了,可屬于老東北的記憶還在。人們開始對農作物追求產量了,而忽略了農作物本身的營養和美味,也可以說忘卻了老東北的土地上的農作物是什么味道了。但是對于張雪松來說,兒時的記憶仍舊那么清晰,關于那份記憶還在。
她終于知道,那件還沒有開始的事情是什么了——把對老東北的記憶和對母親的愛,傾注在最具東北特色、最具情感價值的產品上——她決定做最有故事的農產品。
“千年古肇州,百年老街基”。在肇州,“老街基”具有濃厚的文化底蘊。為了弘揚“老街基文化”,在注冊公司時又登記了“老街基”這個名字。從此,“老街基農副產品有限公司”誕生了。“老街基”這個在肇州富有濃重文化色彩和歷史淵源,塵封百年的三個字便與張雪松結下了永久之緣。
人無新思想,即無新事業。在農副產品經銷中,張雪松逐漸發現,沒有品牌的產品在市場上是站不住腳的、也是走不遠的。只有打出自己的品牌,使地方土特產品融入文化的內涵,才具有永久的生命力。老街基農副產品有限公司成立后,她開始挖掘整理肇州的歷史和文化。以肇州“老街基文化”為背景,整理形成了獨具特色的闖關東文化、抗聯文化、拓荒文化、古驛站文化、商賈文化和民宿文化。相繼打出了“四張牌”,即“綠色生態牌、鄉土氣息牌、東北文化牌和青春時尚牌”。從而,使“老街基”產品融入了“生態、鄉土、文化和時尚”的元素。使來自寒地黑土的系列農產品,帶著商標和文化走進了大超市、大都市,進入了國際國內綠色食品的展會。現在。“老街基”品牌商標被認定為黑龍江省著名商標,“老街基”品牌產品被核定為黑龍江名牌產品,“老街基”產品先后獲得了國家綠色產品、無公害產品和地理標志產品的認證。去年,來自寒地黑土的老街基系列農產品在俄羅斯、北京、上海、昆明、南寧、廣州、深圳及佛山等大型展會上都受到了好評,獲得嘉獎。
最困難之時,就是離成功不遠之日。“創業從來都是艱辛的。無論遇到多大的困難,都要堅持、再堅持。”創業的歷程說起來容易,可做起來,每一件事都是困難重重。一路走來,張雪松始終把困難作為挑戰,一個個地攻克,享受這個充滿艱辛、充滿汗水的過程,更享受成功后的喜悅。辦企業,資金是第一大難題。“為了籌集資金,我拿出了家里的全部積蓄,借遍了親朋好友,并多方爭取支持。后來得到了市婦聯在資金方面的大力支持。”這樣,張雪松才慢慢地把工廠建立起來。建廠以后,種植、養殖、加工、包裝和銷售一系列問題接踵而來。“我也和大家一樣,一個弱小的女子。但我有不服輸的性格和魄力。不懂就問、就學、就專研。說干就干,重來不怕失敗。失敗了再干,堅信一定會成功。”
經營地方土特產品,除了質量保證以外,再好的產品也要靠包裝,正所謂“貨賣一張皮”。只有通過產品的包裝,提升產品的檔次,才能使文化的氣息和健康的理念融入到產品之中,使人們在購買和品嘗土特產品時,喚起對故鄉、對童年、對親情的美好回憶。張雪松沒有學過設計,但這上百個產品的包裝,從樣式到文字都是她一個個琢磨出來的。具有濃郁東北文化特色的老街基大瓜子、糯玉米、外婆的干菜、粘豆包、大年糕、老娘舅的水豆腐等系列產品,每個產品都蘊含著歷久彌香的故事,令人回味無窮。目前,“老街基”公司產品已達到8大系列,160多個品種。每一款“老街基”的產品,都充滿著文化的氣息,給人以實實在在、精美厚重的感覺。
銷售是企業的靈魂,“種的好、養的好、加工好,更要賣的好才行”。為了把產品銷售出去,張雪松不斷拓展銷售渠道,打造完備的銷售網絡。先后在大慶、哈爾濱等地建立老街基旗艦店4家、直營店12家,在北京、上海、廣州等地建立連鎖店100多家。并在2009年開通了電子商務,成為阿里巴巴的誠信通用戶。入駐淘寶網并開通微商城。在公司官方網站開通了支付功能。在產品包裝上打印二維碼,實現產品全程可追溯。從而,提高了產品的知名度,擴大了產品的市場占有率,贏得了消費者的認可和好評。
“我們每一個人都是社會的一份子,我們的成長、創業和成功,都離不開方方面面的支持與幫助。尤其在事業取得成績的時候,一定不能忘記回報社會。”張雪松一直沒有忘懷自己的社會責任。每逢年節她都組織開展公益活動,還經常去敬老院、聾啞學校等等慰問,為老人和智障的孩子獻愛心。她組織公司與貧困學生建立幫扶對子,從小學、中學開始救助,直到他們大學畢業。并先后參加市里組織的赴林甸縣開展救助貧困女童和金秋助學行動,每次捐資都在幾萬元。為了帶動農民致富,她采取訂單的模式扶持貧困農民發展特色產業。公司每年與農戶簽訂訂單都達到1.3萬畝左右,輻射周邊6個鄉鎮近百個村屯,帶動增加農民收入1500元到3000元。同時,她還堅持還從貧困農民種招收長期工和季節工,使農民每月獲得2000元至3500元的工資收入,實現脫貧致富。“我來自農村,又在農村創業,與農民結下了深厚的感情,深感自己能為農業、農村和農民做點事情而感到驕傲和自豪。”
事業的峰巒上,有汗水的溪流在飛淌;智慧的珍珠里,有勤奮的心血在閃光。